● 有68%的消费者会考虑购买沃尔沃S90长轴距版
从价格满意度和配置满意度的调查结果中我们能够大体推测出，愿意为沃尔沃S90长轴距版买单的消费者不会是少数，68%的预购比例刚好印证了我们的猜测。毕竟这款车的定价确实足够实惠，而配置水平也处于可接受范围，下面我们来看看各位潜在消费者到底怎么想。
● 考虑购买沃尔沃S90长轴距版的因素：安全配置是主要原因
80%的消费者愿意购买沃尔沃S90长轴距版是因为它的安全性配置，作为一款相对小众的豪华品牌，能够形成如此深入人心的性格标签是沃尔沃多年营销成果的最好说明，这一点对于捷豹、林肯、凯迪拉克等品牌来讲是渴望而不可及的。当然，抛开营销策略不谈，沃尔沃在安全性装备的配备方面，确实下了不少功夫，上文列举的城市安全系统、自动驾驶辅助功能、道路偏离预防及保护系统、DSTC动态稳定及牵引力控制系统、前排两级释放双安全气囊、SIPS侧面撞击保护系统、WHIPS前排头颈保护系统等主/被动安全配置均从入门级车型开始入手。
外观造型是另一个吸引消费者的亮点，沃尔沃车型的设计语言在豪华品牌车型中独树一帜，走简洁北欧路线，和瑞典的家居品牌宜家IKEA类似，在沃尔沃身上不会有特别花哨的细节，一切以舒适、贴近生活为基准。比如眼前这台沃尔沃S90长轴距版，有53%的消费者认可它的设计，标志性的雷神之锤LED大灯组彰显个性的同时也不会显得过于突兀。除了尾灯有些高调之外，这款豪华中大型车整体上比较平易近人。
当你进入车内，这种如沐春风的感觉就愈发强烈了，清新的内饰材质搭配同样凸显出来自北欧的简洁质感。如果没有中控台中央的大尺寸液晶屏来提升科技感，沃尔沃的内部空间甚至给你一种回到自家客厅的错觉。这个级别的豪车应不应该如此低调也是见仁见智，约有40%的消费者认为自己受到沃尔沃S90长轴距版的内饰风格的吸引。
● 不考虑购买因素：性价比是不会购买的主要因素，品牌位列其次
我们所调查的新上市车型，最不受消费者认可的往往是其性价比，沃尔沃S90长轴距版也没能逃过此劫，不满意这款车性价比的消费者占80%，毕竟消费者购车首要考虑的问题是自身的预算。在沃尔沃S90长轴距版所在的价格区间内，可选的车型不算少，另外还有奥迪A6L这样的高性价比、高品牌力车型坐阵，沃尔沃S90长轴距版想从中突围绝非易事。
除了性价比因素，品牌因素也是左右消费者选择的重要因素，占比为27%。同样的价格买个性还是买认知度，在豪华中大型车消费群体中可能多数消费者会选择后者。国人的汽车消费意识虽然处于转型时期，但以车代表自身身份的消费者仍不在少数，所以，沃尔沃S90长轴距版很可能因为品牌原因败在德系三强的手中。
● 消费者在考虑购买沃尔沃S90长轴距版的同时：也会考虑奔驰E级、宝马5系Li、奥迪A6L
『配图为北京奔驰E级』
不出意外，约有31%的潜在消费者正在考虑购买奔驰E级，另有17%和16%的消费者在打宝马5系Li和奥迪A6L的主意，沃尔沃S90长轴距版的市场就这么被分流了。从售价区间上看，这三款车型价格均高于沃尔沃S90长轴距版，但宝马5系Li和奥迪A6L均提供比较可观的终端优惠（2017款5系Li上市初期优惠幅度小，暂时给二线豪华品牌一丝喘息的机会），随着新E级的售价逐渐稳定，德系大魔王们在这个级别市场中仍占据举重若轻的地位。
● 在车型选择上：T4智远版最受欢迎
与编辑的购车手册推荐结果一致，多数消费者在购车时首选车型为T4智远版，这款车型的性价比表现比较出色，40万出头的价位提供了足够丰富的配置。根据我们的分析，入门级车型T4智逸版的配置已经能够满足我们的日常使用，因此有20%的消费者愿意选择花更少的钱购买入门车型。综上所述，那些追捧高功率2.0T发动机的还是看热闹的人多、肯花钱的人少。
● 沃尔沃S90长轴距版最受欢迎的颜色：贻贝蓝
与此前所调查的大多数新车不同，白色车身不再是用户的首选，沃尔沃S90长轴距版最受欢迎的车身颜色为贻贝蓝，占比45%。此外，枫木棕、玛瑙黑也是潜在消费者比较喜爱的车身涂装，占比分别为13%和12%，水晶白仅位列第四名。沃尔沃S90长轴距版提供六款贴近自然的车身颜色可选，即使是最“另类”的贻贝蓝，实车同样显得比较沉稳，很有高级感，因此得到了最高的好感度。
● 沃尔沃S90长轴距版意向人群画像：平均34岁、已婚有子女居多、家庭月收入平均32317元
在回收的调查问卷中，沃尔沃S90长轴距版潜在购买人群平均年龄为34岁，多数为本科学历，已婚并已育有子女，符合我们的预期。令我们感到惊讶的是，他们的平均家庭月收入达到了32317元，硕士及以上学历占比为14%，这两组数据与此前所调查的新车相比处于较高的水平，说明沃尔沃S90长轴距版比较受高收入高知人群的欢迎。
● 全文总结：
沃尔沃S90长轴距版的上市，为国内豪华品牌中大型车市场带来一股清流，它的豪华感体现的不着痕迹，重点修炼内在气质，因此沃尔沃S90长轴距版的潜在用户群体中学历高/收入高的人群占有较高的比例。问卷调查结果显示，58%的消费者能够接受沃尔沃S90长轴距版的售价，74%的消费者认为这款车的配置水平是符合甚至超过自己的心理预期的，这两项数据对于这样一款略显小众的豪华品牌车型来说，值得赞许。
不过我们也应看到，沃尔沃S90长轴距版想要达到德系三强（奥迪A6L、宝马5系Li、北京奔驰E级）的销量水平还有很多功课要完成，首先需要应对的是如何顺利通过消费者的第一轮考试，达到二线豪华品牌领头羊的位置，这小小的一步将意味着国内豪华品牌中大型车市场格局的巨大变革。（文/汽车之家 张晓丹）
