2015成都车展对话龙博幻速总经理王小清

李永建-1

原创·

[汽车之家人物对话]车评人：王总您好，我是汽车之家的编辑罗奥雨，非常高兴您参加本次车展的对话，现在对消费者和网友来说，北汽幻速这个品牌可能比较陌生，下面请王总对北汽幻速，包括成都龙博幻速4S店做一些简单的介绍吗？

王总：四川龙博幻速工厂在成都的一家直营店，这个是从5月份开始试营业的，目前销售量在一千台左右，目前来说我们总店的位置在龙潭工业园这边，大致就是这个情况。

车评人：现在北汽幻速注销的车型有哪些？

王总：现在主要是北汽幻速的七座的SUV，幻速S3，还有五座的幻速S2，以及多功能幻速的H2，另外就是在国际车展上市了一款H3的产品。

车评人：相信很多网友对H3这个产品比较感兴趣，麻烦王总再给我们介绍一下这款车。

王总：对于这款车，因为到成都车展上市的时候，来的比较急，这款车最主要，它最大的卖点还是空间比较大，这款车的定位是跟宝骏的730的定位是差不多的一款产品。

车评人：我们知道北汽幻速现在在重庆那边是有一个很大的工厂，它现在销量和产量都非常大，我们想知道北汽幻速S2、S3也好，H2、H3也好，主要目标客户群体是怎样的消费者？

王总：我们就说目前卖得最好的，也是主推的北汽幻速的S3吧。它的目标客户群体最主要还是多功能用途的。比如说家里相对来说人多，或者我是做个什么个体经营者，平时要拉一点东西都是可以。像这种比较多一点，最主要还是在区县。

车评人：它的对标的车型和它的竞争车型来讲，北汽幻速，像S3这样一款车，它有怎样的竞争优势呢？

王总：其实为什么北汽幻速S3卖得那么火，它目前还没有一个直接的竞争对手，这个也是它为什么最终在七个月的时间实现了十万辆的销售量的最主要的原因所在，在这个细分市场，她没有直接的竞争对手。

车评人：现在卖得最好的呢？

王总：也是S3。

车评人：从5月份到现在呢？

王总：从5月份到现在，我们这边是一千台，占70%，700台。

车评人：剩下的就是市场方面的问题，您知道我们汽车之家在全国各地搞了很多电商的活动，请问王总您对现在的网络电商化的活动有怎样的看法？

王总：我觉得这个东西蛮好的，对于4S店来说主要对集客方面、对我们的宣传，像汽车之家的后台这些都还是非常有利于宣传我们的品牌，然后还有公司各方面。

车评人：我们知道2015年整个新车的销售市场，它的增幅是放缓的，可以说是非常小的一个增幅。对于一家新近开张的4S店，王总您是怎么看待在将来的4S的营销模式？包括新车销售也好，还有售后服务也好，还有二手车的购买也好，今后的4S店在您的想法里面将会是一种怎样的业态？

王总：我觉得刚才说的整体的汽车市场都不是怎么好，对于北汽幻速来说感觉还不是那么艰难，我的感觉不是那么艰难，因为这个车最主要的是做SUV和MPV。本来SUV和MPV的增长相对来说要高得多，另外就是我们是工厂直营，这个板块相对来说没有库存的压力，资金周转相对没有那么大。对于刚刚提到的这个问题，虽然有这么多的电商，肯定给4S店这边带来一些竞争的压力，但是最主要还是看4S店怎么去变革、去创新。对于售后这个板块来说，虽然电商也在介入，但是对4S店来说，硬件和技术上面都是非常有优势的。还有我们之前经常说的客户就是上帝，要真正的把这个事情落实到实处，还有就是咱们投资人在理念上要有百年老店的理念。

车评人：像上汽或者是荣威这种品牌，他们厂家会有自己自营的网上的商城，他们可以通过网络来直销他们的车，咱们这边也是属于工厂直营，我想请问一下包括北汽幻速也好，它对这个方面今后有什么计划？

王总：从目前来说厂家对于网络这一块还是非常关注的，其实现在传统渠道的硬广方面投得比较少，但是网络和其他的新兴媒体比较多，其中更多的是由经销商做这个板块。我觉得凡是新兴的东西，对于北汽幻速来说肯定也愿意接受这些东西、去创新，因为它本来就是一个年轻的品牌。

车评人：那今天的对话就到这里！谢谢王总！

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