● MPV整体市场分析
一、市场总体情况:
分析结论:
1、基于中端车型市场容量较大,嘉誉前期定位为中端MPV,主要竞争对手为11-14万价位区间的瑞风、风行,瑞风主销车型为11.98-14.68万彩色之旅;
2、奇瑞V5(9.48-11.28万)、普力马占9-10万中低端MPV市场份额的60%;
分析结论:
1、基于中端车型市场容量较大,嘉誉前期定位为中端MPV,主要竞争对手为11-14万价位区间的瑞风、风行,瑞风主销车型为11.98-14.68万彩色之旅;
2、奇瑞V5(9.48-11.28万)、普力马占9-10万中低端MPV市场份额的60%;
分析结论:
1、基于中端车型市场容量较大,嘉誉前期定位为中端MPV,主要竞争对手为11-14万价位区间的瑞风、风行,瑞风主销车型为11.98-14.68万彩色之旅;
2、奇瑞V5(9.48-11.28万)、普力马占9-10万中低端MPV市场份额的60%;
二、前期市场问题分析:嘉誉比瑞风、风行车型小,定位同级别车型竞争处于劣势,用户对车型不易接受。
1、中端商务MPV用户选购车型侧重空间和承载能力,嘉誉与瑞风、风行相比空间和承载能力明显处于劣势,相比较而言此类用户对嘉誉车型接受程度低;
2、嘉誉与瑞风、风行主销车型相比,价格和配置有一定优势,同配市场价差约6000元左右,从市场反应来看,以目前价格争取对空间和承载能力要求低的这部分客户较难;
三、嘉誉市场机会:定位中低端最豪华的商务用车,以嘉誉高性价比优势切入8-10万元区间的中低端MPV 市场,以此为突破口,树立主导市场地位,实现销售突破。
1、8-10万元低端商务(偏重载人)用车市场空白;
2、瑞风、风行主销11-14万车型,若拉大嘉誉与瑞风、风行主销车型的价格差距,能够争取一部分更注重价格和配置、对空间和承载能力要求不高的客户;
3、奇瑞V5作为低端商务用车主销9-11万车型,与嘉誉现有配置相当,以嘉誉的空间、配置、性价比突出优势,抢夺低端商务车型部分家商兼用客户;
四、终端传播:更新、深化嘉誉现有三个卖点“坐享尊贵、驾感舒适、用得节省”,树立嘉誉中低端MPV定位的核心优势,与同类车型对比,突出空间最大、配置最高、发动机技术最先进的性价比最高的核心卖点。
1、坐享尊贵:中低端商务车型中空间最大,Cross-MPV独特外观,双侧滑式中门设计;
2、驾感舒适:中低端商务车型中配置最高,安全气囊、ABS+EBD、四门电动车窗、钥匙未拔/安全带未系/车灯未光报警,均为标准配置,中置式仪表台和操控档台,高级轿车底盘、低重心设计,保证宽敞的头部空间和驾乘操控舒适性;
3、用得节省:三菱MIVEC智能可变气门技术发动机、电子油门、发动机电子防盗,达到欧Ⅳ排放标准,首家通过国家环保认证,2.0L的黄金排量,经济油耗7.75L/百公里。
㊣安全装备 | 嘉誉 2.0 标准型 | 嘉誉 2.0 实用型 | 嘉誉 2.0 舒适型 | 嘉誉 2.0 豪华型 |
驾驶座安全气囊: | ● | ● | ● | ● |
副驾驶安全气囊: | - | ● | ● | ● |
前排头部气囊(气帘): | - | - | - | - |
后排头部气囊(气帘): | - | - | - | - |
前排侧气囊: | - | - | - | - |
后排侧气囊: | - | - | - | - |
膝部气囊: | - | - | - | - |
电子防盗: | - | - | ● | ● |
车内中控锁: | ● | ● | ● | ● |
遥控钥匙: | ● | ● | ● | ● |
无钥匙启动系统: | - | - | - | - |
操控配置 | 嘉誉 2.0 标准型 | 嘉誉 2.0 实用型 | 嘉誉 2.0 舒适型 | 嘉誉 2.0 豪华型 |
ABS防抱死: | - | ● | ● | ● |
制动力分配(EBD/CBC): | - | ● | ● | ● |
刹车辅助(EBA/BAS/BA): | - | - | - | - |
牵引力控制(ASR/TCS/TRC等): | - | - | - | - |
车身稳定控制(ESP/DSC/VSC): | - | - | - | - |
驻车制动系统: | - | - | - | - |
升降(空气)悬挂: | - | - | - | - |
胎压监测装置: | - | - | - | - |
零胎压继续行驶: | - | - | - | - |
主动转向系统: | - | - | - | - |
外部配置 | 嘉誉 2.0 标准型 | 嘉誉 2.0 实用型 | 嘉誉 2.0 舒适型 | 嘉誉 2.0 豪华型 |
电动天窗: | - | - | - | ○ |
全景天窗: | - | - | - | - |
同色后视镜: | ● | ● | ● | ● |
同色防擦条: | ● | ● | ● | ● |
运动版包围: | - | - | - | - |
铝合金轮毂: | - | - | ● | ● |
内部配置 | 嘉誉 2.0 标准型 | 嘉誉 2.0 实用型 | 嘉誉 2.0 舒适型 | 嘉誉 2.0 豪华型 |
真皮方向盘: | - | - | - | - |
方向盘上下调节: | ● | ● | ● | ● |
方向盘前后调节: | - | - | - | - |
多功能方向盘: | - | - | - | - |
方向盘换挡: | - | - | - | - |
左脚休息踏板: | ● | ● | ● | ● |
定速巡航: | - | - | - | - |
泊车辅助: | - | - | ● | - |
倒车视频影像: | - | - | - | ● |
行车电脑显示屏: | ● | ● | ● | ● |
HUD抬头数字显示: | - | - | - | - |
座椅配置 | 嘉誉 2.0 标准型 | 嘉誉 2.0 实用型 | 嘉誉 2.0 舒适型 | 嘉誉 2.0 豪华型 |
真皮座椅: | - | - | - | ● |
运动座椅: | - | - | - | - |
座椅高低调节: | - | ● | ● | ● |
腰部支撑调节: | - | - | - | - |
前排座椅电动调节: | - | - | - | - |
电动座椅记忆: | - | - | - | - |
座椅加热: | - | - | - | - |
前座中央扶手: | ● | ● | ● | ● |
后坐中央扶手: | - | - | - | - |
前排杯架: | ● | ● | ● | ● |
后排杯架: | ● | ● | ● | ● |
座椅按摩/通风: | - | - | - | - |
后排座椅整体放倒: | - | - | - | - |
后排座椅按比例放倒: | ● | ● | ● | ● |
第三排座椅: | ● | ● | ● | ● |
多媒体配置 | 嘉誉 2.0 标准型 | 嘉誉 2.0 实用型 | 嘉誉 2.0 舒适型 | 嘉誉 2.0 豪华型 |
GPS导航系统: | - | - | - | - |
多媒体控制系统: | - | - | - | - |
蓝牙系统: | - | - | - | - |
车载电视: | - | - | - | - |
车载电话: | - | - | - | - |
中控台液晶屏: | - | - | - | ● |
后排液晶屏: | - | - | - | - |
外接音源(AUX/USB/iPod等): | ● | ● | ● | - |
CD支持MP3/WMA: | - | - | - | - |
单碟CD: | ● | ● | ● | - |
多碟CD转换器: | - | - | - | - |
单碟DVD: | - | - | - | ● |
多碟DVD系统: | - | - | - | - |
2-3喇叭扬声器系统: | - | - | - | - |
4-5喇叭扬声器系统: | ● | ● | ● | ● |
6-7喇叭扬声器系统: | - | - | - | - |
≥8喇叭扬声器系统: | - | - | - | - |
灯光配置 | 嘉誉 2.0 标准型 | 嘉誉 2.0 实用型 | 嘉誉 2.0 舒适型 | 嘉誉 2.0 豪华型 |
氙气大灯: | - | - | - | - |
自动头灯: | - | - | - | - |
转向头灯(辅助灯): | - | - | - | - |
前雾灯: | ● | ● | ● | ● |
后雾灯: | ● | ● | ● | ● |
大灯高度可调: | - | - | - | ● |
大灯清洗装置: | - | - | - | - |
玻璃/后视镜 | 嘉誉 2.0 标准型 | 嘉誉 2.0 实用型 | 嘉誉 2.0 舒适型 | 嘉誉 2.0 豪华型 |
前电动车窗: | ● | ● | ● | ● |
后电动车窗: | ● | ● | ● | ● |
车窗防夹手功能: | - | - | ● | ● |
后视镜电动调节: | - | ● | ● | ● |
后视镜加热: | - | - | - | - |
后视镜自动防眩目: | ● | ● | ● | ● |
后视镜电动折叠: | - | - | - | - |
手动后遮阳帘: | - | - | - | - |
电动后遮阳帘: | - | - | - | - |
后排侧遮阳帘: | - | - | - | - |
遮阳板化妆镜: | ● | ● | ● | ● |
感应雨刷: | - | - | - | - |
空调/冰箱 | 嘉誉 2.0 标准型 | 嘉誉 2.0 实用型 | 嘉誉 2.0 舒适型 | 嘉誉 2.0 豪华型 |
手动空调: | - | - | - | - |
自动空调: | ● | ● | ● | ● |
后座出风口: | - | - | - | - |
温度分区控制: | - | - | - | - |
车内空气调节: | - | - | - | - |
车载冰箱: | - | - | - | - |
安全装备 | 嘉誉 2.0 精英型 |
驾驶座安全气囊: | ● |
副驾驶安全气囊: | ● |
前排头部气囊(气帘): | - |
后排头部气囊(气帘): | - |
前排侧气囊: | - |
后排侧气囊: | - |
膝部气囊: | - |
电子防盗: | ● |
车内中控锁: | ● |
遥控钥匙: | ● |
无钥匙启动系统: | - |
操控配置 | 嘉誉 2.0 精英型 |
ABS防抱死: | ● |
制动力分配(EBD/CBC): | ● |
刹车辅助(EBA/BAS/BA): | - |
牵引力控制(ASR/TCS/TRC等): | - |
车身稳定控制(ESP/DSC/VSC): | - |
驻车制动系统: | - |
升降(空气)悬挂: | - |
胎压监测装置: | - |
零胎压继续行驶: | - |
主动转向系统: | - |
外部配置 | 嘉誉 2.0 精英型 |
电动天窗: | ● |
全景天窗: | - |
同色后视镜: | ● |
同色防擦条: | ● |
运动版包围: | - |
铝合金轮毂: | ● |
内部配置 | 嘉誉 2.0 精英型 |
真皮方向盘: | - |
方向盘上下调节: | ● |
方向盘前后调节: | - |
多功能方向盘: | ● |
方向盘换挡: | - |
左脚休息踏板: | ● |
定速巡航: | - |
泊车辅助: | - |
倒车视频影像: | ● |
行车电脑显示屏: | ● |
HUD抬头数字显示: | - |
座椅配置 | 嘉誉 2.0 精英型 |
真皮座椅: | ● |
运动座椅: | - |
座椅高低调节: | ● |
腰部支撑调节: | - |
前排座椅电动调节: | - |
电动座椅记忆: | - |
座椅加热: | - |
前座中央扶手: | ● |
后坐中央扶手: | - |
前排杯架: | ● |
后排杯架: | ● |
座椅按摩/通风: | - |
后排座椅整体放倒: | - |
后排座椅按比例放倒: | ● |
第三排座椅: | ● |
多媒体配置 | 嘉誉 2.0 精英型 |
GPS导航系统: | ● |
多媒体控制系统: | - |
蓝牙系统: | ● |
车载电视: | - |
车载电话: | - |
中控台液晶屏: | ● |
后排液晶屏: | - |
外接音源(AUX/USB/iPod等): | - |
CD支持MP3/WMA: | - |
单碟CD: | - |
多碟CD转换器: | - |
单碟DVD: | ● |
多碟DVD系统: | - |
2-3喇叭扬声器系统: | - |
4-5喇叭扬声器系统: | ● |
6-7喇叭扬声器系统: | - |
≥8喇叭扬声器系统: | - |
灯光配置 | 嘉誉 2.0 精英型 |
氙气大灯: | - |
自动头灯: | - |
转向头灯(辅助灯): | - |
前雾灯: | ● |
后雾灯: | ● |
大灯高度可调: | ● |
大灯清洗装置: | - |
玻璃/后视镜 | 嘉誉 2.0 精英型 |
前电动车窗: | ● |
后电动车窗: | ● |
车窗防夹手功能: | ● |
后视镜电动调节: | ● |
后视镜加热: | ● |
后视镜自动防眩目: | ● |
后视镜电动折叠: | - |
手动后遮阳帘: | - |
电动后遮阳帘: | - |
后排侧遮阳帘: | - |
遮阳板化妆镜: | ● |
感应雨刷: | - |
空调/冰箱 | 嘉誉 2.0 精英型 |
手动空调: | - |
自动空调: | ● |
后座出风口: | - |
温度分区控制: | - |
车内空气调节: | - |
车载冰箱: | - |