北京车展对话：鑫敏恒比亚迪店总贾纯岩

北京车展对话：鑫敏恒比亚迪店总贾纯岩

（汽车之家 人物对话）

车评人：那咱们对话开始，先来聊聊您作为参观者您对本次车展有什么感受，您先来分享一下。

贾纯岩：大家好，汽车之家的网友大家好，我是北京鑫敏恒集团贾纯岩，然后今天正好也是受汽车之家的邀请做一个对话，感谢汽车之家给我们鑫敏恒集团这个机会。第二今天既然开门见山说，对这个车展首先我感觉这一次车展很安静，因为大家都闭嘴了，大家只是来看车，交流的很少，然后每个场馆我看都挺安静的，大家都在专心致志的看车，而且就是在本届车展我觉得最大的亮点可能还是新能源，新能源的比较多，包括像红旗的概念车型，包括广新、包括荣威也包括我们比亚迪，比亚迪推出了汉EV这个车型，然后也有这个刀片电池专区，突出了我们产品的种科技含量，包括刀片电池是世界上最安全的电池，我觉得本届车展的亮点在于新能源，在燃油车上好像不是特别的突出，国外大牌的车没运过来，这就是我对本届车展大概的了解情况。

车评人：咱们聊聊今年疫情对于车势有很大的影响，咱们在这种影响之下，市场环境竞争也很激烈，对于同行来说，集团有没有做出一些改变，或者说一些变革来应对本次疫情？

贾纯岩：首先今年确实是突如其来的疫情让大家全都措手不及，一开始很多企业都有点蒙，第一季度首先我们2月份，先让所有员工回流这个是首要的，等于春节后就让员工大部分都回流了，首先避免隔离，集团肯定考虑到万一发生疫情特别严重的话有可能很多进不了京，时间证明政策也是对的，后来开始不让进京了，我们属于新能源2月26号下标以后，客流量大幅增长，三四五月份销量是稳步提升，因为下标尤其新能源集中释放，对比亚迪来说是一个利好，5月底6月初疫情再次爆发，我们集团公司正好地处在西红门，又处在重灾区，然后沉寂了有一个多月，7月下旬，我们借着汉的火爆，让客流再次导流起来，而且今年公司也并举了一个线下的措施，线上和线下相结合，我们做了线下的商超体验店，现在在万达和国瑞城已经开了两家，就是汉唐的这种商超的体验中心，线上跟线下相结合做好客户的引流工作，因为4S店现在大部分都在五环以外，把我们的手伸到里面去提高客户的转化率，提高成交率。公司在服务方面也提高了很多，就是首先我们会采购了将近40台代步车，针对客户就说现在用车难，因为也没有指标，然后我们提供了免费代步车的服务，针对这些客户，这是我们集团目前特有的服务。

车评人：2020年车势对经销商也造成不小的压力，您对2020年最后Q4，2021年车势环境您觉得您有什么样的判断，会有什么发展方向？

贾纯岩：我觉得我们同比环比都会增长，因为基于今年10月份下了两万个标，现在基本上每周订车都能在大几十台到上百台之间，就是说明这是刚需，因为这两万个标都是刚需。按比亚迪在北京市场市占率在35%左右的话，可能会有7000个进入到采购比亚迪新能源汽车的行列，可能这波刚需占比还会更大，因为他们对比亚迪更认同，我们四季度和明年一季度应该还相对好过。

车评人：那替网友问一个问题，因为咱们说说比亚迪，比亚迪的汉和唐都是咱们旗舰车型，很多网友抉择不了这个车，这两辆车您更加推荐哪一个？

贾纯岩：网友对车型的喜好，其实汉和唐比较被偏爱。唐有以前的身影，就以前车型的模具，采用一些技术的身影，汉是完全重新设计，无论从内室、外观包括三电系统也都是新匹配的刀片电池，尤其可能大家光看到刀片电池，实际上它的IGPT，也就是芯片，用的是碳化硅芯片，目前国内最先进的芯片，比亚迪这个企业，还是一个半导体企业，它也生产半导体，并且给华为企业做电子芯片，目前国内来说在汽车电子芯片里是最大的企业之一，像汉的旗舰型就使的碳化硅芯片，所以从性能各个方面来说都会有非常大的提升，从科技含量，到电池安全以及内室材质和外观设计，我觉得是基于很多合成设计，所以现在卖到二十七八万还供不应求。

车评人：汉的订单还是很多的。

贾纯岩：很多很多，现在我们才交到6月份的订单，开始交7月份的。

车评人：确实挺好的。最近北京也新增两万新能源指标，针对两万个新能新能源指标，咱们公司有没有什么政策，对于购车的人来说，有没有什么政策？

贾纯岩：因为汉现在属于热销车型，其他车型我们针对这两万个家庭，有一千块钱的用车抵扣券，可以用于他后期的保养各方面来说进行抵扣，第二就说某些车型给予了一些免费保养的活动。第三还有一个会员服务，刚才说的24小时我们可以提供免费的代步车，包括免费拖车，在保险费改以后免费拖车不限次了，可能有限次，但是我们还是给客户提供无限次的免费拖车服务。

车评人：那我们今天就先问这么多，那您最后有没有什么想对网友说的？

贾纯岩：首先我觉得各位汽车之家网友，我们北京鑫敏恒集团是成立于1996年，比亚迪是在2001年开始做新能源，2003年开始做比亚迪福莱尔，目前已经走过了十七八个年头了，无论从技术、实力我们都是目前比亚迪全国最大的经销商，2016年我们等于是实现了新能源销售破万，目前没有一个销售企业新能源销售破万，2016年也确实是赶上了新能源这波浪潮，然后随着近几年变革，我觉得电动车变化也是越来越多，越来越科技，越来越时尚，性能越来越好，我们公司也是适用这种策略，无论从技术服务，包括刚才我说的这种线上线下营销多种手段能够为广大的网友提供更多的方便，也是希望各位汽车之家网友能到我们公司进行参观试驾，尤其是试驾汉。

车评人：我也想试驾汉，咱们今天对话到这里，再次感谢您。谢谢您，辛苦您。