成都车展对话：东风标致西区督导喻山昆

[汽车之家人物对话] 在2019年成都车展上，汽车之家有幸对话了东风标致西区销售高级督导喻山昆先生。

汽车之家：请喻总给我们介绍一下今年成都车展东风标致来了哪些车？

喻山昆：我们今年大部分的在售车型都亮相了，主要包括我们主售的3008、4008、5008，除了这几款车型之外，我们还有一些为本地车展专门准备的车型，包括508L的PHEV，4008 PHEV四驱，包括4008黑曜版，这几个车型都是在成都车展首发亮相，也代表东风标致在今年四季度和明年一季度的产品规划和展示。

汽车之家：4008和508的PHEV这也是比较先进的技术了，这两款产品有什么亮点，包括东风标致展台上的产品亮点是什么？

喻山昆：这次亮相的PHEV车型是现在比较主流的，从环保角度出发的插电混动版，它的续航里程达到250公里左右，同时结合了燃油版的功能，所以在城市以及多路况的情况下有比较强的实用效果，满足国家对环保的要求。我们对PHEV的性能要求比较高，所以这也是为什么我们相对于某些主流合资品牌在设计以及匹配上我们花的时间会更长一些。

展台上的亮点主要有三个，除了刚才介绍过的车型之外，还有品牌上推出全新的品牌大使，一个高2.5米、长7米的雄狮雕塑，这是去年我们更新的品牌大使的形象，有机会可以到我们展台上看一看。营销方面，我们展台上正在举行乒乓球争霸赛，这是我们跟成都的乒乓球俱乐部联合打造的，邀请了乒乓球国手在我们展台上互动，这是我们的跨界营销，希望通过这样的形式为喜欢标致品牌以及喜欢乒乓球运动的客户有一个更好的互动。我们展台主要是这三大亮点，希望能给大家带来不一样的感受和体验。

汽车之家：关于营销方面，在说圈层式的营销，您是怎么诠释这个营销的呢，比如说营销过程中有哪些亮点带给消费者或者用户？

喻山昆：为什么我们今年在推体验式营销，因为今年是品牌价值提升年，品牌价值单纯靠车企去喊这个口号，可能相对来说更抽象，不太好理解。现在的营销更希望落地，我们结合特定人群的圈层，再结合深入特定人群的感官上的、需求上的体验，我们来做圈层式体验营销，希望能够把我们的品牌价值传递给这部分我们想让他了解和理解我们品牌的客户，这样来带动我们的品牌价值。

汽车之家：请问今年在车展期间购买东风标致可以享受到哪些优惠的政策

喻山昆：这应该是非常好的问题，因为成都车展是很能卖车的车展，历史上一直有这样的传统，今年我们在展台上也带来了一些不一样的东西。

第一，在营销端，我们推出最高达到35000元的优惠力度。

第二，在实际的政策上我们推出了“1年抵千换新 10年用车无忧 1键秒批贷款 1成首付 10年动力质保 1年抵千上不封顶”的政策。这个政策听起来很长，可能也不太好理解，主要就是在金融上，我们有一个金融APP，在这个金融APP上做金融贷款业务1秒就可以实现放款，速度上很快。在首付上我们领先很多国内的金融机构，可以降低到1成首付，这也是很多的金融服务产品所做不到的。第三，在用车的保障上，因为国家的三包是规定3年10万公里，我们推出的是20万公里的承诺。我们这么做就是希望大家在选购东风标致的时候能够更放心，用得更安心。

另外，针对东风标致的老客户，我们还推出了比较优惠的置换活动，针对4008/5008/508L这三款车型可享至高7000元基础置换补贴加以旧车车龄为准每满1年折抵1000元额外置换补贴，上不封顶。我们希望给本品的老客户，还是其它有改善型需求购车客户提供更好的旧车残值上的补贴。主要是从营销端，销售政策端，金融贷款端，用车端以及置换端五个层面来给大家提供全方位的政策服务。

汽车之家：谢谢喻总到对话间给我们分享，我们的对话就结束了。