● 有41%的消费者会考虑购买冠道
也许是前文中价格接受度偏低的体现，消费者对冠道的预购比例仅为41%，可见消费者对冠道的购买欲望并不强烈。那么究竟是什么因素让潜在消费者的购买意愿降低？而想要购买的潜在消费者又看中了哪些方面？我们到下文中一探究竟。
● 考虑购买冠道的因素：车内空间是主要因素
首先从考虑购买的因素来看，60%的潜在消费者被冠道的“车内空间”吸引。如果说购买小型SUV或者紧凑型SUV的用户也许是厌倦了轿车的造型，那么购买中型SUV的用户则一定是对空间有要求的。以冠道车型来看，其定位为一款中型SUV，在当下流行的七座SUV风潮下，仅有五座布局的冠道似乎成为了舆论“声讨”的焦点，不过也正是由于没有第三排座椅的牵绊，冠道的第二排乘坐空间得到了最大程度的释放。体验过冠道乘坐空间的编辑甚至表示：“坐在后排都可以同时使用‘葛优躺’及‘二郎腿’两项技能。”可见冠道在车内空间方面确实有着独到之处，与其拥有鸡肋的第三排不如拥有任性的第二排，我想这60%的潜在消费者一定跟我的想法差不多。
位列“车内空间”之后，“科技配置”以46%的占比成为考虑购买冠道因素的第二位。在此前我们对冠道总开发负责人砂押胜男先生的交流中了解到（点击查看冠道设计解读文章），冠道的设计团队在营造车内的高级感方面下了很大功夫，而高级感很大程度上来自于车内的科技装备上，这些装备包括本田的新尝试按键式变速箱换挡机构、创新的可调倾斜角度触摸屏以及“黑科技”降噪轮圈等装备，很多的“新东西”在目前在售的同级车型中都很少见到，这也使冠道的“科技配置”俘获了消费者的芳心。
● 不考虑购买因素：性价比是不会购买的主要因素，品牌和外观位列其次
在不考虑购买的因素中，“性价比”以压倒性的占比位列首位，其中的原因其实在前文中已经做过了阐述，主要与冠道较高的起售价有着很大的关系，这似乎使冠道已经输在了起跑线上。横向来看，冠道26.98万元的起售价已经可以买到汉兰达和锐界2.0T两驱车型的中配版本，昂科威更可以选择2.0T四驱版车型，这样一来，性价比则成为了其最大的劣势。
此外，“品牌因素”和“外观造型”以相同的13%占比成为了不考虑购买因素的第二位和第三位。随着很多豪华品牌价格的下探，25-35万元的价格区间可以有很多豪华品牌紧凑型SUV可选，这样一来，不免使很多消费者产生了对于品牌价值的执念。而在“外观造型”方面，冠道D柱大倾斜角度的设计产生了溜背式的视觉效果，相比竞争对手在SUV的气势上有所削弱。
● 消费者在考虑购买冠道的同时：也会考虑汉兰达
『汉兰达』
『锐界；昂科威』
在合资中型SUV市场，冠道的到来显然是瞄准了汉兰达、锐界和昂科威三大劲敌，而潜在消费者则更加愿意将汉兰达与冠道进行对比，占比最高为38%。其中的原因主要是汉兰达2.0T车型23.98-33.08万元的指导价区间与冠道重合度较高有关。此外，同样仅提供五座车型的昂科威似乎与冠道站在了同一起跑线，这也是昂科威成为了消费者与冠道对比较多的第二款车型。
● 在车型选择上：370TURBO 至尊版 AWD最受欢迎
从占比情况来看，冠道370TURBO 豪华版和370TURBO 至尊版 AWD是潜在消费者购车时考虑最多的车型，这两款车分别是冠道两驱和冠道四驱的顶配版本。其中冠道370TURBO 豪华版由于较高的配置水平和三十万元以内的定价，在性价比方面取得了较为不错的平衡，因此这款车在我们此前的冠道购车手册中也获得了编辑的推荐（点击查看原文）。此外，作为三款四驱车型的顶配版，冠道370TURBO 至尊版 AWD是全系车型中配置最为丰富的，并且相比次顶配仅高出了1.6万元，作为两款售价高于30万元的车型，消费者也更倾向于顶配的370TURBO 至尊版 AWD。
● 冠道最受欢迎的颜色：珍珠白
在车身颜色的选择上，潜在消费者考虑最多的是白色。白色运用在车身颜色上更容易让人接受，并且有放大视觉效果的作用，使整车看起来也更加大气饱满。同时，白色也更加耐脏，在二手车市场白色车型也相对保值。此外，奥夫特黑和琥珀金也分别有19%和18%的消费者考虑。
● 冠道意向人群：平均35岁、已婚有子女居多、家庭月收入平均19975元
在购买人群方面，考虑购买冠道的消费者平均年龄为35岁，主要分布在31-35岁的中青年人群。作为社会的中坚力量，他们的家庭平均月收入在19975元，并且有73%的消费者为已婚有子女，可见购买冠道的消费者多集中在事业有成并兼顾家庭用途的购车人群。
● 全文总结：
作为本田为中国市场专属打造的车型，冠道的到来使本田在合资中型SUV市场宣示了自身的存在。通过本次的调查结果我们也不难发展，冠道宽敞的内部空间和丰富的科技配置受到了消费者的好评，不过较高的起售价似乎又给热情高涨的市场泼了一盆冷水，并直接导致了购买意愿降到较低的水平。而这样的结果，也与同级的汉兰达、锐界、昂科威等竞争对手入门车型较低的定价策略密不可分。
尽管冠道的价格没能让消费者立刻产生买买买的念头，但面对三足鼎立的合资中型SUV市场，冠道的到来也可谓一记重磅炸弹，是后来者居上还是夹缝中生存，最终的销量会给出我们答案（针对冠道目前的市场行情，我们进行了简单的了解，点击查看）。此外，根据目前获得的消息来看，冠道将于2017年3月推出一款1.5T车型，届时其起售价有望下探至22万元，这样一来，冠道在售价方面的劣势将有所缓解，到那个时候，合资中型SUV市场的一场激战我想才会真正到来。（文/汽车之家 高帅鹏）
