2016成都车展对话-海鑫达风行田晓红

[汽车之家 人物对话] 成都车展汽车之家人物对话，我们非常荣幸的邀请到东风风行汽车海鑫达4S店销售总监田晓红以下是对话内容

车评人：您好，田总，欢迎您接受我们汽车之家的对话，作为风行品牌在四川地区的主力经销商，这边请您介绍一下咱们公司的一些情况。
田晓红：好的，汽车之家的网友们，大家好，我是东风风行成都海鑫达4s店的田晓红，很高兴有机会在此与各位网友见面。成都海鑫达是2011年6月加入东风风行大家庭的，经过5年的成长，我们一直紧跟东风风行厂家的发展步伐，5年业绩翻了10倍，是东风风行厂家在西南地区的重要的战略合作商，是四川地区唯一一家厂家授权的5星级服务商，我们已经连续四年获得了厂家颁发的钻石服务商称号。
车评人：咱们这几年来参加车展的次数也很多次了，就想田总这边介绍一下今年车展有哪些新的车型？
田晓红：本次车展我们亮相了三款重磅车，包括风行SX6两款新版本的上市发布，以及菱智F500、新景逸SX5的亮相，今年车展主要是三款产品，当然包括我们目前在售的景逸、SUV、X3、X5、风行菱智，CM7、F600，一共11款产品在展台上亮相。
车评人：能给我们介绍一下刚刚上市的景逸SX6吗？
田晓红：风行SX6在车展前夕，在新疆天山也举办了“七剑下天山”的试驾活动，我们也经历了土石坡道、盘山弯道、积水等多种的复杂路况，我们获得了百余位记者的普遍认可，风行SX6也赢得了“7座SUV实用新旗舰”的好评。我们在本次车展又上市了2个版本，主要是为更多的消费者提供了更多选择。包括我们有5座版的SX6，主要是依托7座车型的整车尺寸，创造出“大5座”的车内布局，营造了非常充裕的内部空间，当然我们也用了5+2式7座版车型，就是当第三排座椅使用频率不高时，能够放倒后实现一个较大储物空间，需要多人乘用时，可以满载7人。所以SX6目前在市面上反映非常好，这次车展两天我们也接了几十个订单了。
车评人：这个车的效果是挺不错的。我们目前风行的车型覆盖也很全面，现在哪几个车型比较畅销一些？
田晓红：我们目前店内主销的产品是我们主打的MPV菱智系列，包括SUV景逸系列。主要的客户群体是换购、增购的一些客户，包括一些面包车升级的客户，还有很多第一次购代步车的客户比较多。
车评人：我们这次车展的一些政策方面，方便透露一下吗？比较实惠的给大家说一下。
田晓红：是这样的，除常规的一些现金优惠和礼包优惠以外，我们对一部分换购的客户，最高给予了4000元的置换补贴，对于想贷款购车的客户给予了0首付0月供0利息等多种组合的金融支持政策；对于一些车展想买相因买实惠的客户，我们每天给予了限量5台车，最高按照8.5折的优惠来刺激客户购买。
车评人：这个政策很实在。我想问一下田总，咱们今年上半年的销量情况是什么样的？
田晓红：2016年我们全年销售指标是5000台，截止到今年8月底我们已经突破了3500台，销量位居西南第一，全国第二，已经完成了全年任务的70%。
车评人：那有没有想过再往上面调一下？
田晓红：是的，我们预估随着新品的陆续发布，尤其今年下半年我们还有几款产品在陆续发布，我们预估2016年的销量会突破5500台，会超额完成全年任务，完成任务的110%。
车评人：这个销量应该没有什么问题，现在8月份已经完成这么好。
田晓红：还有三个月、9、10、11、12还有四个月，都是旺季。

车评人：这边想问一下现在整个中国品牌在上升趋势都特别好，也有很多之前的一些商家，也加入了进来，想问一下在这种竞争不断激烈的环境下，我们海鑫达作为一个主力的老品牌的经销商，我们的竞争优势在什么地方？
田晓红：很多人讲今年在洗牌，但是我们认为存在即合理，所以不停的有新开店，包括风行今年也有新入网的商家，我们从开业到现在已经五年了，我们也在规划未来的十年二十年乃至更久，我们一直在朝百年老店金字号的方向在努力，我们的优势，我觉得除了产品以外，包括我们自身地域的优势以外，我觉得公司资金优势是一个比较好的，因为汽车是对资金要求比较高的行业，而我们的融资渠道比较宽，整个集团下面的产业比较多，所以资金的实力是非常雄厚的。
第二个是人才的优势，我们店面成立五年来，我们主要的管理人员一直非常的稳定，流失率不到10%，我们已经打造了一支非常高效的运营团队，从而也让我的客户满意度一直稳居全国前茅，老客户的转介绍率连年攀升，是这样的一些优势，当然还有一些其他的，最重要的是这两个。
车评人：目前整个市场跟前几年相比增幅度这些都比较缓慢一点，但是也有一些微增，我们风行的增长可能会快一点，你感觉现在成都车市的增速怎么样？
田晓红：我是这样认为的，我们在年初的时候，我们单店的销量高峰的时候已经突破600台了，也是创了这几年来的历史新高，但是到第二季度，从4月份开始我们的销量一路下滑，整个的市场如我们的股市一般绿了一片，说实话从员工士气到团队都是遭遇了比较大的打击，因为我们没有经历过，这几年我们一直在高速发展，突然一下走下坡路有点不适应，但是后来我们也通过了内部的调整销售指标，包括内部的绩效，包括我们对渠道网络进行了整合，到第三季度销量再次呈现了上扬的趋势，所以我们未来还是看好风行的，因为我们整个集团也不止做成都，包括重庆、云南我们也在做。
车评人：整个西南地区？
田晓红：对，整个西南，重庆、云南、四川，包括在四川下面我们有遂宁、眉山，这些地方都是我们投的自营店，销量还是在逐步的稳步增长，随着东风风行今年产品的发布，包括新的SX6、SX5这些，我们也看到实车了，反映还是很好，包括消费者的反映也很好，我们认为未来会非常好，今年是风行比较难的一年，稳过去就好了。
车评人：对，总有一点低谷的时候，过去了就好。这里还有最后一个问题想问一下田总，目前我们整个客户，4S店跟客户售卖关系的变化特别大，客户现在一个是呈现年轻化，另一个通过网络这一块，包括电商这一块过来的特别多，上涨的趋势也比较大一些，我想问一下对于类似于汽车之家做的那种电商，我们的车商城，包括我们会做一些购车节，您对这些有没有自己的一个想法？
田晓红：是这样的，汽车电商，市场电商化已经是一个趋势了，我们需要去迎合，也需要经营，各个品牌都非常重视电商，我们虽然从今年开始，在汽车之家的数据上，包括其他一些电商平台上面，虽然近来数据上显示效果打折了，我们内部也在分析其实是竞争白热化了，大家都非常重视，但是谁也没有勇气敢选择放弃，我们这个店做电商平台已经两年多了，其实也非常感谢汽车之家成都站的伙伴们，不时与我们分享大数据。
车评人：这是我们应该做的一些基础的东西。
田晓红：一直在帮助我们，与一些很多的建议和解决方案，也让我们得到很多宝贵的信息，少走很多的弯路，至少在东风风行这个全资圈子里面，我们的电商是做得比较好的，我们的销售数据在高峰的时候可以突破100台。
车评人：这在整个品牌里面都属于比较高的。
田晓红：对，也是属于特别高的，所以我也想借这个机会感谢汽车之家成都站的伙伴们，一直帮助支持，帮我们分析。
车评人：这是双方互赢的嘛。
田晓红：最后我想说还是要再次感谢汽车之家，特别是这些小伙伴们，非常感谢他们！当然我也很期待今年汽车之家双十一继续疯狂一把。
车评人：这个没有问题。今天对话就到这里，谢谢田总接受我们的对话。
田晓红：谢谢！