长春汽博会对话：广汇汽车区域市场总监

[汽车之家 对话]  汽车之家：感谢您今天参加汽车之家的对话。请您简单介绍一下广汇集团参加长春汽博会的情况？

    嘉宾：广汇入住东北的时间不是很长，目前在全东北有25家4S店，在长春覆盖了三个品牌，四个4S店--长春、通化、延吉.此次的车展主要针对长春地区，现在有长春威孚日产、长春盛孚广丰、长春鸿孚福特，这三家4S店。广汇集团对东北区域非常重视，之前我们进行了人员的整合，包括其他外地4S店人员的支持和联合营销，以及通过广汇特有的中间业务对旗下特有车型的包装也进行了整合。虽然品牌不同，但我们把各个店的相关负责人都统一的召集在一起开会，强调了理念和重新包装的目的，广汇旗下的品牌和4S店对此次车展非常重视，而且我们也拿出了很大的促销力度，我们有信心对此次车展的业绩和车展支持方面都会有很大的帮助。

    汽车之家：接下来还会引进其他的品牌吗？

    嘉宾：有这样的规划。从目前来看，广汇在全国有四百余家4S店，但在战略上，未来的一两年还会继续的扩大，但我们现在入住东北的时间不是很长，才两年多一点的时间，接下来我们预计把东北的规模扩大到五十家左右，吉林省长春市也会有更多品牌4S店加入到广汇集团。
汽车之家：广汇集团一直是稳健的往前走，您在这个领域内是否发现更好的全新发展的方式和全新的战略方向？

    嘉宾：广汇发展到今天，除了它专业化的管理团队以外，最大的特点是它有一些自身特色的中间业务，广汇租赁、广汇二手车、广汇延保，现在我们重点推介的是广汇租赁服务，它是一种全新的租赁形式，是以租赁的形式实现消费者的购买。广汇二手车，我们有最专业的评估团队，有最广泛的销售平台，我们可以承诺的是广汇二手车绝对可以达到全国最高的收购价格和最高的出卖价，因为我们的平台覆盖了全国。介绍以上两项业务，突出的是广汇之所以不断的发展壮大，是因为有自身特有的中间业务，我们利用自身特有的中间业务吸引客户的眼光，来发展自己。

    汽车之家：广汇自身有一定的优势，才能发展的更好，这其中也少不了日常的宣传和推广，相对于纸媒、网络媒体，广汇集团的侧重点在哪边？

    嘉宾：我们每年对宣传的投入非常大，今年是将近3000万的资金会投入在东北区。通过近几年的经验积累，逐渐感觉到传统媒体的传播优势在逐渐的减弱，实际上网络现在也不算是新兴媒体，但在一些消费者中觉得网络相对来说是比较新兴的。我们更多的重点是投放在网络和新兴媒体上。

    汽车之家：贵公司此次参展的几个品牌上的亮点是什么？

    嘉宾：我们参展的这些品牌和店面除了常规的优惠促销外，还包装了很多具有广汇文化特色的包装，我们内部叫做前装车。各个品牌都有不同的车型，我们在这些车型基础上利用广汇自己的优势，做了二、三、四、五包牌价，根据不同车型，可以提供两万元一直到五万元包牌。还通过自己对展示车辆的前装，比如某一个客户相中我的一款车，是手动挡、当低配、不带导航，主机厂提供的是带导航的，这样价位就高一些，我们通过对低配的车进行包装，可以给消费者提供更具性价比的车型，我们要求每个店都有这样车型的展示。而且我们还能提供从购车、用车、修车，一直到最后换车全套一条龙服务。首先从新车销售上我们没有问题，在选择付款方式上有租赁，我们也提供一些常规的金融贷款，用车的时候广汇有自己的广汇云服务—3G导航。在修车的时候还有广汇延保，在提供两年六万公里的基础上我们提供更长时间和更长公里数的质量保障。这个车更新换代了我们还有二手车的评估和收购。这样就给消费者提供了一条龙的服务。

    汽车之家：预祝广汇集团在本次车展参展成功。

    嘉宾：谢谢！