2015广州车展对话：一汽丰田部长张思君

[汽车之家人物对话] 车评人：汽车之家的各位网友，大家好。我们今天邀请到了一汽丰田企划部部长张思君先生来到我们的对话。张部长先跟大家打个招呼吧。

嘉宾：各位网友，大家上午好！

车评人：请介绍一下在本届广州车展上，一汽丰田的参展阵容、重点车型？以及有哪些亮点？

嘉宾：这次我们一共有12台车参加展出，展出的重点是我们今年上市的几款新车。首先是年初我们上市了国产的普拉多2.7升，同时还有今年大型的皇冠2.5，8月份又推出了皇冠的2.0T+版，还有一个重磅车型，是我们刚刚上市的卡罗拉双擎混合动力车型，这个车型在展台有6台车同时展出。

车评人：卡罗拉双擎这个车型也受到了媒体以及消费者的关注。能否介绍一下，卡罗拉双擎的目标人群、定位？核心卖点有哪些？

嘉宾：目标人群：主要为30-40岁的已婚人群，有主见并期望成为意见领袖、对流行和时尚较为敏感的社会精英。

定位：卡罗拉双擎的slogan 是“未来先享”。其定位于SML-H市场，但入门价格更低，处于A级车价格空间，将挑战日系车未开拓的全新市场。一汽丰田期待通过这款车型开启“全民混动”的全新时代。

核心卖点：COROLLA HYBRID卡罗拉双擎的核心卖点主要是3点：

①采用了先进的丰田油电混合双擎动力技术，凭借“高一级别”的品质感进入A级车价格带（次时代先进技术 BUT A级车价格）；

混合动力蓄电池，是高功率的镍氢蓄电池，具有功率密度高且轻量化的特点。无需外部充电，不用定期更换。混合动力蓄电池设有安全保护装置，在受到外力撞击时能自动切断供电，确保安全。

②个性且富有魅力的外观与内饰呈现市场主流的高级感

③高效的混合动力技术确保出色的动力性能，同时兼顾低油耗、低排放（高功率、低油耗、低排放）

车评人：卡罗拉双擎从9月27日开始预售，截止到目前，订单情况怎么样？

嘉宾：可以说这款车自从我们价格公布之后，获得了广大用户，包括媒体的一致好评。到现在，订单已经累计超过了4千台，实际上直接交款的客户已经超过了2千，还是非常热销的局面，大家都在盼望着车能够早日到店，完成实质的销售。

车评人：消费者对卡罗拉双擎所搭载的混合动力系统仍然存在不理解，请介绍下它的特点，以及混合动力蓄电池是否需要充电或者定期更换呢？

嘉宾：应该说，您问到的这个问题是广大用户非常关心的，同时也是有很多人存在很多的误解的问题。实际上，卡罗拉的混动，包括丰田的混合动力技术的电池的寿命是和车本身是一样的。也就是说，这个电池是不需要定期的更换和保养的。同时，为了使广大用户更加安心，这次我们对卡罗拉的混合动力的电池系统提供了8年、20万公里的质量保障。也就是说，在这期间如果出现任何问题，厂家是无条件的给你免费更换。

我们的普锐斯从05年到市场，到现在销售了10年时间，在这中间从来没有因为混合动力的电池导致的一些问题。这也从另外一方面证明了混合动力电池系统是非常的安全可靠。同时，可能也有一些客户担心电池在发生事故的时候会不会有其他的问题发生。这也是在混动系统本身，如果发生意外的时候，它有一套保障设备，可以自动的切换这个电源，起到很好的保护作用，也不会发生其他的任何意外。

车评人：COROLLA HYBRID卡罗拉双擎都有哪些营销活动？

嘉宾：首先，在我们上市期间，下订单的客户就可以得到我们的I Watch手表一块，而且可以直接加入“双擎会”，可以得到价值1500元的入会礼。另外，如果这个客户进行置换，不管你是什么品牌的车，来置换，都会有2千元的置换礼。同时，如果原来的车是卡罗拉，可以有更加优惠的措施，也就是有4千元的置换礼等等，类似于这样的一些措施。同时，从贷款等等这些方面还是有很多其他的优惠。广大用户可以到店里面去进行相关的咨询。

车评人：从您刚才的分析以及介绍来看，一汽丰田对混合动力车型还是抱着很高的期望值的。接下来我们也继续看一下卡罗拉双擎的市场的热销程度。

嘉宾：对。因为我们原来定的明年的销售目标，每个月大概是3千台。但是，随着卡罗拉上市之后，用户对这个车的反映这么热烈，我们直接就调整了明年的计划，现在的计划在原来的计划上要增加6千台的销量目标。可以说，明年全年的目标已经提升到了4万台以上。

车评人：明白。那再聊一下另外的车型，今年的皇冠2.5车型已经上市了，上市之后就是2.0T+车型，在8月份与消费者见面了。2.0T+车型与竞品相比，有哪些产品的优势和卖点呢？

嘉宾：皇冠2.0T+这个发动机是丰田公司在丰田品牌的车上最高端的旗舰产品，皇冠上首次进行搭载。2.0T+发动机，我们把它叫2.0T+，这个发动机的动力是非常好的，虽然它的排量是2.0，实际上它的输出功率，还是最大扭矩方面都远远超过丰田的3.0升的自然吸气的发动机。可以说，它为皇冠这台车提供了非常澎湃的动力。

同时在配8AT的变速箱，这款车0到100公里的加速时间达到了惊人的7.7秒。在实现这样澎湃动力的同时，它的油耗也有了极大的改善。百公里的综合路况下的油耗只有7.4升，可以说是既有高的动力输出，又有很好的燃油油耗，或者燃油经济性的一款车。同时还继承了皇冠一贯的竞品性。同时，皇冠在舒适性和安全性方面等等都是豪华车的配置。这款车是一款性价比非常好的高级轿车。

车评人：好的。我们从一汽丰田整个产品线的布局来看，每一个细分市场都有自己一款很有力的产品，到了SUV市场，看到普拉多2.7L，9月底3.5L的车型也上市了。到目前，在这个级别的市场上，普拉多的市场反馈如何？

嘉宾：可以说，2.7升国产普拉多上市，彻底地扭转了过去我们在CBU进口时，一汽丰田销售的普拉多输给中东版普拉多的状况。现在随着国产化，成本进一步降低。另外，因为国产的2.7升的普拉多是专门针对中国市场进行设计等等。中东版主要是在沙漠地区和高温地区使用，而国内的SUV主要在山北地区为主，既能适应南方一些温度比较高的区域，更能适应北方路况比较恶劣的环境。同时，国产化以后，它的成本是大幅度降低，性价比有显著提升。这样它和中东版的抗衡上就取得了明显的优势，目前也是处于一种供不应求的状态，销量的提升是非常明显的，每个月现在已经达到了两三千台的销量水平，和原来相比几乎是成倍的增长。

车评人：那普拉多2.7L推出以后，还是对消费者的细分需求拿得很准的？

嘉宾：对。

车评人：刚才也听您说了双擎，皇冠以及普拉多这些车型，但是从一汽丰田来讲，最跑量的应该是卡罗拉和威驰这两款车型。卡罗拉从诞生到现在都是丰田的主销车型，您觉得它的主要产品卖点和主要竞争力在哪里呢？

嘉宾：在回答这个问题之前，再补充刚才提出的问题。因为刚才我还没有回答您关于3.5升普拉多的情况。无论是2.7升，还是3.5升，3.5升是由4.0升更换发动机以后变成了3.5升。但是尽管它的排量降低，实际上它的功率和输出的最大扭矩还是没有下降，甚至有了提升。也就是说，它在动力性方面并没有降低，但是同时它的油耗却有显著的降低。

另外，变速箱从原来的4速变成了6速，在它操控的平稳性方面也有很好的提升，使它的商品力提升非常明显。这也是在市场竞争，或者在销售方面，可以说是用户非常认可的。

接下来我再回答一下关于卡罗拉和威驰的销售。我们最新一代的卡罗拉去年上市之后，也就是12代卡罗拉，去年6月份上市，到现在累计销量已经超过了30万台。原来企划每个月销售2万的目标早就不成为问题了。而且我们在6月和7月的时候，曾经两个月成为了国产紧凑型轿车的销量NO1。后来因为天津事件对我们有一定的影响，现在经销店普遍处于缺货状态。

现在能销售多少主要取决于工厂能生产多少。现在天津工厂，从9月份一直年底，每周周六已经是放弃了休息，那就是为了能够生产更多的车来满足广大用户的需求。之所以形成这样的局面，首先还是卡罗拉这款车是丰田全球最量销的一个车型。这种强大的品牌力是其他任何一个车型不可比拟的。它在用户中早就树立了它的家庭轿车标杆的市场地位。

这一代的卡罗拉在设计理念上，可以说，继承了以往卡罗拉一贯的这些DNA的同时，轴距也进行了加长，达到了终极车的水平，外观也更加时尚、更加年轻化，同时它的油耗较低，它是中规中矩。大家在购买紧凑型轿车的时候，如果不和卡罗拉进行一番对比，你作出的选择一定不是最好的选择。这个已经成为大家的共识。我想，卡罗拉的成功就在于此。

刚才说到的威驰，这一代的威驰，我们在推出的时候，可以说也是下了很多的工夫。无论它的外观，也是适应中国市场的年轻化的潮流。从外观上，过去丰田车给人比较中庸的印象，也是比较时尚的外观设计，另外它的内部空间也是足够大，可以说在A0级轿车里面也是一个跳处。谢谢。

车评人：那今天我们特别感谢张部长参加我们的对话，跟我分享了很多新车的心得。再次感谢！

嘉宾：好，谢谢各位！