北京车展对话：惠通陆华集团总裁刘彤

[汽车之家人物对话] 在2020年北京国际车展上我们对话了惠通陆华集团总裁刘彤先生，以下是本次对话实录。

车评人：刘总您好，感谢您百忙之中接受我们汽车之家的对话，您可以简单介绍下咱们集团么？听说今年是集团成立20周年，在这个重要的年份咱们有举办什么特别活动么？

刘彤：惠通陆华集团于2000年6月成立，到今年刚好20周年，我们集团总共经营了包括捷豹路虎，奔驰、沃尔沃、雷克萨斯四个品牌。2001年12月11日，路虎英国与惠通陆华在北京钓鱼台国宾馆正式签署双方协议，成为中国市场的第一家授权进口商。二十年来惠通陆华一直是非常稳健的经营者，以捷豹路虎为主，到现在全国有26家门店，遍布在京津冀、内蒙、西北、四川、重庆、广东等地。

“敬天爱人，和谐共赢” 是惠通陆华的核心价值理念，我们集团一直秉承这样的理念对客户以及员工。今年集团20周年组织了一系列的活动，如在北京做的首秀—捷豹路虎新车卫士上市，北京四惠店做为亚洲旗舰店也同步做了新车发布和新车展示，在北京展示是第一家，后续又在天津、西安、成都、重庆、广州5大城市做了卫士的巡展。

因惠通陆华最早是捷豹路虎进口商出身，所以我们集团有很多老的路虎车主，包括老的卫士车主。8月29号四惠店举办了卫士嘉年华活动，并与惠通陆华20周庆相结合，活动现场请来15位老车主开着自己的经典卫士，摆放出中文“卫士”字样，15辆车车型颜色各不相同，彰显卫士的传奇色彩。为此我们特别制作了现场宣传短片，同时把新老卫士车主约在一起畅谈选车用车之道，并探讨用车感受与路虎品牌精神的理解。

我认为路虎的品牌理念是“心至无疆”，我个人理解的路虎精神是不断的探索、不断的去追求自由、不断的超越自己、锐意进取的品牌理念。我们经营过四个汽车品牌，都有它不同的历史、文化及品牌内涵，所以车主通过自己的主观与客观的用车需求，与不同的汽车品牌特性相吻合，希望通过我们经销商的努力将汽车文化的精神传递到客户身边做好汽车品牌与用户之间的纽带，这是我们作为中国汽车行业优秀汽车经销商的责任和义务。

惠通陆华不断的跟客户去传递我们经营四个品牌的文化和内涵，希望客户能够更多的了解汽车文化。为此惠通陆华集团在今年10月底将推出一个服务承诺，只要您是在惠通陆华购车的客户，我们都将履行客户应享有的购车与售后服务承诺，同时希望广大用户给我们更多的建议与意见，促进我们不断的改进服务标准，提升服务质量，回馈给用户。

车评人：今年因为疫情，对车市的影响还是很大，那咱们今年的销售目标有没有增长或改变，能不能在今年完成咱们既定的目标呢？

刘彤：今年销量肯定是会有一些影响， 2月销量问题很突出，3月只完成预算的50%，但在4月已基本恢复。惠通陆华整体2季度的销量同比去年增加5%到6%左右，所以今年7月初时做了预算调整，而调整也只是把2、3月份的销量，按实际完成当成预算，其他的各月预算目标不变。

因为我们身处高端车的市场，因高端车受疫情影响较少，恢复更快，得益于该用户层用车频率的特点，所以B级车市场销量潜力非常大。同时有一些主销品牌的产品线价格在向下，已经下探到了某国产合资车品牌价格区间，比如捷豹路虎以前一直认为都是50万以上的车，实际路虎新发现运动版的价格大概在30万左右，很多人对路虎知晓但并不是特别的了解，也欢迎大家到惠通陆华捷豹路

虎展厅，去真实的了解捷豹路虎的品牌文化和历史，以及各个车型的特点。

车评人：咱们的主力品牌捷豹路虎有没有什么车型是您比较喜欢或者想推荐给网友的呢？

刘彤：路虎这个家族有三个系列，推荐一款新上市车型，还有路虎两款经典车型，第一个系列是今年新上市的车型defender卫士系列，在9月初时去敦煌试驾体验卫士，荒漠中开了大概150公里公路，其中有六七十公里是各种搓板路、沙地路、水路，最主要的还有一个岩石的攀岩路，像溯溪一样，在岩石上往下走时你会体会到这个车越野的性能，号称史上最强SUV。

在现场六七个人同时站到卫士的车顶上，只有两个车轮在着地的情况下，也可以轻易的把车门拉开，很多人在说承载式车身和非承载式车身，现在随着科技的发展，材料的应用，已经完全打破原来的理解，你只有亲自去体验这款车才能够真切体会到。所以通过这次体验，对这款车认识有以下两点，第一：保持原来越野卓越的性能，ATRS是路虎全地型科技，领先的技术在竞品当中无人能敌。第二：在公路行驶当中，它的舒适性和现代的科技感电子化程度非常之高，希望喜欢车的人都可以去看看这款车。

第二个重点推荐的是代表路虎顶级奢华的揽胜系列，全新一代揽胜，除了传统的揽胜加长行政版，还有两个给大家介绍一下，一个是揽胜的SV车型，它是定制车型是5.0的机械增压发动机，个性化很强，很多互联网大咖都在我们店里个性化定制这款车，这个车的奢华程度，应该说在SUV里面还没有竞品，非常的震撼。还有车展首发的揽胜50周年的限量版，中国只有400台，而且它只有三个颜色，圣托里尼黑，托斯卡纳蓝，里约金，都是市面极其少见具有英伦风范的车漆色调，辨识度很高，个性化非常强。限量版极具收藏价值，有点复古又不失时尚感觉。

第三个是路虎发现系列，全新发现运动版，在今年初中期改款变化很大，这个车特点是科技性、舒适性而且具备SUV其他竞品的所有功能，全车系配备ATRS路虎的全地形科技，涉水深度600mm，越野性能是其它竞品无法匹敌的。车系中有五座七座版本，在日常生活中，城市路况，舒适性、科技性、实用性兼备。

车评人：好，咱们相当于已经看完车了，现在再聊聊买车这个事，现在未来经销商模式，现在有很多造车新势力已经快是直营了，您对这种营销模式或者说咱们惠通陆华以后的营销有什么看法或者期待？

刘彤：近几年整个汽车行业变化很大，造车新势力都开始用新的直销方式在做汽车营销，但是让我们过几年后再来回顾到底哪种营销方式适合汽车零售这个领域。在汽车被发明之初，全球各个品牌都选择汽车经销商这种模式一定是有它的道理的，汽车经销商本身来说是一个承接客户直面客户这样的观念，如果你品牌销量不是很大，你可能适合直销模式，但是当销量达到一定规模的时候，为了更好的维持运营与客户体验，所需要的资金、人力、物力成本都会很高，直销模式是否还能满足市场需要，还需要时间来检验。

车评人：好的，最后一个问题网友们其实挺期待想问的问题，捷豹路虎您也知道咱们还是有很多高端车，高性能的车，像您说的卫士其实在海外已经有V8版本的已经入市了，咱们有没有计划以后还会继续引进咱们捷豹路虎高性能的系列的车型，有没有这种计划？

刘彤：从厂家的计划里有这样的规划，把捷豹路虎的SV车型高性能版应用于更多的车型上，当然也包括提到的卫士高性能版，让我们拭目以待！

车评人：好的，最后再次感谢刘总参加我们对话，谢谢！

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