上海国际车展：上海浦西闵行保时捷中心

嘉宾：上海浦西&闵行保时捷中心总经理 董凤南

时间：2017年4月21日

汽车之家：能不能简单的谈一下您对2017年的汽车市场预期？同时贵司今年新车销售的目标较去年增长多少？第一季度贵司旗下的品牌是否达成销售预期目标（上半年的销售及目前库存压力大吗）？哪些车型更加受到消费者的欢迎？

董凤南：我们今年的销售指标与去年基本持平，我们对完成今年全年的销售指标十分有信心。第一季度我们已经顺利完成了厂家和集团的销售指标，销售的交车订单量远远超过预期，对于完成上半年的销售目标我们表示乐观，并且我们的库存处于一个合理健康的状态，我们已近一半的配额已提前预售，现有库存也保持着良好的周转效率。今年全新上市的 Panamera 受到了车主的热烈追捧，目前订单已经排到了年底。而跑车911、718销售表现也很好，销量占比最大的Macan、Cayenne也保持强劲的增长势头。我们对各款车型的销售都抱着乐观的态度。

汽车之家： 贵司的品牌是否在此次车展有新车型上市？这些新车型主要市场定位以及针对的消费群体是那些？
董凤南：本次车展，保时捷为国内跑车爱好者带来三款全新 Panamera 车型的首发：专为中国市场定制并首度向公众亮相的 Panamera 行政加长版；拥有全新车身设计五座 Panamera Sport Turismo；目前全球动力最强劲的混合动力豪华轿车 Panamera Turbo S E-Hybrid 行政加长版。主要针对的是商务人士以及同时喜欢拥有运动性能兼具的豪华轿车。
本次车展的主题是“创新•美好生活”。上海车展不但见证了中国汽车工业的创新发展，同时也演绎了现代汽车注重科技与环保而带给人类社会的美好生活方式。而全新 Panamera 车型在职业、家庭、休闲以及驾驶乐趣之间，能让消费者体验到无与伦比的完美平衡，也恰好契合了车展”创新，美好生活”的主题，这也是未来汽车行业的发展方向。
除此之外，保时捷家族的其它明星车型也将悉数登场，其中包括拥有更强大性能的新款 911 GTS 车型，以及征战明年亚洲保时捷卡雷拉杯的新款 911 GT3 Cup 赛车，这也是该款赛车的亚洲首发，印证了亚洲保时捷卡雷拉杯单一品牌赛事正越来越受到中国车友的欢迎。
同时，保时捷将于 21、22 日晚举办上海车展有史以来的首个针对 VIP 客户和商业伙伴的品牌之夜活动，希望与目标消费者和商业伙伴建立更紧密深厚的联系。

汽车之家： 此次车展期间贵司旗下的品牌为我们网友带来了哪些有力度促销活动吗？
董凤南：上海车展作为中国两大A级车展之一每届都会吸引大量的车迷和网友前往参观。根据以往经验，每届车展都会迎来一轮销售的高潮，为此我们已努力组织增加车源以供意向客户选择，车展期间通过网上咨询购买的客户将获得一份精美的礼品。

汽车之家：我们都知道现在“网络营销”已经是兵家必争之地，能不能跟大家分享一下现在贵司来自于网上意向客户转换成交购车的在每月销量中的占比大概是多少？以及贵司在今年会不会在“网络营销”上做些新的布局或尝试？
董凤南：我们的网上意向客户购车已占到每月销量的15%左右，从中看到了巨大的潜力和增长空间。而且我们中心现在建立了专门的网络销售团队，团队主要负责网上信息的维护更新，专注于网上意向客户线索的跟进维护。

汽车之家：今年贵司/集团的市场宣传方面会不会增加与媒体的合作力度，同时期望与媒体合作的形式有什么新的方向和要求？
董凤南：近几年来，我们与网络媒体合作的力度越来越紧密。
如今消费者都会通过网络来了解车辆资讯，未来我们与网络媒体的合作，希望可以更加精准定位到目标客户，通过多方面数据来进行精准营销。同时，也会增加与客户的软性互动，比如通过在线、自媒体KOL等互动性更强的传播方式，来加强品牌的曝光度与美誉度。
我们也会适当兼顾与传统媒体的合作，目前在广播、户外媒体上依然有广告投放，和部分纸媒依然保持良好的媒体合作。