成都国际车展专访：西物吉利品牌陈总

【汽车之家 人物专访】在2024年成都国际车展现场，我们采访了成都西物吉利品牌总陈俊霖先生，以下是本次专访实录。

主持人：

陈总您好，非常感谢您在百忙之中参加我们汽车之家的一个专访。首先我想请您为我们简单介绍一下咱们公司的一个基本情况。

陈俊霖：

是这样的，成都西物它是一个集团化的公司，我们是在全川布局。那么我们从燃油汽车和新能源汽车，我们都有所涉及。因为现在吉利旗下有吉利汽车，燃油车有G网L网，然后有银河汽车，有几何，包括现在刚上的这个MPV，翼真380，我们都是全系都有，吉利在做什么我们就做什么，全系品牌都有。

主持人：

好的，明白。最近我们关注到一款我们吉利的车型，在社交媒体上面和视频网站上面都备受关注。为了刺激我们这些主销车型的购买，我们公司有采用什么样的一个销售策略？

陈俊霖：

首先我们还是感谢吉利汽车，因为实际上今年燃油汽车在全球全国的范围，它实际是在下滑的。因为新能源增长比较快。但是依靠我们强有力的产品，比如星瑞和星越这些综合性产品，现在我们实际销量还是蛮好的。然后这两款产品，我觉得一个是从外观来说，这个是符合现在消费者的一个审美标准。然后再加上这个CM的底盘，我们的操控各个方面都是相对来说是比较好的。所以这些产品我们主要就是给消费者推荐这两款产品。

主持人：

然后还有就是咱们目前的主销车型吸引了什么样的一个消费群体。然后刚才也有提到过，就是说我们可能会更年轻一些。对，然后还有一个就是我们公司的一些有效销售策略，这方面就是我们成都的一个地方补贴。可以跟大家讲一下？

陈俊霖：

我们现在今年给消费者实际促销福利是蛮多的。当然从成都来说的话，现在我们国际车展，成都市是给了我们消费者有一个亿的补贴。这个期间消费者可以在经销商购买了这个汽车，享受了我们这个福利促销还可以享受成都市的补贴。

现在如果消费者有旧车的情况下，他可以享受两重的一个补贴。第一个是我们的工厂有这个置换补贴，就是我们主机厂对这个消费者的直接补贴。如果是本品的话就是15000，再加上政府还有几千块补贴，就是光置换补贴就已经有22000了。这个实际上是可以进行一个累积的。除此之外，再加上我们经销商让的利，这样下来三万多现金优惠，这个还是蛮好的。

主持人：

好的陈总，最后一个问题，咱们汽车经销商，像咱们燃油车企在市场中已经面临的一些主要的挑战。您对这些挑战有个什么样的看法？同时可以请您分享一下咱们对于这种挑战的一个思考和策略。

陈俊霖：

我觉得今年挑战最大，一个是行业内卷太厉害了，消费者他实际上会关注很多车型去看。所以说我们从到店客流来说的话，我们还是有些受影响的。但是我们怎么去弥补这些消费者到店影响，一个是做好我们自己的满意度。我们接待标准，从我们做销售来说，这个4S店它实际上还是一个服务的一个过程。因为我们首先肯定是要把这个客户服务好，让客户满意。他觉得一个是产品，第二个是服务。然后第三个的话，我们今年也在做一些直播，这些短视频。所以说我们在做网上的一些，比如说汽车之家，去有些消费者去网上看车，那我们也在做一些直播的一些，去让获取更多一些客户的一些信息，比如去对建立一些联系，去这么做。

主持人：

明白，其实我们主要还是以服务为导向。对对对，在这个车行内卷的一个情况下，也有要去提升。

陈俊霖：

对，因为客户不满意，虽然说你就算有一个好的产品，你不能够让客户去体验它，去建立个好的购车体验，相对肯定还是不满意的

主持人：

好的，那非常感谢陈总百忙之中来参加咱们的访问，谢谢。