[汽车之家 疑难解答] 今年国内车市场异常火爆，不仅已经上市的车型出现了热销甚至断货的现象，就连刚刚上市的新车也受到了消费者的追捧。这不，我的很多朋友也向我咨询买车事宜，而朋友们咨询的主要问题除了关于这个车的性能、后期费用以及质量等方面外，大家都问了同一个问题，那就是买车到底是去品牌4S店买还是去二级经销商。既然大家对同一个问题都感兴趣，那么今天我就和大家聊聊二级和4S店的那些事儿。
一、什么是4S店？什么是二级经销商？
4S店和二级经销商是汽车销售商的两种形式，简单来说4S店就是根据代理品牌厂家的要求进行店面设计和按照厂家规范管理和运作的单一品牌汽车销售商。而二级经销商<也叫二级市场>，简单的解释就是不受厂家控制的“个体汽车销售商”，他们代理的品牌可能是一个也可能是多个。
小贴士
4S店的“4S”指的是什么？
4S是指销售（sale），也就是卖车；服务（service），向车主提供车辆后期服务等；配件（spare part），销售和提供原厂配件；信息反馈（survey），向厂家反馈车辆使用信息的。
而现在在市场上还有一些“3S店”和“5S店”，“3S店”一般是指进口车销售商，他们一般不提供信息反馈服务，而“5S店”则是指在“4S店”的基础上增加二手车置换业务（secondhand）而来的。其实无论是3S店、4S店还是5S店他们都是品牌厂家统一管理的合作伙伴。
二。如何区别4S店和二级经销商？
其实从店面布置上就能看出来，由于4S店在资金上有很大优势，因此往往拥有独立建筑，并且同一品牌的4S店的建筑风格都严格统一。而二级经销商由于资金问题，因此在店面布置上比较简甚至有点简陋。
『以日产店为例，全国的4S店都是同样的外观设计』
三、二级经销商为什么会存在？
汽车4S店是受到厂家管理的，并且要严格按照厂家的要求来执行和运作4S店的销售和售后，并且每年厂家会给4S店下发当年的销售任务，完成指标和未完成指标4S店从厂家那里拿到的返点奖励是不同的，因此4S店为了多买车往往就自己开了一些代理点（也就是二级经销商）来多销售车辆来增加自己的销量。
由于厂家会根据情况严格控制4S店对车辆的零售价格以及优惠，因此这就出现虽然同一4S店不同时间购买相同的车优惠不一样的情况。不过由于4S店卖给自己开的二级经销商的车价都非常低<一般是按照大客户销售，厂家允许给大客户采购更大优惠>，因此这也是为什么这些二级经销商往往相比4S店会有更大优惠的原因。
当然，这些二级经销商除了有4S店自己开的外，多数还是个人开办的，他们的进车途径也是通过关系好的4S店来进车销售，由于是批量进车，因此他们在销售的时候也会较4S店有更多的优惠。总的来说，二级经销商还是以多挣钱为主，而那些4S店开的二级经销商在除了多挣钱外另一个承担的任务就是替4S店多卖车。
四、4S店和二级经销商购车那个更放心？
由于4S店是受到厂家管理的，因此在车辆销售上和销售规范上都是严格按照厂家规范来执行的，因此在4S店购买您大可以放心。而在二级经销商处购车，由于他们也是从经销商处拿的车，因此在质量上不会有问题，但是有的二级经销商可能会销售4S店的残品（在运输过程中外观发生损伤后修复）不过这只占很少一部分。
此外，一般消费者购车后都会选择在在店上保险，而4S店提供的都是规模比较大、信誉比较好的保险公司，因此您在日后理赔的时候就并不需要担心，并可享受到店内代办理赔的服务。而在二级经销商处，它们为了多赚钱可能会给你提供一些小保险公司，以争更多的保险返点，而这些小的保险公司在理赔上更麻烦更苛刻，因此如果您在上保险的时候就尽量不要在二级经销商那里上保险了，或在二级经销商那里上大保险公司的保险。
五、在4S店和二级经销商那里购车需要注意什么？
在这两个地方购车，您需要注意的地方有：车身漆面是否有划痕、是否缺少配件和随车附件，以及车辆行驶公里数（一般来说小于30公里均算“0公里”新车），并且发动车辆后看车辆的仪表和车内功能是否正常（我在陪朋友购车的时候发生了仪表盘线路没有接上的情况）。
六、4S店和二级经销商那里谁的优惠更大？
通常在4S店买车，除了一般的现金优惠外，还会有赠送几千元的装饰的让利措施，不过这些4S店赠送的所谓“精品装饰”都是价格虚高，因此如果4S店给您的优惠中包含“精品装饰”，我建议您还是折成现金最划算。因为在一些比较知名的汽车用品装饰店，可以花更少的钱买到更好的产品。当然也有例外，例如一些比较市场上很热销的车往往在同品牌4S店的优惠基本一致，那么这时候您不妨要求4S店赠送一些随车的小玩意。比如脚垫、灭火器，甚至是车模等，毕竟多点东西自己心里也安慰。
如果车价不能再优惠，除了向4S店要小礼物外，还可以向4S店多要几次免费保养、维修保养的打折卡之类。毕竟买车只是万里长征走完的第一步，售后服务也是以后花钱最多的一块，因此得到4S店赠送的保养要比得到些小礼物更加实惠，不过多数情况下，4S店是不会以赠送保养为优惠的提供给客户的。
『部分热门销售车型往往优惠很小或者无优惠』
而在二级经销商处买车，由于他们并不像4S店可以赠送保养或者小礼物，因此在二级经销商那里我们就遵循一个原则那就是“能多优惠10块我们绝不优惠1块”。另外，有的二级销售商要求必须在他们那上保险，否则就不给更大的优惠，如果是这样，我们你就建议您选择规模大，信誉好的大保险公司，以保证您如后的利益不受损害。
由于二级经销商那里的优惠往往要比4S店的大一些，因此如果您购车只是图一个价格低，那么您就可以去二级经销商那里购车。另外，有些4S店往往会举办一些活动，而在活动的时候车辆的优惠幅度可能会更大，因此如果您时机合适，我还是建议去4S店买车。
七、二级经销商处购车特地注意的地方
由于多数二级经销商都是私人开办的，因此在信誉和运作上要比4S店差，因此如果你在二级经销商那里谈好了车价以及附送的东西，那么您一定要求在购车合同上写清楚所谈好的条件，千万不要怕麻烦，以防有变。同时如果二级那里没有车，告诉您需要定的时候您一定要慎重，并且一定要在购车合同上写明交车时间和是否收取订金，并一定谈好预订金是否可退！
另外，您决定在二级经销商那里购车后，不妨先看看所购买的车型厂家对这款车的官方促销活动或者赠送礼品的活动，如果有也要和二级经销商谈好防止您的利益受损。
好了，说了这么多二级经销商和4S店的利弊、区别，那么我们就看看部分热销车型在4S店和二级经销商那里的优惠情况吧！
㊣★ 福瑞迪：二级出现近万元优惠，但需做装饰提车。
作为东风悦达起亚的一款重要车型，福瑞迪这款车上市之后虽然并没有出现热销的情况，但是很多消费者也是因为它的出现而选择的这款车。目前福瑞迪这款车在4S店的现车非常充足，不过目前这款车还没有现金优惠。而在二级经销商那里，目前福瑞迪而可以优惠8000元，不过这是以在购买时上保险、上牌为前提。
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东风悦达起亚福瑞迪不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 9.88-13.98 |
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| 优惠价格（万元） | 9.88-13.98 | 9.08-13.18 |
0.80 |
| 优惠幅度（万元） | - | ↘0.80 | |
| 附加条件 | ----- | 需上保险、上牌 |
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| 提裸车价格（万元） | 9.88-13.98 | 9.38-13.48 |
0.50 |
★ 科鲁兹：科鲁兹有优惠但无现车
科鲁兹这款车的上市确实给雪佛兰带来很不错的销售情况，但是这款车无论是在4S店还是二级经销商那里都没有现车，不过在二级经销商那里现在则有5000元的优惠，如果消费者提车则可能要等2个月左右。
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通用别克雪佛兰科鲁兹不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 10.89-14.89 |
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| 优惠价格（万元） | 10.89-14.89 | 10.38-14.38. |
0.50 |
| 优惠幅度（万元） | - | ↘0.50 | |
| 附加条件 | 无车需预定 | 无车需预定 |
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| 提裸车价格（万元） | 10.89-14.89 | 10.38-14.38 |
0.50 |
★ 别克新君威：新君威在4S店和二级均无现车
新君威这款车的上市确实给中型车市场带来的不小的影响，而这款车在市场上的热销也造成了新君威在4S店和二级市场上都没有优惠。
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通用别克新君威不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 17.99-25.59 |
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| 优惠价格（万元） | 17.99-25.59 | 17.99-25.59 |
- |
| 优惠幅度（万元） | - | - | |
| 附加条件 | ----- | ----- |
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| 提裸车价格（万元） | 17.99-25.59 | 17.99-25.59 |
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★ 进口宝马7系：都有优惠，但现车不多
一般在二级经销商那里，进口车型的优惠往往要比4S店大，不过在宝马新款7系上则是4S店的让利更大一些。目前宝马7系主销的730Li车型虽然上市但是现车不多，而740Li则现车较多，现在在4S店购买一般要比二级经销商那里多优惠1-2万元。
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宝马7系不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 91.80-222.00 |
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| 优惠价格（万元） | - | 88.80-212.00 |
- |
| 优惠幅度（万元） | 面议预计在10万左右 | 3-10 | |
| 附加条件 | ----- | ----- |
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| 提裸车价格（万元） | 81.80-212.00 | - |
- |
★ 一汽丰田RAV4：无车，提车均需做装饰。
虽然RAV4号称要终结CR-V的加价行为，不过这款车最终并没有实现阻击东风本田CR-V的目标，而自己也出现了加价提车的现象，不过现在虽然并不需要加现金提车，但是在4S店和二级经销商那里均需要做装饰才可以提车。
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一汽丰田RAV4不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 18.98-26.43 |
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| 优惠价格（万元） | - | - |
- |
| 优惠幅度（万元） | - | - | |
| 附加条件 | 加8000元装饰 | 加1万元装饰 |
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| 提裸车价格（万元） | - | - |
- |
★ 东风日产逍客：二级优惠略大一些
作为一款跨界车型，逍客每月销售都在8000多台，这也让东风日产对逍客的市场反应很满意。不过随着这款车的上市近一年，在4S店也出现了7000元的让利，而在二级经销商那里逍客的优惠则为1万元，另外这里需要提醒您的是逍客这款车的现车多为两驱高配和四驱低配版车型。
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东风日产逍客不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 15.38-21.98 |
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| 优惠价格（万元） | 14.68-21.28 | 14.38-20.98 |
0.30 |
| 优惠幅度（万元） | ↘0.70 | ↘1.00 | |
| 附加条件 | 无 | 无 |
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| 提裸车价格（万元） | 14.68-21.28 | 14.38-20.98 |
0.30 |
★ 一汽-大众速腾：现车很少，购买称心车型可能要等1周。
在购置税降低的这一段时间内，速腾这款车的销售情况非常很好，因此现在在市场上要是想买到一款称心的车则需要等一到两周的时间。而在4S店这款车的优惠在4000元左右，而在二级经销商上则有6000元的优惠，在二级经销商那里提车没有任何附加条件。
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一汽-大众速腾不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 13.88-14.98 |
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| 优惠价格（万元） | 13.48-14.58 | 13.28-14.38 |
0.20 |
| 优惠幅度（万元） | ↘0.40 | ↘0.60 | |
| 附加条件 | 无现车少 | 无有现车 |
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| 提裸车价格（万元） | 13.48-14.58 | 13.28-14.38 |
0.20 |
『以主销的1.6L车型为主』
★ 一汽丰田卡罗拉：4S店和二级市场优惠一致
卡罗拉这款车每月的销量都在1.2万台左右，这也成就了和凯越竞争合资紧凑型车销量冠军的情况。由于现在销量非常不错，因此使得4S店和二级经销商那里优惠都为8000元，不过现在卡罗拉现车并不多。
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一汽丰田卡罗拉不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 13.98-14.98 |
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| 优惠价格（万元） | 13.18-14.18 | 13.18-14.18 |
无 |
| 优惠幅度（万元） | ↘0.80 | ↘0.80 | |
| 附加条件 | 无 | 无 |
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| 提裸车价格（万元） | 13.18-14.18 | 13.18-14.18 |
无 |
『价格为主销的1.8L特别天窗版』
㊣★ 比亚迪F3：二级优惠大，现车更多。
比亚迪F3这款车的销量早已成为国产自主紧凑型车中的销量冠军，而对于这么一款家用紧凑型车来说，多优惠才是王道。因此二级经销商那里的1万元多有还是非常有诱惑力的，并且在二级经销商那里提裸车也没有任何附加条件。
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比亚迪F3不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 5.98-9.98 |
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| 优惠价格（万元） | 5.28-9.28 | 4.98-8.98 |
0.30 |
| 优惠幅度（万元） | ↘0.70 | ↘1.00 | |
| 附加条件 | 无 | 无 |
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| 提裸车价格（万元） | 5.28-9.28 | 4.98-8.98 |
0.30 |
『价格为主销的1.5L白金版』
★ 进口奥迪A8L：有车，优惠差不多
奥迪A8L在进口车中优惠是比较大，特别是4.2L车型在二级经销商那里普遍可以优惠10万元左右，而在4S店则可能优惠8万左右。另外在3.0L车型上二级经销商和4S店的优惠都差不多，均在2-3万元左右。
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进口奥迪A8L不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 85.80-168.00 |
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| 优惠价格（万元） | 83.80-160.00 | 83.80-158.00 |
2.00 |
| 优惠幅度（万元） | ↘2.00-8.00 | ↘2.00-10.00 | |
| 附加条件 | 无 | 无 |
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| 提裸车价格（万元） | 83.80-160.00 | 83.80-158.00 |
2.00 |
『价格为主要销售的2.8L、3.0L和4.2L三款』
★ 进口奔驰S级：二级优惠并不实惠
在豪华车市场上，奔驰S级车型基本上优惠的幅度不多，而在二级经销商那里虽然要比4S店优惠多一些，但是也并没有多多少，而这主要是因为奔驰S级现车很少的原因。或许是因为改款奔驰S即将上市的原因，造成了现在奔驰S级现车不多。
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进口奔驰S级不同购车渠道价格对比 | |||
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4S店 |
二级经销商 |
差价（万元） |
| 厂商指导价（万元） | 93.00-144.80 |
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| 优惠价格（万元） | 91.00-142.80 | 89.00-140.80 |
2.00 |
| 优惠幅度（万元） | ↘2.00 | ↘4.00 | |
| 附加条件 | 无 | 无 |
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| 提裸车价格（万元） | 91.00-142.80 | 89.00-140.80 |
2.00 |
『价格为主销的S300和S350』
以上就是对目前较热门的车型在二级经销商和4S店中的优惠对比，从上面可以看出，一般中型车和SUV的热销车型往往在二级经销商和4S店那里都没有优惠，而在高端豪华车和低端家用车上二级经销商的优惠还是比较大的，此外在经凑型车上二级经销商和4S店的优惠幅度往往相差不多，因此您在购车购车的时候可以根据以上情况来选择是二级经销商处购车还是在4S店那里购车。不过在这里还是要提醒您，无论是在什么渠道购车都要谨慎，以防您受到损失。（文/汽车之家 翟元）
