[汽车之家 新闻] 作为具有英伦血统的老牌汽车厂商，以往售价动辄百万的路虎给人以高不可攀的感觉，不过随着近两年新车型的推出以及国产化的推进，其在国内市场的定价也变得更加亲民。正如不久前上市的国产发现神行，其指导售价相比此前进口版车型降低了10-15万元，同时，其入门级车型相比国产揽胜极光的定价更低，因此受到了消费者的极大关注。那么针对这款车上市后的市场表现，我们近日走访了四地部分路虎经销商，如果您也关注这款车型，不妨进入本文，相信会对您有所帮助。
● 调查背景：
奇瑞捷豹路虎发现神行上市于2015年的10月29日，新车推出了搭载2.0T发动机的共四款车型，官方指导售价为36.8-51.8万元，相比此前进口版车型55.8-61.8万的售价有着大幅的下降。
| 奇瑞捷豹路虎发现神行 指导售价 | |
| 车型 | 售价（万元） |
| 2.0T 自动 S版 | 36.8 |
| 2.0T 自动 SE版 | 40.8 |
| 2.0T 自动 HSE版 | 46.8 |
| 2.0T 自动 HSE LUXURY版 | 51.8 |
作为奇瑞捷豹路虎推出的第二款车型，也是目前国内售价最低的路虎品牌车型，该车一经上市便受到了消费者的强烈关注，那么在上市一个多月之后，这款车的销售情况怎么样？“一车难求”还是“优惠促销”？为此我们选择北京、上海、广州、成都四地的路虎经销商进行了实地探访调查。下面，我们将通过文章为大家带来本次的购车调查。（注：调查时间为12月7日-12月11日）
● 北上广成四地购车实地调查
北京地区情况：部分车型优惠1万现金+送1万装饰，SE/HSE车型有现车
目前，北京地区共有八家路虎授权经销商以及一家城市展厅，我们选取了位于北京东南西北不同位置的共四家经销商展开走访调查。通过调查结果来看，目前国产发现神行在北京市场普遍有着两万元的综合优惠，其中包括一万元现金优惠以及赠送价值一万元的新车装饰，不过售价36.8万元的入门版S车型普遍没有现金优惠。同时，官方指导售价为40.8万元的SE和46.8万元的HSE车型销售情况最好，并且现车也较为充足，但特殊颜色车型还需进行预订。颜色方面，北京地区用户普遍选择富士白色较多。
| 北京地区：国产发现神行经销商行情调查结果 | |||||
| 4S店/问题 | 优惠情况 | 现车情况 | 订金情况 | 附加费用 | 备注 |
| 1店 | 仅送1万装饰 （不包括S版） | S/HSE LUXURY版少量现车，SE/HSE版部分现车 | 5万 （可退） | 代验车费 2000元 (强制) | 不选择送装饰可选择抵现金： 1、SE版可抵 5000元现金； 2、HSE版可抵 8000元现金； 3、HSE LUXURY版可抵1万现金 |
| 2店 | 1万现金+送1万装饰 （S版无现金优惠） | S/HSE LUXURY版少量现车，SE/HSE版部分现车 | 1万 （可退） | 代验车费 2000元 （自愿） | |
| 3店 | 1万现金+送1万装饰 （S版无现金优惠） | S/HSE LUXURY版少量现车，SE/HSE版部分现车 | 5万 （不可退） | 代验车费 1500元 （强制） | 不选择1万现金优惠+送1万装饰，可选择送6万元装饰，可选项目包括行李架、脚踏板、车身镀晶等 |
| 4店 | 1万现金+送1万装饰 （S版无现金优惠） | S/HSE LUXURY版少量现车，SE/HSE版部分现车 | 3万 （可退） | 代验车费 2000元 （强制） | |
在经销商赠送的装饰方面，消费者一般可以选择车窗贴膜、脚垫、后备厢垫、车漆镀膜以及行李架等装饰，不过由于单项价值较高，在赠送的一万元装饰范围内可选的项目种类并不多。
预订情况上，我们所调查的四家经销商订金在一万至五万元不等，由于售价为36.8万元的入门版S车型和51.8万元的顶配HSE LUXURY车型普遍现车较少，若对颜色还有特殊需求的情况下，则需要进行提前预订，提车周期在45天左右。
此外，其他费用方面，北京地区所调查的四家经销商均会收取1500-2000元不等的代验车费用，不过个别经销商可选择用户自行验车，这也会相应节省部分支出。而在新车检测费和出库费等方面，均未有收取的情况。
上海地区情况：最高现金优惠2万左右，SE/HSE车型有现车，金属漆车型需加价
上海地区我们走访了两家路虎经销商，从调查结果来看，国产发现神行有着2-3万元左右的综合优惠，其中现金优惠在1.8-2万左右，不过售价36.8万的入门版S车型优惠幅度不高，仅在2000元左右。此外，售价36.8万的S车型和40.8万元的SE车型销量最高，其中SE车型现车较为充足，入门版S和顶配版HSE LUXURY车型现车较少。在颜色选择上，富士白、斯科舍灰和圣托里尼黑三种颜色最受欢迎。
| 上海地区：国产发现神行经销商行情调查结果 | |||||
| 4S店/问题 | 优惠情况 | 现车情况 | 订金情况 | 附加费用 | 备注 |
| 1店 | 1.8万现金优惠+1.2万装饰 | S/HSE LUXURY版少量现车，SE版现车较多 | 3-5万元 （可退） | 无 | 订车周期1-3个月； 1.2万装饰可选车窗贴膜、车漆镀膜等 |
| 2店 | 2万左右 | HSE LUXURY版少量现车，S/SE版部分现车 | 2-5万元 （可退） | 金属漆需加价4000元 | 订车周期2-4个月； S版优惠在2000元左右 |
| 注：玉龙雪山白、斯科舍灰、中国红、凯库拉棕、毛里求斯蓝、桑给巴尔棕金、圣托里尼黑为金属漆 | |||||
在预订方面，我们所走访的两家经销商订金金额在2-5万元之间，提车周期上，由于最低配的S车型和顶配HSE LUXURY车型现车较少，加之对颜色有特殊需求的情况下，提车周期在1至4个月左右。此外，与北京市场情况不同，上海地区经销商不会收取代验车费。
㊣广州地区情况：无现金优惠，现车情况不乐观
在广州地区，我们共走访了三家路虎经销商，调查结果显示，目前国产发现神行在广州地区销售均无优惠情况，这与北京及上海市场形成了较大的反差，通过我们从店内销售顾问了解到，由于国产发现神行在近期的广州车展期间有着8000元的现金优惠，广州车展结束后销售政策有所调整，恢复原价销售。其中一家经销商表示，虽然没有现金优惠，但可以赠送车窗防爆膜、地毯以及香水等装饰。
| 广州地区：国产发现神行经销商行情调查结果 | |||||
| 4S店/问题 | 优惠情况 | 现车情况 | 订金情况 | 附加费用 | 备注 |
| 1店 | 无优惠 | SE/HSE版少量现车，S/HSE LUXURY版 无现车 | 10万 （不可退） | 无 | HSE LUXURY版订车周期1个月； S版订车周期2-3个月 |
| 2店 | 无优惠 | 无现车 | 5万 （不可退） | 无 | SE和HSE版12月内会有4台到店，其余车型2016年2月后可提车 |
| 3店 | 无优惠 | SE/HSE车型少量现车，S/HSE LUXURY版无现车 | 3万 （不可退） | 无 | HSE LUXURY版订车周期1个月； S版2016年2月可提车 赠送车窗防爆膜、地毯、香水等装饰 |
此外，从热销车型上来看，广州地区销量最高的为售价40.8万元的SE车型，其次为46.8万元的HSE车型。在颜色方面，广州地区消费者选择最多的是斯科舍灰，其次是圣托里尼黑。
在订金方面，我们走访的三家广州地区路虎经销商收取的订金在3-10万之间不等，并且与北京及上海地区大部分经销商不同，其订金均不可退。现车情况上，由于SE车型较为热销，因此这款车有两家经销商没有现车，HSE车型两家经销商有部分现车，而最低配的S和HSE LUXURY车型则需进行预订，总体来看，广州地区经销商现车较少。在订车周期方面，其中一家经销商表示订车最快在一个月左右，最晚到店时间要到2016年2月以后。
成都地区：无现金优惠，送购车礼包，各款车型部分现车
最后，我们来看看成都地区的情况，在走访的三家路虎经销商中，其普遍表示国产发现神行目前没有现金优惠，但会赠送购车大礼包，其中一家经销商表示购买顶配车型购车礼包价值最高，为10000元。在热销车型上，成都地区与前面介绍的北上广三地有所不同，除售价为40.8万元的SE车型外，售价最低的S车型也较为热销。购车颜色方面，富士白在成都市场销量最好，其次为桑巴尔棕金。
| 成都地区：国产发现神行经销商行情调查结果 | |||||
| 4S店/问题 | 优惠情况 | 现车情况 | 订金情况 | 附加费用 | 备注 |
| 1店 | 无现金优惠，送购车礼包 | 各款车型均有部分现车 | 1万 （不可退） | 无 | 购车礼包价值随车辆配置增加而提高，其中顶配车型购车礼包价值1万元（包括登车踏板、车窗贴膜、车内甲醛净化等） |
| 2店 | 无现金优惠，送购车礼包 | 各款车型均有部分现车 | 5万 （不可退） | 无 | |
| 3店 | 无现金优惠，送购车礼包 | 各款车型均有部分现车 | 1万 （不可退） | 无 | |
预定方面，目前三家经销商表示店内各款车型均有部分现车，颜色也较为齐全，相比北上广三地，成都地区的现车情况较好，不过对配置及颜色有特殊需求仍需提前预定。订金部分，三家经销商表示订金在1-5万之间不等，据销售顾问表示，目前现车情况较为不错，不过本批次车辆售完后要到2016年2月份才会有新车到店，因此预定车辆的提车周期约3个月左右。
四地购车情况总结：北京/上海有现金优惠，入门版及顶配车型现车少
根据我们北上广成四个地区的调查结果来看，北京和上海两地的经销商均有优惠措施，其中现金优惠在1-2万元左右，并会有一定价值的新车装饰赠送；广州和成都销售情况则有所不同，两地经销商目前购车均无现金优惠，其中成都地区经销商会赠送购车礼包。整体来看，北上广虽同为国内一线城市，但优惠情况却各不相同，其中上海优惠幅度最大，综合优惠在3万元，北京综合优惠在2万元，广州和成都情况则较为类似，处于指导价销售的状态。
预定情况上，由于中配车型SE和HSE车型销量较好，因此四地经销商均有这两款车的现车在售，同时，入门版S车型和顶配版HSE LUXURY车型现车较少，并且订车周期普遍在一个月以上，其中上海地区订车周期最长在4个月左右。在颜色选择上，北京、上海和成都用户选择最多的为富士白，广州地区销量最多的为斯科舍灰。
● 行情分析及购车建议
作为奇瑞捷豹路虎推出的第二款国产车型，发现神行是目前路虎国内在售的价格最低的车型，因此其上市后受到了市场较高的关注度。据经销商销售人员透露，由于国产发现神行在上市日期方面要早于竞争对手国产奔驰GLC，因此为了增加自身的竞争优势，在短短的上市一个月左右便有优惠情况出现，而这一优惠措施也在市场中起到了一定的刺激作用。通过从经销商处了解到，进店看车的消费者也更多的关注了发现神行，并且这部分消费者中很大一部分是揽胜极光的潜在用户，空间及售价方面的优势使发现神行更受关注。
与销售顾问详谈存在进一步优惠的空间
从我们对四地路虎经销商的调查来看，国产发现神行目前各地的优惠情况均不相同，除上文中提到的优惠幅度外，部分经销商表示在此基础上还可进一步详谈，并存在更大优惠的可能。同时，还有一个现象值得关注，目前在有现金优惠的北京及上海部分经销商，其所售的入门版车型优惠幅度与其他配置车型不同，整体优惠较低，优惠水平在千元级别或仅送装饰，并且销售人员也更加推荐用户购买更高配置的SE或HSE车型。
部分经销商订金不可退，订车需货比三家
在订金方面，除上海地区外，北京、广州和成都均有经销商表示订金不可退回，因此建议用户在购车前慎重考虑，以免自身权益受到损失；虽然有部分经销商也表示订金可以退回，但退款流程较为复杂，并且退款周期较长，若需退回订金也将是费时费力的过程。
部分车型订车周期较长，购车时间要注意
在车型选择上，四地经销商普遍表示售价在40.8万和46.8万的SE/HSE车型销量最大，并且店内现车也主要为这两个配置的车型，而入门版和顶配版车型现车较少。建议消费者在车辆选择上以热销车型为主，一方面店内现车较多，新车可挑选余地更大。
其次，目前部分国产发现神行订车周期较长，普遍在1-4个月左右，增加的时间成本对于使用购车指标的消费者来讲要慎重考虑（例如北京等地区），以免发生指标过期的情况。
部分剩余进口车型优惠虽大，但性价比高仍是国产车型
而在进口车与国产车的选择上，需要说明的是，随着国产版发现神行的上市，进口渠道则停止了新车的引进，因此目前部分经销商仍有部分剩余进口车型在售，但配置及颜色可选范围不大，虽然有着较大的优惠，但优惠后的价格仍比国产相同配置车型略高，对于注重性价比的用户来讲国产车型会更加实惠。
● 总结
从官方指导价来看，国产发现神行与此前进口版车型相比有着大幅的降低，并已具备了较为不错的竞争优势。而通过本次调查发现，国产发现神行在短短上市一个月左右便在部分地区出现了超过万元的现金优惠，可以说这些优惠措施出现犹如为该车在市场中注入了一针兴奋剂，对于一款上市不久的全新车型来讲，其自身竞争优势较为突出。
如果您有意购买这款车型，并且您所在的地区经销商存在1-2万元的现金优惠，那么您可以考虑出手；如果您所在的地区目前没有优惠措施，也可以再观望一段时间。希望本期的内容能够对您的购车有所帮助。（文/图 汽车之家 高帅鹏；协助调查：汽车之家 兴珉与上海/广州/成都分站）
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