上海中骐领克中心国际车展店总对话

[汽车之家 人物对话] 2021年4月21日，在汽车之家展台二层，我们有幸请来了上海中骐领克中心总经理金天德先生。邀请他对本届车展分享一些他的观点。

车评人：本届上海车展领克品牌共发布了3款新车，其中我知道领克09车型是此次品牌方最重磅的产品，可否谈谈您对于这款新车的看法？除此之外还有哪几款车是您希望推荐给消费者的呢？

金总：领克09除了经典的“北极之光”以外，还采用了目前家族中唯一的超大格栅的纵置中网设计，并采用了2+3+2的座椅布局，包括超越同级的车身尺寸，作为品牌下目前唯一的中大型SUV以及旗舰车型，或许能够成为领克迈向高阶的坚实一步。

领克汽车在当下两厢性能车正在面临凋零的情况下逆势推出了领克02 Hatchback，与现款车型最大的差别是提升了新车侧面的整体感，削弱了新车的跨界SUV属性。离地间隙降到了141mm的超低值，为了极度接近赛车的宽体低趴姿态以及浓烈的运动感。在动力方面，领克02 Hatchback搭载了领克03+同款的2.0T高功率发动机，传动系统新车匹配爱信8速自动变速箱，百公里加速时间为6.2秒。我认为领克02 Hatchback将成为颠覆性能车市场的国货新潮流。

车评人：2020年的疫情对汽车销售造成了不小的影响，随着目前市场的回暖，未来贵店在销售策略上会有哪些调整和规划？

金总：从整体来看还是呈稳步上升的趋势，我们按照我们的年初制定的计划一直在走。也希望通过像汽车之家这样的垂直媒体和新媒体等方式，更好的拓展新的销售渠道。

车评人：汽车经销商除了现有的经营模式（新车销售、二手车销售、汽车租赁等）之外，还有哪些模式是可以尝试的？

金总：在线卖车作为汽车新零售的形式之一将逐渐常态化。接下来需要思考的是如何优化和提升在线卖车的效果和转化率，使之真正成为销售的有效工具。

车评人：目前汽车市场的竞争是相当激烈的，除了传统汽车品牌，近几年新势力造车也加入战局，其中不乏特斯拉、蔚来、理想等呼声和交付量都很高的新势力品牌。针对这些新势力，您认为领克品牌在这样的竞争环境中还有哪些优势？

金总：领克是一个为了年轻用户而诞生的品牌，颠覆式设计是领克连接着年轻人用户的最好方式。在产品层面，领克不断打造高颜值、高性能、高科技、高安全、高价值的产品序列，满足消费者不断升级与个性化的出行需求；在用户层面，继续构建领克专属社群，拓展品牌朋友圈，打通线上线下链路，让领克成为一种潮流文化；在技术端，推出全新的SPA架构，超前的技术成为改变移动出行的底气。领克汽车将围绕“享你所想，不止于车”的品牌主张，凭借领先的产品、技术、理念，为消费者带来更多出行价值，我想这便是领克的优势。

车评人：随着5G时代的到来，我们关注到现在很多消费者对于车载智能系统有着极高的关注度，很多消费者尤其是年轻人特别喜爱手机APP远程控制和网络电台等科技功能，您能够与我们分享一下领克品牌在这方面的优势吗？

金总：领克汽车旗下的“LynkCo”app可以对爱车进行实时控制，远程启动、一键找车，查询总里程、剩余油量、百公里油耗以及网络使用情况。而且我们领克品牌针对首客还有终身免流量，终身质保，终身道路救援的三免政策。

车评人：近几年很多主机厂在尝试通过线上渠道销售新车，而这种新的销售模式会对传统汽车经销商会造成不小的压力，您认为这种新零售趋势是否会对经销商售车造成影响？

金总：会有一定的影响，但对传统汽车经销商同时也是一个很好的机遇。我们领克品牌也非常重视新的渠道的拓展和革新，我们也会结合我们自己的一些优势，开创出一些更符合领克品牌的销售模式。

车评人：作为经销商，贵公司是否也在尝试一些新的渠道销售新车？

金总：疫情加速了汽车厂商线上渠道拓展，新零售或将成为汽车行业未来不可或缺的销售模式。在线VR看车、销售在线、社交媒体视频讲解等网络方式在汽车销售圈竞相绽放。后续会增加线上获客的渠道以及方式，结合传统垂直媒体、自媒体、短视频、在线等形式来增加获客渠道，更好的结合线上线下打造汽车营销新方式。