成都车展对话：建国集团副总裁王晓峰

【汽车之家 人物对话】在2021成都车展上，我们对话了东创建国集团的王总，以下是本次对话实录。

汽车之家编辑：各位汽车之家的网友大家好，今天我们有幸的请到了东创建国集团的王总来到我们的对话间，首先请王总给大家打个招呼吧。

王晓峰：大家好，我是东创建国集团的王晓峰。

编辑：王总给我们的网友再介绍一下咱们的建国集团吧。

王晓峰：东创建国创立于1996年，以汽贸产业为核心，经过20多年的用心发展，已成为产业覆盖汽车销售服务、大排量摩托车、道路救援、金融及房地产的综合型企业集团，拥有12000多名员工，年营收超过300亿元。建国汽车专注客户出行领域，代理的汽车品牌30多个，覆盖高端豪华、中高端品牌以及经济型车型等各个细分市场，特别是从2018年开始涉足摩托车领域，应该说也是这两年发展比较快速的行业，在这两年代理了摩托车品牌8个，涵盖了从春风到哈雷，从低端到豪华的摩托车品牌。同时在今年我们也成立了汽车改装公司，这个汽车改装公司也是跟行业内比较专业的人士一起合作来做了这样的一个项目，这个项目也是由于整个汽车行业的发展到现在，更多的客户倾向于个性化、定制化，就希望自己的车跟别人不一样。包括现在很多主机厂，在整个生产环节也注入了很多个性化和定制化的产品，所以从改装领域来说，是建国汽车在汽车板块涉足的一个新领域。

编辑：之前逛展馆的时候，看到了在展台上有一台坦克300的朱雀版。这也是我们建国打造的一款改装车吧，能不能给大家详细的介绍一下。

王晓峰：朱雀这个版本从最早我们也是想从四个神兽，国潮风开始。前朱雀、后玄武、左青龙、右白虎这是民间的一种说法，我们就先推出朱雀这个版本，这个版本我们拿的基础车型是坦克300这款车。坦克300这款车它的外观比较硬朗，同时也是现在非常火的一个网红车，然后我们植入了对朱雀神兽的理解，第一就是它的速度一定要快。第二，它整个的动力一定要强劲，然后包括它的整个底盘系统一定要达到越野的极致效果。所以在这种理念的碰撞中，我们跟专业的合作伙伴一起研制开发了这款车，我们开发的方向除了外观就是动力还有底盘，通过这三个方面的调整，重新设计，赋予这款车更多大家能够想象的空间。比如说我要进入一些极致路况的时候，我们用双点振这样的底盘系统，更能够支撑车身的稳定跟乘坐的舒适感，能够达到以前去不了的地方。同时动力上我们对比了同样是2.0T的牧马人这款发动机。我们的2.0T的这款发动机，动力上要比牧马人的低一点，要少大概50个马力左右。我们通过技术的一些调整，包括涡轮的改进技术的增加，包括外挂电脑信号的优化，最后达到接近于牧马人2.0T发动机的动力效果。这个就是我们把整个坦克朱雀版，通过发动机的调整，通过品牌的调整，外观的设计，呈现给我们的坦克车主，让他们有更多选择的改装套件，让自己的车就是跟别人不一样。

编辑：听了王总您的介绍，朱雀版给人的感觉完全是焕然一新的，全方位的进行打造和升级的，那车是这么好的一台车，那日后，毕竟它是一台改装过的车，会不会给消费者带来一些便捷的服务，方便他们合法合规的使用？

王晓峰：这款车的外观其实我们在设计的时候就已经按照原车尺寸进行设计了。我们跟原车尺寸相差基本是毫米级的差距，从上户的公告上是没有问题的，我们做整个车辆上户的前置手续，让客户从外表上能够解决他上户的问题。如果是整个底盘系统，根据客户的需要，有的客户需要我们把底盘升高一点，我们就给他进行底盘的改装，改装过后底盘升高，大概在1.5到2寸，两种选择。如果说不需要，我们也不需要对底盘进行具体的调整，但是我们在底盘系统不调整的情况下，也可以加一些底盘系统的强化件，能够让你的底盘系统更稳定，更稳固，特别在一些极致路况的时候，你的操控游刃有余，不至于捉襟见肘，不会感觉底盘晃动太大，开起来不放心。

编辑：那目前咱们朱雀版的市场表现怎么样，感兴趣的消费者多吗？

王晓峰：我们从成都国际车展媒体日开始进行预售，现在已经预售80多台，交999元就可以享受整个套餐8折的优惠政策。特别是我们之前卖了很多坦克车主，现在回来找我们重新订，要加装这样的一个套件。但是客户在加装套件的时候，他的选择也非常多，比如说我的轮胎才跑了没多长时间，现在是不是不需要更换。我们现在就告诉客户，你可以先把外观套件定下来，其他的部件随着你的使用，我们逐步更换都可以。

编辑：给消费者带来一定的新鲜感。

王晓峰：每改一样东西的时候你就感觉一下怎么样，对你的整个驾驶有什么帮助。特别是底盘升高过后，可能跟以前的视野角度又不一样了。第二，当你底盘强化后，你能明显感觉到变化，特别是在下一些缓坡的时候，你就感觉到整个底盘更稳，然后包括在动力上，提速上面，你感觉现在油门一点，我们在低速的时候扭矩爆发的更大一点，会让驾驶感觉更好，体验性更强。

编辑：这台朱雀版提升了这么多的性能之后，我们有没有一些，比如说活动啊来提高这些用户的一个驾驶水平，或者带着他们去玩。

王晓峰：我们在今年7月，建国汽车成立了一个机车公园，叫安达机车公园俱乐部，我们把前期购买了坦克的车主组织起来成立坦克军，也叫川军。如果不是受疫情影响，我们带领坦克车主计划在9月带队到浙江去参加全国的坦克越野比赛，我们就会拿这款朱雀版去参赛。原本想通过这次比赛让客户去感受一下，越野车应该是怎么样的。特别是我们给坦克车主群取名叫川军，川军在国内是很有名气的，包括之前有句话叫川军不负国人，就是说川军出川，我们带着12个坦克车主在国庆以后继续跟进，带着坦克车主走出去，把好的玩法带出去。同时我们也在自己组织一些客户，慢慢的走出去，到一些沙漠，到一些具有一定越野赛事挑战的地方去感受一下。

编辑：那王总你觉得最后我们这个改装公司会发展到一个什么样的规模，朝着什么样的方向去发展呢？然后会不会加入更多的售卖的一些车型进来。

王晓峰：在国外有非常多的改装公司，他们都在跟主机厂合作，共同打造一款改装车型。很多主机厂他们都有运动部，或者叫做赛车部，其实就是改装公司跟主机厂的合作。目前我们也在跟主机厂合作一些项目，我们改装团队的合伙人们，在中国国内做赛车做了20年的，都是一些赛车手。包括朱雀的底盘设计开发请的是国际大咖，中国赛事区的底盘调校负责人。我不说跟主机厂的这种技术的差距，可能我们更倾向于专业领域方面的极致化的追求，从这些角度上看，我们更希望能够在未来实现领创改装，走向国际化，向世界顶尖改装公司这样的水平看齐。

编辑：跟王总也聊了这么多改装方面的话题，再回到乘用车本身，想请问一下王总，咱们集团今年的一个销量情况是怎么样的。

王晓峰：今年上本年跟去年来比的话增长了70%。当然可能是因为去年少了两个月，去年2到3月受疫情影响，整个上半年的销量数据变少了，但是我们还原数据过后，大概我们的销量增长了35%到40%。

编辑：那这个增长的量大概是在哪些部分体现出来的。

王晓峰：这个销量的增长我觉得是各个方面的，一个是渠道，从去年下半年，建国汽车开始走向了县乡级市场，独立建了200多加分公司直营店。以前可能就是跟别人合作，现在200多家直营店都是我们自营的，我们发现这个销量随着地区市场快速增长，我们的销量在逐步提升。另外，强化了县级市场过后，今年特别是跟汽车之家这样的主流垂直媒体合作，我们的网络销售量同比去年增长也很明显，再加上渠道的开发，通过这两步走，把整个销量提升起来。

编辑：好的，谢谢王总在百忙之中来到我们的对话间，也祝愿我们的建国集团越来越好。