广州车展对话：华晨中华总经理助理景瑶

[汽车之家 人物对话] 车评人：汽车之家的各位网友，大家好。今天非常有幸请来了华晨中华的景总。先跟大家打个招呼吧。

嘉宾：大家好，我是华晨汽车景瑶，非常高兴能在这里跟大家见面。

车评人：这次华晨有没有一些比较有亮点的车型？

嘉宾：华晨汽车这次在3.2展馆，我们这次全系把三大品牌的产品都带到了现场。华晨汽车三大品牌，包括了高端商务的华颂品牌，同时还有大家都知道的金杯，二三十年家喻户晓的品牌，同时还有SUV和轿车市场的中华品牌。亮点就是再过5分钟，11点半会有金杯在现场有发布会，它是应用于所有商务车市场上客户需求，非常具有竞争力的产品。同时，华颂大家都知道是搭载了宝马的A20发动机的产品，它最大的特点就是核心零部件体系完全跟宝马一样的供应商来的。这款车无论在驾乘方面都是非常有竞争力的，而且它的空间也是在所有相同的MPV车型上有独到的一些特点，非常迎合客户的需求。

我们在11月17日神州租车跟我们有1千单的合作，同时未来还有更广的合作。现场中华的V3是一个亮点，也是在我们这个展台的核心位置。这次来的车型比较特别，因为V3在过去的成都车展上展的是奥运版。因为今年是跟国家女排的战略合作，推出了冠军版车型，深受消费者喜欢。但这次是增加了除了冠军版之外，还有一个弯道王的车型。大家都知道弯道王是什么？是在8月份中国在珠海有一个量产车型的大赛。这个量产车型大赛是指中国所有在经销商店内销售的车型的测试。这个测试是不分SUV、轿车，也不分你是几十万，还是几万，大家一起在这个赛场上同时竞技。没想到中华V3获得了所有合资进口，所有高端车型和低端车型获得了我们弯道的第一名。这个测试当时令专家非常的惊叹。因为这个活动在8月份有了这样的测试成绩之后，在全国6站搞了弯道王的活动，很多消费者现场看车就购车了，非常棒。这次我们在现场也有模拟赛道，在展台上有弯道王的现场比赛车型，大家可以到3.2展馆去看。

车评人：在上次成都车展的时候，对您的同事进行了一次对话，给我留下印象最深得还是在聊中华V3。华晨对于V3这款产品给予了很快高的厚望，目前这个销量是怎样的？

嘉宾：V3现在的销量基本上是扩大了。因为在小型SUV市场上，其他的车型也有比这个车好得多的产品，我们是有信心把它打造成在1万到2万之间的产品车型。因为这个产品的销量也是跟我们自己实实在在的渠道，包括我们的服务、物流体系是相辅相成的。华晨汽车的整个经销商网络情况也是在不断的成长过程当中，我们可能跟一些排名在中国整个汽车销量大集团相比在第一名、第二名的，我们还是小弟弟。但是我们相信在整个不断开拓的前提下，随着整个供应量体系上的提升，包括渠道网络服务，我们的销量也在不断的向上。

车评人：中华V3这款车有哪些亮点？

嘉宾：汽车之家是一个非常受消费者关注的一个垂直的平台。所有的这些汽车企业都非常关注汽车之家里面的论坛。我们在V7上市之后也在关注汽车之家里面中华V3的客户，在当月上市之后的订单并没有我们想象的这么高，因为我们当时通过自己既定的性价比产品来说，觉得它应该很好。它的外形又这么漂亮，非常的惊艳，为什么销量没有这么好。我们抛出了一个理论是，一旦上到了招牌菜，它等于食材加上烹饪技巧。我们当时是在上市之后把这个精力放在产品的食材上非常多，而且我们已经跟其他竞品相比，我们认为在食材上非常好。像外形，我们也做过很多的调研测试，尤其是6到8万之间的消费者，对外形的需求，第一眼是非常重要的，价格对它的心情选择也会有很大的决策。又加上我们是科技互联，手机智能互联也是非常特别的。就是你手机直接开了蓝牙之后，跟我们车上的大屏就形成互通，你所有手机上的东西可以边开车边使用，非常方便，有很多独特的东西。无论是价格，还是本身，又加上8月份我们的性能测试第一名，研发体系的进步在过去的3年里是非常大的。虽然在这个方面我们传播的少，但是我们知道自己的底蕴。因为我们和宝马合作之后，这方面下了很大的功夫，它最终是体现在产品上。但是我们意识到，食材之外，有烹饪技巧我们没有做到。我们基本上在6月底7月份开始，做了很多的创新的营销模式，包括做了很多体育营销，包括在传播模式，在终端的体验方面，做出来之后发现有了很大的一个提升，而且销量从7月份开始一点一点的上。大家说金九银十，但是我们的十也金，因为不断的向上。V3客户群是一个非常扎实的群体，而且大家都非常认知它。

车评人：在汽车之家口碑排名中，中华V3一直在同级别车型中名列前茅，是哪些因素成就了中华V3的好口碑？

嘉宾：这是一个长期的工作，从眼前来看，我们就是想深化关于华晨的产品经营品牌进行转型这么一个战略。什么叫做品牌转型？我们自主品牌往往干的就是卖车，就是原来最早的供产销，中国人卖东西就是摆在那里，喊一个价就卖了。现在来看，相同的配置、相同的供应商，基本上核心的东西都是一致的。如果一个自主，一个合资，你就会发现它的价格就是比你高，而且高出几倍，那个就是它的品牌溢价。而这部分的溢价来自于哪儿？来自于它对客户的服务，来自于心智的管理，来自于你的行为。我们在这方面是非常弱的。今年我们是围绕集团，包括齐董事长确定了一定要向品牌转型之后，我们在V3上做了很多的工作。其实，体育营销的本身，我们不是为了光去要赢得光亮，最重要是，比如说，我们选择这个女排也是有原因的，她几代人的正能量跟我们中华品牌所倡导的中国梦和中华品牌相信，当每个人把梦想建立在坚持的基础上，使得世界变得美好的愿望是一致的，品牌很契合。我们现在在宝马的高度下很多方面都在进步，营销方面也会得到支持，就让我们不断的变化，这种变化让客户不断的接受我们。接受我们之后，明年还会再发力。把服务也渗透下去。我们前段时间搞的弯道王，在珠海的比赛，全国做了六大首，很多客户都去看了，看了之后他们在网上进行发帖子，谈感受。我们不断的通过品牌的心智的互相交流，让别人认可。接下来还要做服务，做口碑，做车主的活动，让大家形成一个品牌的忠诚度，到最后喜欢我们。汽车之家是一个平台，它想通过口碑来告诉大家这个过程，但是它的背后反衬的就是我们所做的营销行为的结果体现。

车评人：今天非常荣幸请到了景总，跟我们分享了很多品牌层面，包括V3产品层面新的信息。再一次感谢您。

嘉宾：谢谢，谢谢所有汽车之家的网友朋友。