● 预购比例方面：36%的消费者会考虑购买观致5 SUV
从本次调查结果的预购比例来看，只有36%的消费者会考虑购买观致5 SUV，下面我们来具体看看选择购买或不购买的受访者都有着哪些原因。
● 考虑购买因素：时尚的外观设计、丰富的安全配置
从考虑购买观致5 SUV的用户选择中能够发现，“外观造型时尚”与“安全配置丰富”两项原因选择用户最多，其中外观造型时尚的占比高达81%，可见大家对于该车的外形设计比较满意，并且因此被吸引。
个人来看，观致5 SUV的造型设计的确是它的最大卖点，首先原创度很高，同时车身流线和细节设计均很协调，并且具有一定家族式的设计语言，而更立体的前保险杠、黑色侧裙与轮眉、尾部跨界车套件等元素的融入，令该车充满活力。
● 不考虑购买因素：价格因素占比最高
在不考虑购买的用户当中，选择因为价格因素而放弃考虑观致5 SUV的占比达到91%，基本接近了100%，相比其他选项，价格因素的占比相当高。在编辑来看，这与之前讲到价格接受度不高的原因有直接关系，毕竟相比合资品牌对手，观致品牌的认知度、口碑以及溢价能力上都处于下风，而价格方面还与部分合资品牌对手处于同一区间内，相比中国品牌的紧凑型SUV，观致5 SUV的价格又偏高，因此大家对于该车的价格不够满意。
接下来第二个不选择购买的原因是售后服务，占比达到45%，编辑认为可能与该车经销商渠道建设还不完善有关，据了解，目前观致品牌在全国的经销商数量为100余家，相比对手的规模相差甚远，这不仅影响到销售环节，在售后的便捷性上也有一定影响。至于占比到34%的品牌因素，主要是与观致是新品牌，在认知度等方面存在不足有关。
● 在车型选择上：消费者会优先考虑1.6T自动精英型
在考虑购买的消费者当中，有28%的用户会优先考虑购买1.6T自动精英型，通过对比能够发现，自动精英型相比自动舒适型配置上增加了自动大灯、前雾灯、带电动折叠和加热功能的外后视镜、全景天窗、真皮多功能方向盘、织物+皮质座椅、驾驶席座椅腰拖、双区独立空调和定速巡航等10余项实用配置，价格方面仅相差1万元，由此来看，具有很高的性价比。在我们购车手册文章中，编辑也向大家推荐了这款车型。
● 颜色方面：消费者优先考虑宝石蓝
与以往我们调查的新车结果不同，考虑购买观致5 SUV的用户中有37%的人会去选择宝石蓝这个车身颜色，而该颜色也是观致5 SUV的广告色，这款颜色更能突出个性，同时足够张扬。其次选择最多的就是水晶白，占比达到18%，因此能看出，考虑购买这款车型的用户也是想通过更亮丽的颜色来突出这款车型的造型设计。
● 在考虑购买观致5 SUV的同时：大部分消费者还会关注途胜
『现代途胜』
在竞争对手方面，我们曾在前面讲到，官方将观致5 SUV定位在与合资品牌竞争的紧凑型SUV，那么从调查结果也能看出，大家在购买这款车型时还会去考虑像途胜、RAV4等车型，其中途胜与观致5 SUV在产品特点、动力配备和配置方面最为接近，因此占比达到了33%。
此外我们还注意到，选择其他的用户占到了15%，这其中可能就包括了一部分中国品牌的紧凑型SUV，例如传祺GS4等价格和配置相近的产品。
● 有意向购买观致5 SUV的用户平均年龄：34岁/已婚，有子女
从用户属性来看，有意购买观致5 SUV的消费者主要年龄大多集中在25-35岁区间，可见有意选择观致5 SUV的用户多为“80后”群体。此外，用户平均家庭月收入达到11302元，并且有71%的用户已经成婚/有子女，这部分人群的用车目的也主要为家用、短途旅游及上下班代步。
● 全文总结：
从我们调查到的结果来看，消费者对于观致5 SUV的安全配置最为满意，且整体配置具有较高的接受度，不过因为产品的定位以及品牌认知度的不足，其价格接受度结果不尽人意，因此有大部分消费者因为其价格、品牌和售后三点因素而最终选择放弃去考虑购买观致5 SUV。
不过在考虑购买观致5 SUV的用户当中，他们均被它的外形设计所吸引，同时丰富的安全配置也是用户比较满意的，因此也能够反映出，观致5 SUV所欠缺的并不是产品竞争力，而是需要在品牌和服务下更多功夫。如果未来该车在终端市场能够在价格上有一定让步，相信会有不错的市场前景。
在此也希望未来观致能够进一步加大品牌宣传力度，同时扩大销售渠道，提高售后服务质量，相信品牌口碑会逐渐提升，届时再去挑战合资品牌的细分市场也不晚。关于观致5 SUV未来的市场表现，我们还将继续关注。（文/汽车之家 兴珉）
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