特斯拉销售前后市场调查

    [汽车之家 资讯]  最近“特斯拉”这三个字的出现频率越来越高，在官方公布国内售价后，关注度更是持续飙升。据了解，公布售价当天仅官网订单就达到了100辆左右，目前总订单可能接近800辆。在此之后网友都在询问编辑有关特斯拉的种种问题，正因为如此，我们决定记录下身边朋友、同事和网友的问题，并以消费者身份走进特斯拉展厅和服务中心帮助大家依次解答疑问，通过本篇文章展现出来。

    为了更加清晰易懂，方便大家快速查找自己关心或者感兴趣的问题，本篇文章采用问答的形式，并分为四大部分内容：

◆ 特斯拉是什么？

    特斯拉汽车是一家以美国硅谷为基地，在纳斯达克上市的公司，由斯坦福大学硕士辍学生Elon Musk与硕士毕业生JB Straubel于2003年成立，专门生产纯电动车。旗下的产品包含TESLA Roadster和TESLA MODEL S，将来还将推出TESLA MODEL X。

『MODEL S』

    目前特斯拉进入国内市场的只有MODEL S这一款车，并有85和P85两种版本可选择。其中MODEL S 85车型起售价为73.4万元，MODEL S P85车型起售价为85.25万元（起售价不包含选装件，详细车型介绍可以点击这这里查看）。

    走访调查结果：是的，可以。和所有官方引入的进口车一样，特斯拉官方在中国销售的车辆都是经过3C认证的车型，在向车辆管理机关出具相应的手续后，可以正常上牌。

    走访调查结果：由于目前特斯拉在国内只有北京有销售/售后场所，所以除北京外的消费者购车，也需在北京提车。

『图为特斯拉展厅地址』

    走访调查结果：特斯拉目前在中国大陆地区只有一处展厅，地址为坐落在北京市朝阳区东大桥路9号侨福芳草地L1-20单元。

    走访调查结果：由于特斯拉是进口车，按照规定不能进入新能源补贴目录，所以目前不能享受任何新能源补贴，在部分机动车限购的城市，不能参加新能源车摇号（和使用传统能源的车辆一样）。

    走访调查结果：可以试驾，但是因为试驾车还未到位，所以目前不能进店试驾。但是接受网上试驾预约，由于试驾优先已提交订单的客户，目前等待试驾周期较长。

    走访调查结果：目前的预定方式主要有两种。一，前往特斯拉官方的展厅预定。二，登陆特斯拉官网预定，官网预订支持在线支付和电汇两种付款方式。另外，在公布售价前订车需要交付人民币25万订金，在公布售价后订车订金为人民币1.5万元。订金在支付后2周内可退。

    走访调查结果：因为特斯拉暂时没有金融公司，所以目前不提供贷款服务。

    走访调查结果：根据编辑在特斯拉展厅了解到的消息，特斯拉官方是不允许加价销售的。所有的订单都根据提交的时间和排产周期如期生产、交付。特斯拉的销售也提到了一些情况，在先期预订的客户中，也有客户预订了不止一台，如果有的客户转手销售，这种行为特斯拉官方是不能控制的。

    走访调查结果：在公布官方指导价前，已经支付人民币25万元订金的客户，可以保证在2014年6月底前交付车辆。而公布官方指导价后支付人民币15000元订金的客户，只能根据排产周期提车，就目前的预定情况来看，提车时间估计在2014年年底。余款在交车前5个工作日提醒客户，于交车前结清余款。

    在特斯拉公布官方指导售价后，引起了众多网友的热议。大家都觉得特斯拉的售价“很公道”，官网上对于售价的解释也很清晰合理。与特斯拉官方指导价相比，人民币15000元的订金也比很多品牌低了不少，而且加上“2周内无条件退还”的政策，很多消费者都觉得相对于其他品牌，这点可以“点个赞”。

    有人说，特斯拉就像是汽车界的苹果，销售方式也顺应现在的潮流，网上预订，线上支付等方式都是年轻人所喜爱的。与苹果庞大的销售网络相比。特斯拉目前在国内还只有一家展厅，但是在我们走访过程中也了解到，特斯拉年内也将在其他城市开设展厅。

    最后，由于人气太高，加上特斯拉本身的产能局限，也造成了目前订车、提车周期长的问题，将来更多特斯拉车型的引入，这一点可能会更为严重。如何平衡产能和市场需求之间的关系，也是特斯拉需要思考的。