广州车展访：雷克萨斯长悦店吴海锋

[汽车之家 人物对话] 在2017年广州车展上，我们很荣幸邀请到了广州长悦雷克萨斯汽车销售服务有限公司副总经理吴海锋，以下是对话实录。

车评人：各位网友大家好，这里是2017广州车展现场，非常感谢广州长悦雷克萨斯副总经理吴海锋吴总来到我们的对话间。

吴海锋：大家好。

车评人：非常感谢吴总百忙之中接受汽车之家的对话，请您向大家简单介绍一下贵公司的情况。

吴海锋：网友们大家好，我是吴海锋，今天有幸受到汽车之家的邀请，参加汽车之家的车展对话，大家好。

车评人：贵公司的发展情况是怎样的？

吴海锋：广州长悦是在广园中路333号，属于广汽集团旗下全资豪华会所式的旗舰店。广汽下属有广丰广本、传祺、广菲等品牌，广州长悦也是集团里面数一数二的规模大店，我们遵循雷克萨斯“领未见 探非凡”的品牌宗旨，致力于给客户带来惊喜的购车体验，各个方面在同行业里面都是做得不错的。

车评人：这次雷克萨斯带来哪些车型参展？如果大家去到我们的展台，你们会给大家推荐哪几款特别值得关注的新车？

吴海锋：除了以往的ES、NX、RX等热销车型以外，雷克萨斯在2017年广州车展给大家带来两款新车，一款LC500h，这一款车是全新的中大GT轿跑车型，预售价130万到140万，还有一款是LS350/500h，预售价90万至130万，LC500h和LS500h这两款车型都搭载了雷克萨斯最新一代的多极混动系统，新款车型采用了全新的锂电池，并且搭载的是雷克萨斯全球首创的10速变速箱，不仅操控性能好，同时还兼顾了舒适和安静，油耗还非常低，带给客户与众不同的极致驾乘体验，并且混动车型还提供了同级绝无仅有的6年15万公里免费保修保养，混动电池10年或25万公里的保修，给客户带来省心放心的售后体验。

车评人：这次车展我们留意到雷克萨斯特别带来了几款老车，第一代的LS也来到了展台，为什么我们品牌会突然带几款老车过来？

吴海锋：雷克萨斯在2004年正式进入中国销售，在2004年以前雷克萨斯品牌在国内的名字叫凌志，早期我们听到凌志这个品牌的时候，都会联想到“极致舒适、安静、高端、奢华、品质一流”等词语，都是源于第一代LS400的成功，南方许许多多80后、90后的家庭，都是伴随着街道上凌志汽车这个品牌长大的，对雷克萨斯品牌比国内其他任何一个地方都有特殊感情，大家在路上也可能偶尔会遇到第二代甚至第一代的LS车型，大家试想一下，一款近30年车龄的汽车还能正常行驶在路上，这个车的品质得多过硬才行啊？LS是雷克萨斯第一款车型，也是旗舰车型，我们雷克萨斯把第一代LS车型到第五代车型放在了车展上，我们要和广大的观众阐明，雷克萨斯的每一款LS车型，都是日本顶级匠心工艺制作，雷克萨斯“矢志不渝、追求完美”“卓越品质、以心致诚”的品牌追求，从1989年到2017年，还是将来，从未改变，完美的产品和服务一直会传承下去，无论选择了哪一款LS，都是客户品味独到的智慧之选。

车评人：现在网络销售已经成为很多4S店集客的重要渠道，汽车电商也发展得非常快，你是怎么看待互联网给4S店带来的影响？

吴海锋：互联网和电商给我们汽车行业带来了积极的影响。我们也积极去拥抱互联网，积极与电商合作，线上集客、留资、预约试驾，线下实车体验，实现销售。

车评人：除了汽车之家，也包括其他的媒体，都会在“双十一”这一天举办各种购车活动，很多网友可以先到店里面看车，然后到了“双十一”再直接通过媒体，因为媒体也有跟你们合作可以直接订车，这种方式你怎么看？

吴海锋：这种形式很好，双十一刚好遇到我们店庆6周年，天猫、京东都有预付定金，我们也有一个预付定金的活动，也就是诚意金，付了诚意金以后，到店公布价格，这个也与网上的“双十一”团购类似。

车评人：最后一个问题是网友比较关注的问题，这次车展长悦有没有带来一些优惠政策给到大家？

吴海锋：当然有了，今年部分车型我们针对老客户有额外6000元的增购、换购的补贴，针对老客户介绍新客户购车有2000元的代金券赠送。由于出众的产品品质和卓越的服务，年底雷克萨斯的车源比平时更加紧张，我们建议客户在国际车展尽早下订自己心仪的车型。。

车评人：再次感谢吴总，对雷克萨斯感兴趣的朋友到时候可以到展台上咨询长悦的销售顾问。

吴海锋：欢迎大家，谢谢！