北京车展对话：东风风神销售部部长李炜

[汽车之家 人物对话] 在2016年北京车展上，我们很荣幸邀请到了东风风神销售部部长李炜先生，以下是对话实录。

车评人：各位网友大家好，我们今天邀请到东风风神销售部部长李炜先生接受我们汽车之家的对话。

李炜：各位网友好。

车评人：李部长可不可以先向网友朋友们介绍一下这次北京车展我们东风风神带来一些什么样的车型？

李炜：本次车展，东风风神为大家带来了一个比较庞大的阵容，下面我向大家逐一介绍一下。首先，最值得一提的就是在开馆仪式上李春荣总经理给大家介绍的东风风神AX5这款车，待会儿我们再详细介绍。除此以外，我们还有三款全新的车，一款内部代号叫M17的概念车，我们可以简单的理解成东风猛士的民用版本。另外，还有两款新能源车型，一款AX7的混合动力版；另外一款是纯电动车型，这是东风风神为大家带来的四款全新车型。

在展台上还有两款备受关注明星车型 ，它们都是我们4月12号在上海刚刚发布的两款新车，其中最引人夺目的一款是东风A9，是我们东风风神的旗舰车型。就在发布会上与滴滴试驾做了一个战略合作，首批交付了500辆。另一款就是2016款的AX7，这款车上市一年多来表现非常好。这一次我们借2016版的上市之机我们做了四个方面的提升，包括它的品质、动力、配置、功能等等，整个产品的提升带来的价值超过了三万块钱。于此同时，我们借这次新款的发布，也把价格也做了一些调整，调整幅度最高超过一万块钱。也就是2016款的AX7较原来的老款相比综合产品提升超过四万块钱，应该说这款车型也表明了我们对SUV市场的信心和决心。

除外，我们还有两款车型，一款是去年底上市的东风AX3，这是一款小型的SUV，上市不到四个月的时间表现非常好，上个月销量已超过4000台，这主要还是受我们产能的限制。

除了这几款整车以外，我们还有设立了三个特别的零部件展区。一款就是WindLink体验区，WindLink是我们的T业务服务品牌，是去年在广州车展上正式发布的，目前已经在我们多款量产车上进行搭载，所以这次我们专门准备了一个体验区，让客户更好的感受到WindLink的一些相关服务。另外，我们还带来一款A14TD发动机，这款发动机是我们自主研发的一款全新的发动机，它在今年晚些时候会搭载。另一个展区则是DCT变速箱展区， 从前面的介绍我们可以看到，在今年四季度的时候将会搭载在AX5的相关车型上。这就是我们本次带来的参展规模，阵容非常强大。

车评人：对，此次东风风神确实带来了一个非常庞大的阵容。刚刚您也提到我们这次最重要的一个车型是AX5，我们也非常关注，从车型命名来看，AX5似乎应该介于AX3和AX7之间，能不能这么理解？

李炜：这个理解非常正确。

车评人：这个车型可不可以给我们再多介绍一下。

李炜：AX5应该说是东风风神的第三款SUV产品。我们从前年开始投放AX7，这一年多时间非常成功，去年的销量也超过6万辆。去年投放的AX3在产能局限的情况下，销量也顺利的突破了4000辆。应该说AX7和AX3作为一个AX系列满足了SUV市场不同用户的需求，但中间还缺一块就是AX5。AX5这款车介于AX3和AX7之间，是一款紧凑型的SUV，这款产品规划和设计的时候，我们更多的面向年轻、时尚的用户，所以从造型、配从、内饰等等多方面体现这种年轻、运动的特点。可以看到，在发布会上的AX5在设计上非常时尚，也非常的运动。

车评人：现在有准确的上市时间吗？

李炜：我只能告诉大家大概在四季度。这款车它的配备的动力也是比较强大的，将会搭载1.4T和1.6L两款发动机，这两款发动机都是东风自主研发的。将同时配备5速的手动档和6速的DCT这两个动力系统，满足不同习惯的消费者需求。

车评人：我们注意到前段时间很多中国品牌的SUV都在做一些官方的降价的措施。咱们东风风神这边有什么样的举措吗？会不会有什么影响？

李炜：从去年4月份上海大众开始进行官降，之后多个厂家都在跟进，整个汽车市场波澜壮阔、竞争激烈。我们当初对2016年的预判也会有这么一个状态。只是说跟我们预判的这个时间，相比去年的时间提前了，去年在4月份，今年在3月份。去年是合资品牌开始发动的，今年是自主品牌开始发动的，只是这么一种变化，应该说这个情况在预料之中。

这种情况，东风风神早有应对，从前面介绍的东风风神AX7在这价值方面一共有三万元的提升，实际上就是我们在品质、功能上一些科技配置的提升，而且我们还增加了1.4T的发动机，这些改变整体上给2016款东风风神AX7的价值提升超过了三万元。同时，根据这个市场的变化，我们还把价格做了一些调整，最高调整达到一万元。这两项四万元的综合价值，表达了我们积极应对市场的信心和决心。

在这个过程中，我们也都市场进行了认真的分析。以长城哈弗H6和长安汽车CS75为例，这两款车最便宜的一个是88880元，一个是92800元。实际这个价格定位只是吸引消费者关注的噱头，但这两款车用我们的行话来说就是“影子车”，实际上是没有这个车型的。

换句话说，东风风神是讲诚信，厚道的企业，我们所有的车型都全面接受预订。因为我们觉得是需要把真实的产品告诉给客户，让客户来进行选择。此外，我们非常注重产品的品质和质量，我们并没有做简单的减配，有的品牌降价的同时也减少了配置。东风风神不光没有减配，还增配，增配的情况下还降价，综合一下就带来产品品质的提升。

车评人：而且这种措施可能不一定是短时间能解决，像您提到的我们去年已经有这个规划。

李炜：是，从产品规划来说，从有这个规划到最终的实施这中间有一个比较长的时间。所以，不是说因为3月16号长城降价了，然后我们才来做这个策略，而是我们早就预感到了市场的一些变化，而我们根据这些变化做的一些调整，只是恰好在这个时间。

车评人：好的，非常感谢李部长接受我们的对话。

李炜：也非常感谢汽车之家的网友，希望对东风风神继续保持关注，谢谢。