参观总装车间！看NV200是怎么样炼成的
［汽车之家 工厂参观］ 近期，郑州日产全新车型NV200登录中国市场，这款定位于CDV级别的车型，在目前国内市场还是属于空白，因此我们对NV200这种车型还了解的不是很多，但在欧洲和日本等国，CDV这种车型已经非常流行了。它兼顾了家用的舒适性，又能承载很大一部分重物，主要的目前客户还是以私营小业主这类人群。此次我们就有幸参观了郑州日产NV200的总装车间，来了解一下这款CDV车型到底是怎么样“炼成”的。
首先我们先介绍一下郑州日产汽车有限公司，成立于1993年3月，是日本日产汽车公司在中国大陆的第一个整车合资企业。2004年10月，东风汽车股份有限公司重组郑州日产，目前股权结构为东风汽车股份有限公司51%、东风汽车有限公司28.651%、日产（中国）投资有限公司20.349%。注册资本 12.9亿元人民币，现总资产55亿元人民币。
按照双品牌发展战略，郑州日产目前共有NISSAN、东风两个品牌、五大序列、八大车型，其中NISSAN品牌包括D22皮卡、帕拉丁SUV、凯普斯达高端轻卡及CDV车型NV200，东风品牌包括锐骐皮卡及其多功能车、奥丁SUV、御轩MPV、帅客城市多功能商用车。
我们先来了解一下CDV这个级别，CDV就是Car Derived Van的英文简写，Car：就是轿车，承载式车身、前置前驱；具备舒适、安全、高档、乘用优势；Derived：延伸，继承轿车特点，进行功能拓展；Van：厢式车，一体化车身设计，优势是空间大。灵活多变的空间组合，适合于乘坐及载货等多种用途。其实就是将商务、家用合为一体使用轿车的底盘但又可以承担起载物拉货的任务。
很多朋友对于CDV级别可能还是比较陌生的，但在欧美及东南亚地区这种车型已经非常普及了，它的目标客户群有中小企业、个体工商户、家庭用户(大家庭或家庭人口多)、政府基层、行政单位、 国家企事业单位等等。他们追求空间大，载人与载货兼顾是最关注的项目。同时也关注座椅灵活组合及乘坐舒适性， 追求驾乘舒适性，产品性能、质量、安全性及油耗是购车时优先考虑的项目、期望再次购买的车辆能够规避微客的相关弱点，并具有面子上的档次，彰显自身事业成功，提升客户的信任感。
接下来我们就来看看NV200的总装车间以及其制造过程：
目前郑州日产第一工厂到今年已经是第13个年头了，而在这些年来，这个工厂和车间没有太多的变化，因此从目前来看已经算是比较落后的车间了。现在郑州日产第一工厂仅有两条流水线，第一条就是生产帅客、御轩、NV200车型，而另外一条生产线则是生产皮卡、越野车等。
到此为止，这条流水线的的一半儿我们已经参观过了，NV200内饰、车门等配件已经装配完成，接下来就是车辆底盘、发动机的安装，然后车辆就会出现在底盘装配区，通过以上可以了解到，尽管流水线机械化程度基本为零，只能通过人力去完成，上半年的总销量为4.2万台，而今年的全年目标为10万辆。
㊣接下来就是开始装配NV200的发动机、变速箱、悬挂等等底盘配件，由于机械化程度很低，因此你很少会看到有大型的机械，还是多以人力为主，虽然是这样，郑州日产还是在这种条件下想出了提高产能的办法，就是将原来零部件全部在总装流水线上装配，到现在的先将配件装配好，然后运到总装车间的流水线上，最后在往车辆上进行安装。
『全自动的工具车』
NV200全系车型都使用的是邓禄普165R14C的轮胎，钢轮毂和铝合金轮毂也是一样的，这样在前期生产过程中是很必要的，先将数量戴起来，然后再提供更多种类的选择。对于一款载物、载人的CDV车型来说，165宽的轮胎可以保持良好的燃油经济性，但性能方面就不能要求太多了。
在所有部件都装配完成后，还需要进行最后一个步骤就是检查，看一看车辆有哪下故障等等，有问题的需要进行调整，而没有任何问题的车辆就可以下线成为可以销售的成品车。在NV200的整个生产过程中我们发现，现在还有很多配件是进口的，相对的成本和价格会比较高，而随着郑州日产第二工厂九月份的开工生产，产能可以提高到20万辆/年，就可以满足目前产能紧张的问题了。
㊣在安排参观完总装车间后，厂家的工程师还为我们提供了两台试驾车，但由于厂区面积比较小，车多人多无法进行大范围的试驾，只是简单的开上三五百，体验一下NV200的动力以及驾驶感受。而且现在NV200的产能保证不了需求量，试驾车也是商品车，所以不能太多激烈驾驶。
本次呢试驾的是尊贵版车型，但在工厂的角落里我看到了这辆选装套件后的NV200，觉得这个车如果在日本街头也就太普通了，但是在中国的大街上，这款车绝对会是亮点。因为全车的包围让车身看起来更低，有别于普通版车型。
加装套件后的NV200从视觉上有了不小的改善，第一就是比普通版车型显得饱满了很多，第二就是感觉上高档了一些，而从实际的使用方面来说，理论上加装原厂空气套件后，在风阻方面也有一定的改善，不知道NV200这套选装件是否能够起到这些作用呢？？
进入到NV200的车内，感觉和载物的货车相比要细腻很多，虽然塑料件依旧很浓重，但是做工保持了日系车的特性。NV200车内有许多储物空间，光杯架就有12个（最多），大大体现了CDV车型在空间方面的优势所在。
现在CDV这种级别的车型在中国还不被人们认知，可能大家会问这个级别还有其他车型吗？其实在很多年以前，就有一些车型可以划归到CDV级别，大众的开迪，上海汽车的赛宝，奇瑞的开瑞等等，而他们在中国的寿命都非常短，主要是买的要和轿车一样的价格甚至更高，却不舒服、不实在。
而对于这样一款载物又载人的CDV车型来说，刹车系统就显得尤为的关键，NV200配备了ABS+EBD+BAS的电子系统，在实际驾驶过程中，它与轿车的刹车感觉基本一样，主要是发动机被安排在前部，前盘通风式刹车盘，由于惯性的原因刹车时车头会略微下沉，增大的了轮胎的附着力，有效的帮助了刹车效果。
在车内的感觉也是这样，刹车时踩踏刹车踏板，刹车力马上就是有所感觉，而随着踏板越踩越深，车头的前倾也越来越明显，但不是很夸张，只是能够感觉到，刹车的力度也随之加强，坐满7个人刹车时惯性会更大一些，驾驶员需要提前做出一些判断。
可以看出NV200在行驶过程中有优势也有不足，但是它的不足不是产品本身的原因，而是使用厚钢板簧的车型都具有的缺陷，就是在空驶或者车身重量不足的情况下，车后部的弹跳会比较明显，过一些颠簸路面的情况下最为明显，但是如果坐满了乘客或者搭载一定的货物，那么这钟现象就有所好转很多。
编辑点评：
经过这段小范围的试驾和参观过NV200的总装车间后，就明白了为什么郑州日产的工程师们对这款车报以了很大的期望，首先它从新开创了一个中国CDV级别的理念，其次这款在欧洲、日本都获得了很大的成功，郑州日产希望它在中国也能取得一定的成功，而这样的成功其实是给以后更多的CDV车型走进中国市场在做前期的铺垫。不得不说，NV200确实是款好车，好开、好用有了这两点其实对于一款8万元的车型来说，综合实力非常出色。（图、文/汽车之家 李洋）
㊣多家媒体记者与郑州日产领导对话
车评人（霍部长）：我们现在开始下午的对话，今天上午大家都去中牟工厂参观了，因为中牟工厂年代比较长远，大家看到的没有那么先进，但是令我比较欣慰的是，大家对中牟工厂的印象、面貌有着很不错的感觉，那么参观时候有些问题以及郑州日产新上市的NV200以及整个市场的营销甚至企业层面的问题，今天下午我们就安排了1‘30小时的对话。
给大家介绍一下，郑州日产副总经理郝身健，主要负责企业营销；总经理助理弓长和平；另外一位就是我们市场部的郭红军部长。
编辑：你好，我是中国交通报的记者。我有一个问题想请教郝总，就是NV200作为郑州日产的1020计划中重要的动力引擎，今年的目标销量是多少？今年下半年的行业走势您怎么看待，因为据我了解，很多企业对下半年的市场走势并不是太乐观。
郝总：刚才交通报的记者提到的郑州日产1020计划是我们今年年初提出的一个3年的销量目标，也就是在今年10年产销实现10万台，12年要达到20万台。刚才提到NV200作为今年刚投放的一个新产品，今年我们的销量目标是不低于15000台。从整个市场的情况来看，应该说今年上半年整体汽车市场发展的势头还是比较迅猛的。按照业内普遍的观点，下半年的情况整体会比上半年要差一些，这点我们大家去年包括今年年初一个一致性的看法。对于郑州日产的产品而言，应该说上半年与下半年的情况，我们判断下半年会比上半年要好一些，主要的原因是目前我们产品的特点从历史数据来看，都是在下半年，尤其是最后4个月（9月-12月）。历年的数据都是在全年当中是最高的。这和我们LCV产品的本身及用户的特点、购买习惯可能有关联，从目前我们掌握的市场信息情况看，对郑州日产而言下半年是要比上半年好一些的。
编辑：郝总您好，我是上海证券报的记者。我有两个问题想请教一下，1、NV200是开辟了CDV这样一个新兴的市场，我们想了解一下这个市场的规模有多大，未来NV200这个市场目标份额能占到多少，有哪些竞争对手? 2、今年还有15000台的订单，企业供不应求的这个情况还没有得到缓解，未来扩张方面有怎么的规划？
郝总：NV200作为CDV的一个代表车型，应该说在中国市场开辟了一个先河，尽管CDV作为一个常规的汽车品类，在欧洲、日本等发达国家是非常成熟的。但是在中国，由于市场及前期投放的车型的一些原因，造成这个市场还没有真正形成。那么按照目前我们对整个市场的调查分析得到的结论，CDV市场每年是存在50万辆以上的客观需求。我们实际上是从02年开始进行市场的分析和研究的，在之后04、05、06、07年我们每年都会做市场调查，这个市场的成长，从需求的角度说，每一次接近市场的调查，数据显示都是在放大，就是说这个市场需求的潜力在增大。09年，微客市场已经达到195万的量，当然轿车的这个数量不用说大家都很清楚，在这个SUV、MPV，尤其是SUV市场发展的非常大。作为CDV这样一种车型，它本身所能够承载的功能主体上就是一个宜商宜家的既适合于乘用又适合于商用的这样一个特点。它本身的产品来源就是在轿车的平台上延伸出来的一个厢式多功能车，本身它就解决了作为乘用车的安全、舒适和操控性能，同时也解决了作为商用和多功能用途的生意空间的最大化以及座椅组合的灵活与轻便。那么它与这个微客相比，很显然，安全性更好，舒适性更好，操控性更好，外观更时尚，使用者用起来更有面子。与MPV相比，这个车型更紧凑，使用成本、采购成本都更低，驾驶更容易；与轿车相比，它本身除了应有的轿车的功能外，还具备了多功能性，所以它的客户的这种来源既有微面客户需求升级的这部分客户，又有轿车具有多功能需求的这部分客户转移；对于MPV对经济性、操控容易性的有需求的这部分客户转移，包括SUV这种多功能性，对车型时尚性的追求的选择。所以对这样一个市场来说，我们刚才讲的调查这个数据，实际上是取得各类现有的产品在没有CDV的情况下它的需求。所以在这个基础上的综合数据，我们得到一个结论，我们市场在现阶段具有50万台的需求。但是作为NV200，我们今年的目标包括中长期的目标，其实我们在商品企划的时候对这个产品的每年销售目标是按照55000台来考虑的。这样一个数据是作为企划和各项费用计算及各项工作安排的一个基准，也是我们要实现的一个最低值。所以从市场的潜力来说呢，这样一个量应该是没有问题的。
『郑州日产汽车公司总经理助理 弓长和平』
编辑：关于CDV的这个车型在日本日产有哪些车型？日产品牌帕拉丁的以后将会有什么样的改款？现在郑州产品东风品牌、NISSAN品牌车型各有几款？在网络建设方面有什么样的规划？
郝总：我先把网络建设的问题回答一下， CDV在日产有哪些车型以及帕拉丁将来的改款由我们日方的代表弓长总助来回答。
郑州日产目前的产品是既有NISSAN品牌，又有东风品牌，这是我们公司成立，加入东风集团后，整体战略的基本定位。也就是说郑州日产走的是双品牌的发展路线。我们主要产品的主要定位，目前是围绕着LCV这样一个领域，当然我们是希望做LCV专家的企业。双品牌自然就会有双品牌操作的路子和方法，从商品线的布局上来说，我们基本上是把LCV所涉及到的领域皮卡、SUV、MPV、CDV包括轻卡等等，我们在这个领域里面都会有NISSAN品牌的产品，然后会有一个相应的东风品牌的产品。用NISSAN品牌来定位高端的一个市场，用东风品牌来定位相对盈利的中高端市场，这是在商品线上的基本布局的考虑。那么具体在市场推广方面，我们目前的一个基本的考虑是按照产品的特点在一个网络里面进行销售，这点在做的时候整体的一个考虑，都是用郑州日产汽车这个企业品牌来统领NISSAN品牌旗下的LCV 和东风品牌旗下的LCV。在具体的销售形式上采用的网络形态是多种方式的组合，既有这种东风、NISSAN品牌混合展厅进行销售的网点，也有NISSAN品牌专用的网点，还有东风品牌专用的网点；另外还有根据一些地区，结合车型的品种进行划分的这种网点。但是这些主要是在销售的展厅的方式上是采用一种多种方式的这种组合，从网络的中整体操作上是按照一个网络体系在用。根据我们1020战略的提出及今后我们更大的销售目标这样一个计划，我们接下来会对我们的网络进行专业的打造，在一些成熟的地区可能会把网络按照不同的方式进行一些专业的划分，但是至于说这些划分的方式，是以品牌为主，还是以车型为主，完全要看这个市场本身的这个状况。关于这点我们已经制定针对每个地区的特点而形成的系统网络的规划方案，我们也正在按照方案执行。
弓长总：各位媒体朋友大家好。在日产来说的话，在日本CDV概念的话，主要是两大款车，大家都知道CDV是“Car Devied Van ”缩写，也就是轿车平台延伸出来的厢式车。C就是轿车底盘延伸，它跟一般的承载商用车是不一样的，它的舒适性、油耗性、操作性；V就是厢式，又有与MPV功能一样的空间，空间又能载人又能拉货；D 就是一般的轿车不经过延伸的话，承载能力是很差的。所以说我们的NV200又保证了舒适性，又保证了承载性，包括后面的空间最大化。在日本的话，主要还是两大款的车，一个是NV200，NV200车型跟中国都是一样的，另外就是叫AD Van，也是B平台的，就是像旅行轿车一样，后面是适合装货的。AD Van它就是加强了承载力，底盘更低化，同样高度的话，底盘更低的话，它的后面空间是最适合装货的。另外在日本、欧洲、中国车型是一样的，但是顾客用的方向性是有所偏差的。在日本、欧洲来说，两款CDV主要商用的多一些，譬如最典型的例子，在日本一些花店、家里已经有轿车的顾客工作用的多一些。实际上NV200这个车在日本的销售价格比在中国的销售价格还要高。在中国已经是最大化的降低这个价格了。
产品线的问题，郑州日产的双品牌战略是被日产总部非常认可的一个战略。日产总部考虑到，中国这么大的一个国家，今后的品牌趋势：民族品牌会越来越重要。现在东风品牌在郑州日产也是非常重要的，中国的市场潜力还是很大的。以后产品线会充分考虑东风品牌的产品，成本更低一些，性价比会更高一些。应该来说，价格更低一些的顾客群会更大，日产总部也非常重视东风品牌。对日产总部来言，乘用车东风日产与商用车郑州日产两个一样重要。我们现在的网络也是在进行一个换代的时期，还是以做大用户为主，个人用户要差一些。相信我们的网络会越做越好。
关于帕拉丁的换型问题，现在还在企划中。帕拉丁是非常受到媒体朋友的帮忙和用户的信赖，帕拉丁已经是一个知名度很高的SUV。在日产总部都经常说，SUV是郑州日产的DNA。在我刚来的时候，帕拉丁甚至比郑州日产的知名度都高，这是郑州日产一个很好的财富。这款车确实比较老了，该换型了，但是具体换什么样的车型，这个还在研究中。因为毕竟在中国是个要取量还是要取个性的问题，要越野的话有多少量的问题，那要追求舒适性是不是就丢失了越野的DNA。目前还没最后决定。
编辑：说到NV200的成本、价格的问题，你们的一位主要竞争对手的一位领导，他指出这个车很好，但是就是价格很高，竞争力就没有想象的那么大。今天我们参观生产线的时候，听说NV200的很多部件都是进口件，这个是不是我们价格比较高的一个主要来源，以后有没有可能降价？今年的销售计划10万，上半年的销售数据与计划还是有一定的差距的，那这个10万台完成的目标有没有困难？新工厂9月份就要投产了，投产之后除了现有车型之外，还会有什么新的产品，因为2012年销售目标是20万台，有没有新产品的支撑？
弓长总：我先回答第一个问题。比较一个轿车在日本和中国的价格，往往是中国高。CDV是轿车延伸出来的，跟轩逸是一个平台，大家注意一下轩逸的价格。NV200除了底盘是轿车的，其他的也加了很多东西如内饰、配置，加的这些都是要成本的，包括下面的悬挂系统、地板降低问题、地板横向最大化等。大家可以去比较一下日本跟中国的价格。这个车在中国面临着很多成本、收益挑战的问题，我们坚信规模效应。NV200 是一个综合性比价极高的一个车。
郝总：先补充一下第一个问题。关于NV200的价格是不是高的问题，实际上也就是我们CDV的概念在中国导入需要解决的问题。因为这个CDV本身之所以要作为一个新的品类，作为一个概念，要有一个传播，或者说有一个认知。这里面的就是在它本身拥有什么样的性能，它本身应该是一个什么样的价位。在欧洲同样是NV200，大家可以上网查一下，它的售价相当于人民币13-14万元。那么这个车刚弓长总提到它是和轩逸一个平台，轩逸现在的售价大家都很清楚，即便是低的也是14万多，高的16-17万。它们是一样的平台，换句话说，这个车我们把它做成不一样的车身，我们把它换一个流线型轿车的车体，那么它就是一个轿车。它采用的发动机和动力总成和现在骐达、颐达用的都是HR16，那骐达、颐达的价格也是十几万。我们现在为了解决驾驶室的最大空间和座椅组合的方式，实际上车身本身以及内部的座椅的布置，花费的成本并不比轿车低，应该说还要高。这个产品要想实现乘用和商用兼具的功能，我们在轿车平台上所做的底盘延伸改造其实花费的代价应该是在原有平台上做了更进一步的工作才能实现既要保证轿车的安全舒适和操控应有的性能，同时还要兼顾到的商用承载能力。我们大家知道最早的时候的开迪，但我们不便于去分析其他的产品。但它毕竟是一个客观存在过的事情，当时的价格接近20万，其实它也是属于CDV的范畴。为什么要定在接近20万呢，本身的成本注定不会像微客或者说像其他的货车，简单的一个部件，因为它要解决的是安全性、舒适性、操控性能、加速性能等等，必然要在这上面花到他应有的成本，才能产生这样的一个性能。所以NV200的价格高不高的问题，是不是被市场接受的问题就是CDV概念在中国市场导入的问题。如果没有这种认识，对产品本身的理解和认识 ，就是简单的把它当做一个7座的面包车，这样的话，它如果和微客比，微客只有3-4万，高配的5-6万元，它怎么能够有10万元呢，如果只是简单的把它很商务车MPV去比的话，那它里面的特征又会有一些错误的引导，所以CDV作为一个轿车平台上延伸出来的多功能车，要想具备良好的宜商宜家的性能，它就必然要解决它本身的性能和功能问题，这样一个性能和功能背后带来的必然是一个成本和售价的问题。所以将来要是说自己是CDV，售价只有4-5万元，轿车也有4-5万元的，关键的问题我们想花这个钱，买到的是个什么样的性能。这才是真正的性价比。我个人的思考：NV200就是中国CDV的认识、导入的问题。所以只有我们把CDV这个概念弄清楚了，给别人能讲清楚，让别人也能清楚的认识到，那么价格就不是个问题。我们成交的这些客户，也是这样。他已经充分了解了这个车的性能，他们认为这个价格不高，甚至还有人说，你如果再贵2万元，我也会买。这说明他已经认识到NV200不是一般的微面的这个概念。
针对我们今年的销售目标，上半年我们是完成了42000多台车，那从时间性上来说呢，上半年是有8000台的缺口。我们对进度的安排是这样的：每个月我们都有一个对进度安排的一个量，在上半年本身的预算目标就是4万台，主要是考虑到6月份NV200上市之后，它的销售是在下半年的。除去NV200的这个量后，应该是在8万多台，考虑是上半年、下半年各4万台。这是一个基本的全年的安排。从市场的特性来看，我们的LCV的产品，它主要的采购高峰在都是在9月-12月份的。虽然仅占全年1/3的时间，但是它的量是远超全年销量的1/3。再加上我们现在欠经销商的订单到今天（7月23日）为止有17000台。大家肯定会关心到的产能能不能跟得上的问题，一方面是大家已经看到的第一工厂，对影响产能的瓶颈我们已经做了一些改进和调整，已经有三期的一些短板的改造，近期还会有一些改造。这样的话，我们从目前每天的一个销量来看，上半年已经有一个比较大的提升了。现在的产能已经基本可能满足。第二工厂在9月份要正式投产了。从市场还是从产能上看，我们对今年10万台的目标是充满信心的。
9月份新工厂投产后，会安排什么产品生产。总公司会有一个统一的规划，我们在9月份新工厂开工的时候，我们还会对大家有一个整体的说明。因为它涉及到集团整体的战略问题。未来的20万台，目前的NV200、帅客是按照每年的销售计划提升目标，他达到企划值的时候应该是比现在高的一个值，另外其他产品随后公司会进行发布的。1020从产品到产能到网络的整体的一个安排。
㊣ 编辑：我们以前有电动车在市场上已经有应用了，而且国家政策也正在推，我想了解一下郑州日产在电动车方面是个什么样的战略态度？请您和弓长总评价一下郑州日产的竞争力和特点，我们也知道是做小众车型的专家？
『郑州日产汽车公司副总经理 郝身健』
郝总：关于电动车，郑州日产对于新能源汽车尤其是纯电动车的研究应该是比较早的，我们早在03年跟国家电网已经有这方面的合作意向。在05年我们就已经研制出一些产品，在08年我们已经有一部分车在国家电网使用，作为试运营。在今年的4月12号我们在郑州做了个纯电动车的交车仪式，一次性交付了30台，作为国家在一些地区做试运营车辆，直接批量的交付，批量的试运营。我们有专门的实验室，有专门的研发机构，有专门的团队，一直在持续的一件事情。
关于郑州日产竞争力的评价，郑州日产我们多年来一直致力于LCV，LCV所包含的品类是比较多的，要按照一个通用的概念，就是总质量8吨以下的，非纯家庭私人用的车型这么一个宽泛的区间，都属于LCV轻型商用车。对郑州日产而言，我们目前所涉及到的领域有皮卡、轻卡、SUV、MPV、CDV有5个品类。在这5个品类里面，所有的产品有一个共性的特征，那就是我们生产的产品是伴随着客户价值创造的过程，它既满足客户作为商业用途工作用途的商业伴侣，同时又能兼顾到生活中作为乘用的产品的工具。它不同于家庭用车的消费品的概念，同时也不同于纯商用车的商业用途的概念。郑州日产产品都具有这样一个共性特征。怎么为客户创造更多的价值，我们按照这样的指导思想，去做产品的研发，每个细分市场的产品。比如说：皮卡的市场本身不大，但是我们在皮卡的这个市场能有几十个品种，在每个品种我们都可以根据客户的需求定制，也就是说我们把产品最大限度的进行细分化、差异化、个性化，能给客户提供最符合需求的产品。郑州日产在大宗客户方面是做的最好的，为什么能这么好，我们是从用户需求的角度出发对产品实行定制。除了产品本身的品质决定之外，在个性差异化的产品满足上我们专门设立了特装车事业部。主要是和客户进行沟通交流，为客户量身定制个性化方案。有的单位定10台车，可能会有5个品种。没关系，只要客户需求我们就会满足，这是一般的企业做不到的，或者他们也未必去这样做。在整个市场开拓方式上，我们自己尽量把我们的网点向下延伸，向接近于目标客户的地方去延伸。目前，郑州日产二级网点达到600多家，这些网点就是要到县城、各个汽车市场。我们目前的量比较小，但是我们在网点建设上一直是超前的。当然在这个过程当中，我们也付出了比较高的成本。因为你的量小，又有那么大的架构，所以我们必须要做到使客户就近的方便的获得较好的服务，我们的网点是按照贴近用户、方便用户的方式去走的。另外在这个网络展示的形态上，也提到了混合的方式。相信客户到郑州日产的店里都能看到一款适合自己商用的车辆。郑州日产的企业理念：相信 相伴 相成就。这样一种理念无论是在之前还是在现在高速发展的时期，都是我们做事的原则，都是整个企业的精神动力。不管是对媒体，还是用户，整个价值链，我们都秉承这个企业理念。以上的这几点是构成了郑州日产的形成独特的竞争力。
编辑：其实国内也有厂家在做电动车，我们的优势在哪里呢，这个车的电池、电控系统是自己做的，还有用别人的？你们这个车的价格？
郝总：电动车国内每家都在做，但是各自产品的定位方向不同。我们目前所做的电动车是在我们LCV 产品上对应开发的。我们电动车的研发跟国外的一些专家有合作，掌握一些核心技术。更深层次的东西之后可以与我们技术方面的人员进行沟通交流。
电动车的价格比较高，郑州日产是第一个实现销售的，销售之后政府是需要掏钱做基础设施配套的。成本比较高，没有批量生产。
编辑：CDV市场每年有50万的，帅客、NV200你们的企划值是怎样增长的一个数据？日本还有一款CDV产品，未来是不是会放在郑州日产进行国产，到时这个产品价格和NV200是怎样的一个区分？在北京看到的郑州日产的网点都很小，有没有建设类似旗舰店之类的大的店面，把郑州日产的所有产品都囊括进去？
郝总：NV200生命周期内企划量是55000台，这是个最低的值，这个目标我们计划12年实现。今年是不低于15000台，明年是3-4万台。12年就是55000台，这样一个目标推进的。CDV是个新品类，需要市场认知的一个过程。目前从我们对市场的把握来看，我们既定的这个目标是没有问题的。
在网点的结构上我们是多元化的结构。一般的城市、县级地区网点会相对的小一些。但是我们在中心城市都是按照4S店的模式建设的。在北京，已经有的4S店有3个。在建设当中的还有2个店，预计到明年建成，到时会是个大型的A级的4S店。这些都是按照整个网络的规划进行的。网络的VI都是按照日产统一的VI标准建立的。
弓长总：另外一款车型AD Van不像NV200有这么高的高度，后面空间还是很大的。它在日本多是一些白领在用，装些样品到各个公司去推销。在中国投放的话，需要慎重考虑。目前没有考虑投放这款车型，但是不排除有这样的可能，还是要看中国以后的市场发展。郑州日产的竞争力：从我个人看郑州日产是非常具有个性和健康基因的公司。看一个公司的竞争力，除了看利润外，还要看它的持续性发展性。郑州日产因为在行业做得好，风险最小，是有经营内涵的一个公司。像郑州日产的皮卡 、帕拉丁在各自的行业领域里都是占有绝对性的领先地位。这是很安全的维持企业持续性发展的方式。
编辑：郑州日产第二工厂的投建，新产品的投放，也没看到郑州日产的业绩有很大提升，今年以上的这些投放，能否看到业绩的提升？请介绍一下第二工厂的情况。
郝总：郑州日产这两年第二工厂的投入是比较大的，有几款产品相对集中的投放，肯定涉及到研发费用、广宣费用，反应在当即的业务指标来说，肯定把正常的业绩拉下来一些。我们推进的步骤以及每年的预算和当期的经营状况都是经过计划的。对我们目前没有太大的冲击。随着这些产品的量的加强，企业规模效能下的会有比较大的改观。今年有一个量的突破后，明年也会有一个量的突破。12年20万台收益各方面会达到一个比较好的状态。
关于第二工厂，现在按照计划在做设备的安装和调试，9月份正式投产。从目前的进度情况看，是按照计划在推进的，至于投产之后的情况，在9月份集团会有一个集中的信息发布。一期12万台，整个硬件是按照12-20万台去考虑的，到那时在一期投产的时候是按照12万的，如果要达到20万台的话，需要增加或是调整一些项目，这个都是预留好的。厂房的布局按照30万台考虑的。如果说市场更大，需求更多的话，我们在厂房增加一些预留的生产线是没有问题的。
编辑：1.6的排量对于搭载7人的NV200能否保证强劲的动力输出呢？NV200为什么没有自动挡？随着聆风落户东风日产，将来NV200的电动版会不会落户郑州日产？
郝总：一 个车型动力的输出，不仅仅是看它的排量，还要有一些匹配性的因素，动力输入输出、变速箱之间动力的匹配。从NV200整个的效果来看，不需要解释太多，去试驾一下就行了。NV200的起步加速性能最高车速行驶的稳定性，很明显的。
自动挡在最初企划的时候是考虑过，在上市的时候，推出的款型比较多，对企业来说投入比较大。从市场调查结果看，需求的最多的还是手动挡。作为商业用途，考虑到使用的环境，自动挡跟手动挡的油耗还是有差异的。自动挡的价格也会更高一点。第一阶段考虑到商业用途，我们先推出手动挡，等到第二阶段，NV200的家用用途以及这部分客户家用的需求增多，我们会推出自动挡的。
将来我们推出的电动车肯定是立足于我们LCV产品本身。
『郑州日产汽车公司市场部部长 郭红军』
编辑：NV200的市场定位，目前NV200的集团采购跟个人用户的比例是多少？
郝总：NV200的定位：微客用户商业活动升级需求的最佳选择。在现实的市场中，没有CDV这个市场，那么和它的这个功能相接近的主要是微客。但是微客的种种的特点，只能满足一部分人的需求。更高要求的需求我们定义为需求的升级。为中小企业、私营业主、各司工商户为他们打造的一款车。为了满足他们的需求把这款导入国内的时候还对内饰、配置做了相应的调整。
集团采购还是一些政府的基层单位用车，比如说公安的派出所，基层的税务所、工商所是比较适合的。集团采购跟个人用户的比例大概是30% ：70%的比例。
郭部长：定位与价格，还是要根据我们锁定的目标客户中小企业、私营业主、各司工商户他们的需求制定出来的。看他们有什么样的需求？1、他们现在用的车在面子上无法满足他们。2、在功能上无法满足他们的需求。微客、低端轿车、低端MPV无法满足他们。这些舒适性、操控性、灵活性无法满足他们。首先要解决的是面子问题。NV200的外观时尚，舒适，操控性强，空间大，有7人座、5人座等多种座椅组合。我们的广告语“全新形象 更多自信”“自信家用 自信商用”能很好的表现这一点。至于价格，一般的国际品牌在中国的价格要比在国外高20%，NV200比国际上低了20%，配置比国外丰富。在中国CDV根本没有竞争车型，这也是我们营销中的难点。
河南有个红旗渠，郑州日产是一个敢打敢吃苦的企业。建立一个新的汽车品类，就跟在太行上挖红旗渠，在石头缝里中庄稼一样。郑州日产敢于挑战敢于超越，与所有合作伙伴相信 相伴 相成就。
编辑：跟日产的乘用车公用的零部件的比例有多大？除了核心的总成，其他的有什么是通用的？转弯半径5.2M？
郝总：零部件的比例需要跟技术部门沟通后在给大家一个回复。
郭部长：我们的车看起来很大，空间最大化的利用，地板的最低化，轮包间距的最大化，油箱的位置是在轮包的上面。空间的最大化不代表车辆大，车长4.5M，5.2M的转弯半径是很合理的。
编辑：帅客是标致307的平台过来的，为什么价格与NV200的相差那么大？
郝总：这两个产品是不同的平台，国产化比率不一样。帅客国产化的比率更高，整个车身的工艺也有些差异。应该是成本差异带来的直接的价格差异。最终的售价也是这样自然形成的。
