数说新车：全新宝来上市

    [汽车之家 数说新车]  作为一款大家熟悉的国民家轿，新宝来的上市吸引了不少消费者的关注。3月20日，新宝来正式公布了售价，售价区间为10.78-15.38万元。从上市文章2400多楼的热议中，我们看到了大家对于这款车的关注。那么网友们对于这款车的售价怎么看？对于配置满意度如何？有没有网友已经打算购买这款车了呢？下面我们就通过具体的数据来了解一下。

    样本说明：本报告样本取自2016年3月20日至3月31日期间投放并回收的《新宝来上市用户调研问卷》，有效样本数为550人（年龄18岁以上，一年内有购车意愿，计划购买紧凑型车的意向用户）。

　　如果你还不了解一汽-大众新宝来这款车型，可以点击这里查看新车的图片和参数配置信息，另外还可以点击这里了解编辑试驾新车后的真实感受。

● 关于新宝来的售价：总体接受度为21%，接受度偏低。

　　备注：汽车之家研究中心在价格接受度方面的统计方法是选项为“价格太低、性价比极高”、“价格略低，性价比高”、“价格适中，符合心理预期”以及“价格略高，但还可以接受”这四个均归属于消费者可以接受范畴，而剩余选项则归属于不可接受范畴。

    新宝来的售价区间是10.78-15.38万元，而消费者对于该价格的价格接受度为21%，接受程度不高。接受新宝来价格的消费者中，认为性价比高/极高的比例仅为3%，认为“价格略高，但还可以接受”的用户占比13%，可见消费者对于新宝来的定价并不是很满意。从具体车型来看，1.6L以及1.4TSI（230TSI）的入门车型的价格接受度相对高一些，而各自排量的顶配车型接受度要稍低，这也在我们的意料之中。

    宝来这款车入市已经有一段时间了，相比老款宝来，新宝来整体上有所升级，因此起售价以及同配置级别的车型价格相比老款都相应有所增长（涨幅在3000元左右）。而随着车辆成本的降低以及规模化效应，目前其它车企推新车其入门售价往往选择是价格稍下探，而宝来车型的价格普遍小幅增长，相信是不少网友对于他价格接受度不高的原因。另外，面对不少竞品的起售价已经下探到10万元之下（例如领动），宝来虽然有品牌优势在，但是并不如对手吸引眼球，可能也是使得其价格满意度不高的原因。

● 关于新宝来的配置：54%的消费者认为配置可以接受，配置接受度适中。

    在配置方面，消费者对于新宝来的配置接受度为54%，从数据表现来看接受度是适中的。在这些表示接受其配置的消费者中，认为“配置偏低，但可以接受”的消费者为22%，而在其他32%的车主看来，宝来的配置还是能够符合或者是超出自己预期的。从具体车型来看，我们看到随着级别的增加和价格的提升，新宝来的配置接受程度呈现增长的趋势，最大可达60%。

    宝来可以说是一款家用为主的产品，一直强调性价比和综合素质，因此其在配置设计上还是会多参考家庭用户的需求。具体来看的话，入门车型配备了卤素大灯、后雾灯、LED刹车灯、外后视镜加热、无骨雨刷，表现尚可。而全系标配ESP，HHC陡坡辅助、后驻车雷达等，这些还是体现了一汽-大众对于消费者核心配置消费的理解，低配车型也没有给人很乞丐的感觉，这些实用的配置能够吸引不少消费者并且PK掉一些其他品牌低配车型。

    中配舒适版则配备了电动天窗、真皮座椅、胎压检测装置、定速巡航以及后排座椅支持比例放倒，而1.6L手动/自动舒适型的售价分别为11.98万/13.18万，拥有这些配置，对于动力没有太高要求的消费者来讲还是很有吸引力的。

    而高配豪华型在增加自动空调、前排座椅加热、外后视镜电动折叠、蓝牙电话以及一键启动等配置功能后，1.2万元的涨幅也还是比较合理的。但豪华版两款车型的价格和更多的竞品有所重叠，14.38万元和15.38万元的售价能够买到一些优惠后的中型车了，和更多产品横向相比的话，新宝来的配置并不突出。

● 多少消费者会考虑购买新宝来？49%

　　从调查结果来看，有49%的消费者会考虑购买新宝来，结合前面说的价格满意度为21%，配置满意度为54%。可以说，虽然大家对于新宝来的价格满意度偏低，但由于配置满意度不错，加上整体的品牌实力，还是会有近半数的消费者会考虑购买它。49%的比例也还是能够体现出大家对于该车的一定肯定。

● 考虑购买因素：外观造型时尚/品牌值得信赖

    在考虑购买的因素中，我们看到考虑的原因集中在外观造型时尚以及品牌值得信赖。同时安全配置丰富以及燃油经济性高两个选项的比例也相对较高。

    外观造型方面，新宝来相比老款变化还是很明显的，许多细节都进行调整。其中，前进气格栅与前大灯相连，灯组样式也有所变化；车身中部的腰线较老款更加犀利。另外，它在后门三角窗处加入了拐角，视觉效果时尚多了。在目前国人的购车要素中，外观造型一直是购车要素中十分重要的因素，新宝来“颜值”的提升进一步提升了其吸引力。

    此外，品牌值得信赖也是一个很重要的方面，2001年，一汽-大众基于第四代Jetta打造了国产宝来车型，该车曾凭借1.8T发动机以及动感外形被冠以“驾驶者之车”的称号。经过了多年的发展，2008年，“第二代宝来”问世，该车定位有所调整，更偏向家庭用户，这款车通过多年的销售也积累了不少口碑。而此次上市的“第三代”宝来则继承了“宝来”品牌的衣钵，继续将这款车发扬光大。

    而安全配置丰富一项我们此前已经提过，全系标配ESP是能够让大家认同的因素，这一点也继承了老宝来的优点，而燃油经济性方面，我们此前实测了230TSI DSG豪华型的油耗，6.7L/100km的表现还是不错的，大众的7速DSG+1.4TSI的节油本领我们还是领教过多次。

● 不考虑购买因素：价格原因

    在不考虑购买因素上，我们看到价格因素的选择最多，而其他选项相比其并不明显。我们此前已经介绍，新宝来的价格总体接受度为21%，满意度较低，这主要是由于其全系价格上涨、相比竞品低价策略吸引力不够所导致的。

● 在车型选择上：1.6L自动舒适型最受欢迎

    在车型选择上，我们看到1.6L手动和自动两款舒适型最受消费者欢迎，舒适型同时也是我们购车手册中推荐度较高的产品，这款车相比低配具有电动天窗、真皮座椅、胎压检测装置以及定速巡航，而价格也相对比较适中，因此选择的人较多。而在1.6L两款舒适型之间，自动挡车型的购买倾向度更高，这也符合目前城市消费者购车的一大趋势，而且6AT也要更加的省心。

● 颜色方面：42%的消费者选择极地白

    新宝来共有7种颜色可以选择，而选择极地白颜色的消费者占42%，从我们此前的调研结果来看，许多家用车的购车首选都是白色；而新宝来的广告色是镭射金，也有不少人选择。但我们也看到柏林灰和水晶银颜色选择的并不多，相比老款宝来也要少了一些，这可能和潜在用户群的变化有关，我们后面会细说。

● 在考虑购买新宝来的同时：朗逸成为最多考虑对象

    从调查结果来看，有意向购买新宝来的消费者同时关注的也是那些我们熟悉的主流紧凑型轿车产品，而朗逸、英朗以及卡罗拉是最主要的竞品。朗逸我们不陌生，作为近年紧凑型家用车的销量霸主，和宝来都是主攻家用车市场。而新英朗以及卡罗拉也是同样的定位，未来这几款车在销量榜上的争夺相信会更加激烈。同时我们看到这几款车目前也都是采用年轻化的设计和营销方式，都是想吸引年轻的消费者。

● 有意向购买新宝来的消费者平均年龄：30岁

    从用户年龄来看，新宝来的购车平均年龄为30岁，25岁到35这两个区间整体比例占到了72%，年轻群体更喜欢运动的设计、充满活力的色彩，而新宝来则能够很好的满足这一群体的需求。再结合家庭月收入8000元和大多已婚有子女来看，我们可以将其画像为购买首款车的、以家用为主的年轻人群。

『宝来的整体营销也是瞄准年轻人以及组建家庭不久的消费者』

● 全文总结：

    从此次新宝来的调查来看，我们看到大家对于新宝来的价格满意度偏低，但是购买意向还是不错的，这里可能有人会觉得有矛盾，但其实我们可以换个角度想，这款车虽然价格满意度一般但是大家还是愿意买，这说明其实车型本身以及品牌还是有着一定竞争力和吸引力的，目前需要的可能就是一个市场优惠了。

    同时从新宝来的调查我们看到，一汽-大众对于车型配置的把握还是不错的，入门车型不错的安全配置，更高级别合理的配置及定价设置都对与消费者有着不错的吸引力。在编辑看来，虽然这款车目前价格满意度不是很高，但是随着市场优惠的放开，新宝来的竞争力也将逐渐体现，这款国民家轿最终能否取得前辈一样的成功，我们将拭目以待。（编译/汽车之家 王寅）

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