奥迪新A4L四地购车调查

    [汽车之家 新闻]  前几天，车闻团队唯一一名女编辑张晓丹（点击进入编辑博客）向我们宣布了一件事——她想要淘汰了陪伴自己多年的福特翼虎，豪华品牌中型车成为她新的目标。近水楼台先得月，坐在丹姐旁边的我第一时间给了一条建议，“全新A4L刚上市，为何不看看现在有没有优惠？”于是，我拉上丹姐对北京市的多家一汽-大众奥迪经销商进行了实地走访调查。同时，我也召唤了上海、广州和成都分站的同事们加入了这次行动。从我们的四地调查结果来看，全新A4L刚上市不久竟然就有优惠，不过别高兴太早，因为你不一定能买到中意的车型，而且还要面临变相的“加价”。到底是什么情况呢？我们走进正文吧。

    ■ 小背景：有一半潜在消费者是想买全新A4L的

    作为豪华品牌中型车市场的销量霸主，A4L的换代自然会引起很多消费者的注意。从9月10日这款车的上市文章来看，足足有4000多条评论，这也反映出大家对于全新A4L极大的关注。在上市当天，我们还针对这款车进行了一次小调查，从我们的调查结果来看（点击穿越至调查文章），高达76%的参与者对这款车的售价表示不认可，但是欲购的比例仍有52%之多，可见全新A4L自身的实力还是会吸引到不少消费者的。当然，也不排除很多人是冲着优惠来的，毕竟上一代车型曾有5-8万元左右的现金优惠。以上这些，让丹姐对这次调查充满了期待，咱们走着吧。

    ■ 有现车/部分经销商有优惠/强制消费较普遍/部分标配车型买不到

    北京市场：普遍有优惠（多为95折）/普遍存在强制消费

    目前，一汽-大众奥迪在北京共有20家授权经销商在出售全新A4L，我和丹姐分别走访了北京市东西南北不同地理位置、规模比较大的共六家经销商。首先，我们从具体车型说起吧，丹姐的购车预算是40万元，所以我们将购车意向锁定在了40 TFSI 风尚型上，这款车的官方售价为36.88万元。当我们拿着配置表信心满满的走进第一家4S店时，销售顾问表示并没有配置表上的标配车型，目前风尚型共有三种配置（加、减装配置不同），仅仅入门的进取型是标配的。

    风尚型的三种具体配置分别如下。配置一：取消导航、奥迪Connect、智能手机接口；配置二：取消导航、奥迪Connect、智能手机接口，增加前排座椅加热、方向盘加热、B&O音响；配置三：增加B&O音响、全液晶仪表盘。据悉，目前第一批到店的车除了进取型外全是增、减配置的，想要购买标配车型最快要到2个月之后了。当然，随着增、减配，该车的售价也会有所增减，比如配置一的车型就比标配便宜一些。将一款车再分成三种配置，的确让消费者有了更多选择。不过对于想购买标配车型的消费者来说，肯定会感到失望了。

    接下来说说优惠吧，在第一家经销商，销售人员表示目前购买全新A4L可以享受至少95折的优惠，同时对方还告诉我们，这款车在全北京的优惠基本上也都是95折起。在之后的走访中，我们发现这样的情况基本属实：5家经销商给的优惠都是95折，1家经销商给的优惠是93折。同时，大部分经销商均表示上述优惠是起步优惠，确定在该店提车的话优惠幅度还能增大。（注：以上优惠均是贷款购车的优惠，全款购车的优惠会少一点）

    了解到新车上市就可以享受优惠，丹姐感到十分欣慰。不过这件事情并不是看上去这么简单，深入了解后，销售人员表示目前购车的话必须要在店内购买装饰，标准为至少1万元。走访结束后，我们发现几乎所有的经销商都需要购买装饰，最高可以达到2万元。此时丹姐的内心已经有一丝丝的小崩溃。

    最后，令丹姐最不能接受的是我们走访的6家北京地区经销商还都存在强制收取验车费和续保押金的现象。其中验车费收费标准为统一的2500元，可见这一收费显然已经成为行业内约定俗成的项目。据一名销售人员透露，所谓的2500元验车费，其实是一条龙服务，包括出库费、验车上牌费。不过，出库费本来就是一项不合理的收费，而正常的验车费用是在300-400元左右。续保押金则是指第二年在店内续保的押金，费用为3000-8000元不等，虽然第二年不在店内续保的话这笔钱会退给消费者，但是这样的收费项目还是让丹姐感到不满，“凭啥我要无缘无故的放几千块钱在4S店？”这两项费用，毫无疑问又增加了丹姐的购车成本。

   从各个经销商走下来，我们看到很多经销商都在大力宣传全新A4L，但是真正看这款车的消费者并不算很多，大家对于奥迪A6L等优惠较大的车型比较感兴趣。此外，目前北京地区经销商均能提供试驾车。

    上海市场：部分店有少量优惠/部分经销商需要强制购买装饰

    一汽-大众奥迪在上海总共有17家授权经销商出售全新A4L，我们上海的同事调查了其中的两家，发现其销售政策与北京市场有一定的差别。比如其中一家经销商没有任何优惠，但是并不需要强制购买装饰；另一家经销商购车有98折的优惠，但是需要在店内购买装饰，具体购买要求则需要进一步详谈。此外，在这两家经销商处购车，同样需要强制缴纳验车上牌费用，为1000元左右，而且只能上沪牌。对于预定情况，总体来看上海地区4S店中看车的人不少，但是真正订车的数量并不算很火热，只能说一般。

    与我们在北京经销商处了解的情况相同，上海地区经销商的现车多集中在白色上，另外还有白金色和少量的棕色。销售人员表示白色一直是奥迪A4L的主打色，所以前期白车的数量会比较多。要是想购买特殊颜色的话则需要提前订车，提车周期最短需要1-2个月，最长的话可能会有5-6个月。

    广州市场：普遍有优惠/普遍需要强制消费

    广州地区共有12家一汽-大众奥迪授权经销商，我们的同事走访了其中3家经销商。通过调查我们发现，全新A4L在广州的预定情况一般，并不是十分火热。新车享有一定的优惠。其中一家经销商表示两驱车型可享受93折购车，四驱车型则是92折；另外两家经销商则表示优惠为2-2.4万元左右。与北京地区相同，在这几家经销商购车都需要加装装饰，基本上也都是5000元起步。此外，广州地区的经销商同样会强制收取上牌费，价格为3500元-4000元不等。总的来说，全新A4L在广州的行情与北京较为相似。

    成都市场：部分店有少量优惠/无附加费用

    在成都总共有10家一汽-大众奥迪授权经销商在销售全新A4L，我们成都的同事对其中3家店进行走访调查。从调查结果来看，成都地区全新A4L的优惠幅度并不是很大，在我们调查的3家经销商中仅有一家经销商有优惠，不过具体的优惠金额并没有向我们透露。此外，成都地区购车没有附加费用，这是十分值得肯定的一点。

    在对这款车的预定情况进行了解后，有两家经销商表示该车的预定情况一般，其中一家经销商的销售人员透露现阶段到店查看这款车的消费者并不算太多，能马上订车的消费者则更少。这与我们在北京地区看到的情况基本一致，更多消费者在关注一些目前优惠较大的车型。

    ■ 为啥缺标配？加装值不值？丹姐怎么看？我们的建议

    为何除了进取版车型外，其余车型没标配？

    对于大部分车型没有标配版本的原因，我们先咨询了经销商，销售表示前期推出增、减配置的车型，是希望给消费者带来更丰富的选择，未来标配车型到店后，就不会出售这些增、减配置的车型。届时，若消费者想要选装这些配置，提车时间可能要长达4-6个月。

    同时，我们我也咨询了一汽-大众奥迪的官方人员，对方的答复是目前标准配置车型到店不多跟工厂排产周期有关，主要是考虑前期消费者购买力强，加装好配置可以减少消费者因选装包等车的时间。可以看出，厂家的做法还是基于消费者的需求来考虑的。但除了进取版其余车型目前完全不提供标配车型的做法，对于一些追求标配的消费者来说会很无奈。

    加装装饰到底值不值？

    上面我们可以看到，在北京、上海、广州等地的部分经销商都提出了需要加装装饰的情况。根据我们的详细了解，这些装饰主要包括玻璃膜、行车记录仪、底盘装甲、脚垫、后备厢垫等。在和丹姐讨论之后，我们认为购车后肯定会对新车加装一些附加的装饰，不过对比市场上贴膜装饰的价格，以及网上购买相关装饰的商品报价，综合来看4S店强制加装的这些装饰的性价比并不是很高。

    购车情况为何不是十分火热

    从我们的四地调查来看，全新A4L的销售情况并没有我们想象的那么火热，一些销售人员也坦言目前订车的人相对较少。结合了解的情况，我们认为原因主要是上一代A4L的优惠幅度曾达到5-8万元之多，而全新A4L上市之后整体上并没有太大的优惠幅度，所以很多消费者还在保持观望的态度。

    丹姐有话说！

    “刚进4S店听说刚上市一个月的全新A4L就有将近五个点的折扣，心里还是挺激动的，并且朱鹭白、阿格斯棕等普遍受欢迎的车身颜色均有现车。然而随着深入咨询发现，购置税、保险、上牌费、装饰费在各店的价位略有不同，合计基本都超过五万元；如果选择0利率分期付款方式，还得多交三千到八千不等的预付续保押金，实际购车价=指导价-5%优惠（约2万）+5万元左右购车附加费用，这么一算，买车的热情瞬间被浇灭了……”

    “另外，全新A4L首批现车（不包含进取型）都不是标配，我看到的实车加装了B&O音响、冬季包等选装件，配置很实用却有强制消费的性质，这一点估计也会让一些人感到不适。当然，我很赞赏新A4L提供了个性选装模式，只是四到六个月的提车周期对于北京持号购车的我来说有些太漫长了。要不要立即拿下全新A4L，我心里有几个矛盾的地方：1.现在开销有点儿超预算；2.目前的选装版配置不符合我的需求，但又买不到标配版；3.等标配版车型到店了我再进行选装，有号牌过期的风险。因此，现在购买全新A4L就像是升级打怪，最好想清楚自己的需求再去刷副本（是要更多优惠呢？还是早买早享受呢？还是必须打造一款属于自己的个性车型呢？）。 ”

    我们的购车建议

    结合我们的调查，我们认为如果您对于全新A4L不急于尝鲜，而且选装的配置并不符合自己的期望，您可以稍加观望，等未来产量加大、标配车型到店之后，优惠有可能更多，还可以购买非选装车型，也许更加划算。另外，由于白色是奥迪A4L的主销色，所以该颜色车型的现车比较多，若您对一些非主销颜色有需求，比如黑色、红色等，建议您提前订车，据悉这些颜色车型的提车周期有可能达到4-6个月。

    ■ 全文总结

    作为豪华品牌中型车市场的销量霸主，全新奥迪A4L拥有天生的明星光环，富有科技感的设计、配置都是其亮点所在。目前，这款车在部分城市有一定优惠，但伴随着普遍存在的强制消费项目，使得目前的优惠幅度显得吸引力不足，这是目前全新A4L在市场上面临的一大挑战。而且看看同级别的竞争对手，奔驰C级的销售日益火爆，宝马3系的优惠很大，市场带给全新A4L的压力是很大的。那么在这样的外部条件下，全新A4L目前的行情态势能保持多久，让我们拭目以待。最后，希望本篇全新A4L购车调查能够使您对这款车的市场状况有所了解。对于全新A4L的更多行情信息，我们也将持续关注。（文/汽车之家 陈浩、张晓丹；协助调查：周楚然、梁海文、朱力神）

    更多阅读：

    售29.98-41.28万元 奥迪全新A4L上市

    终于等到你 试驾全新一代奥迪A4L

奥迪A4L 2017款 40 TFSI 进取型

10.0%的人关注

暂无

询底价

奥迪A4L 2017款 40 TFSI 时尚型

10.0%的人关注

暂无

询底价

奥迪A4L 2017款 40 TFSI 风尚型

10.0%的人关注

暂无

询底价

奥迪A4L 2017款 40 TFSI 运动型

10.0%的人关注

暂无

询底价

奥迪A4L 2017款 45 TFSI quattro 风尚型

10.0%的人关注

暂无

询底价

奥迪A4L 2017款 45 TFSI quattro 运动型

10.0%的人关注

暂无

询底价