成都车展访东风启辰市场部副部长熊发明

[汽车之家 人物对话] 在2019成都车展上，汽车之家有幸对话了东风启辰市场部副部长熊发明先生。具体对话内容如下：

车评人：今年成都车展，东风启辰为成都消费者准备了哪些惊喜？

熊发明：东风启辰以“智趣尝鲜”为主题，携启辰D60EV、启辰e30、全新概念车The V以及其余“中国汽车大脑”战队全体成员集结亮相成都车展，给川渝地区消费者带来两大惊喜尝鲜体验。首先是启辰D60EV成都车展智趣上市，这款新车定位于长续航合资纯电家轿，兼具合资品质实力与尊享体验，售价13.78万元-15.38万元，为消费者带来“智·趣”纯电汽车生活，进一步满足他们对品质和体验的双重需求。另外还有全新概念车THE V的成都首秀。The V以品牌独有的“混元设计理念”雕琢而成，完美演绎气势、凝练、平衡三大维度，为成都消费者打开一扇通往未来的“智·趣之窗”。

车评人：对于东风启辰品牌来说，D60EV的上市具有什么价值和意义？

熊发明：启辰D60EV是三款EV车型中的首发车，是东风启辰2019年全力冲击新能源市场的先锋兵。作为紧凑型家轿，启辰D60EV定位于目前新能源车销量占比最大的区隔细分市场，东风启辰将以此为突破口，全面向新能源市场发力。启辰D60EV凭借领先的三电技术，拥有同级领先的续航能力和操控体验，同时搭载全新的启辰智联系统3.0，采用东风启辰独有的“V-Galaxy”家族前脸设计，是目前整体产品矩阵中的实力担当。

车评人：东风启辰在营销方面将采取怎样的营销举措？

熊发明：对营销来说，创新是最重要的。东风启辰将通过不同的手段和渠道，在营销方法上创新，实现与消费者的更多沟通。今年以来，东风启辰围绕“中国汽车大脑”高能战队，与江苏卫视《最强大脑》节目、2019年国际篮联篮球世界杯和中国男篮国家队三大IP展开合作，通过线上传播+线下体验，不断深化“强健体魄”与“优秀大脑”品牌标签，强化了与年轻消费者的沟通。截至目前，东风启辰打通了线上渠道与线下专营店，联合3X3黄金联赛和全国启辰车主做了200场篮球活动，实现营销下沉，从总部到区域，赋能一线。越是寒冬，越需要合作取暖，东风启辰给予所有经销商伙伴足够的信心。

车评人：谈到市场趋势的问题，众所周知，市场趋势放缓，您如何看下半年的市场？

熊发明：从大环境看，市场趋势没有特别明显的变化，我们经常和各行各业的朋友聊天，大家对整个当前的经济形势判断是差不多，没有感受到新的可能更积极的变化。从企业的角度上讲，因为汽车是生活水平到一定程度的必需品，市场需求还是有的。不管车市多少寒冷，像股市一样再大的牛市也有亏的，再大的熊市也有赚的，这是考验我们怎么做消费者喜爱的商品的时候了。

车评人：整体市场来说，新能源市场长期保持不错，整体市场放缓，新能源也有放缓，您对新能源市场未来趋势观察是什么？

熊发明：政策环境非常重要，当前国内外都有新能源政策，过去几年新能源高歌猛进，现在增速稍微降了一点了。不管直线上升还是螺旋式还是波动上升，从整个形势来讲，新能源市场是会持续增长下去，只是增长的速度可能有快有慢。

车评人：北汽新能源给出一个比例，现在2C市场网约车，消费者市场的比例大概是6比4，咱们东风启辰这方面是什么情况？

熊发明：不管车市是冷还是热，车企都要生产消费者需要的产品，考虑能够给消费者带来什么。2B市场更多是网约车，他们的频次高，具有一定的经济价值，即使这对个人来讲相对不那么密集，但新能源2B的市场占的份额注定会增大的。2B市场对东风启辰而言也是重要渠道之一。截至到目前，我们收到了收到1千多台EV车的定单，多数来自于2B市场，因为没有正式投放，2C的还没有开始，基本是2B的。

车评人：刚才熊总介绍了大概挑选有200多家传统的店，这些店不会单独分出来？

熊发明：现在的环境还是最后实际的情况来做很多推进，现在4S店的负责共同成长，以现有的平台来做。