2015上海车展 访大昌行集团二部黄立新

[汽车之家 人物对话] 汽车之家经销商对话，我们请到的是大昌行集团汽车事业二部的黄立新黄经理。

汽车之家：各位汽车之家的网友大家好，欢迎收看汽车之家视频，今天请来了大昌行集团汽车事业二部的黄经理来到我们的对话间。

黄立新：汽车之家的朋友大家好。

汽车之家：您能否简单介绍一下，汽车事业二部负责的区域情况？

黄立新：大昌行是在香港上市的汽车贸易公司，我们的集团还有一个母公司是中国的中信集团，大昌行是最早进入中国大陆进行汽车贸易的外资或者香港的公司，我本人是在1993年被集团委派到上海来，先做商用车的。当时我们也是日本五十铃的总代理，1993年来到上海做商用车，当时没有轿车或者私家车的市场，还是以商用车为主。后来不断和集团共发展，同时在2000年的时候做了日产，在2002年也代理了宾利和劳斯莱斯，我们汽车二部目前大昌行有4个部，负责华东市场的就是我们汽车二部，现在有15家4S店，代理7个品牌，五十铃、庆铃、奔驰。二部最多的品牌店是有6家宾利店，有商用车也有超豪华车，也有日产、丰田大众型的品牌。

汽车之家：这些品牌在上海和其他城市分布比重怎么样？

黄立新：30%店在上海，70%是上海以外。这几年市场发展，上海大市场竞争很激烈，成本也很高。另外也很饱和，我们集团现在向二三线乃至四线城市发展，现在像浙江的东阳、台州、绍兴也有店开出来了。随着三四线市场的高速发展，店的回报和效益方面都比上海这样的市场会好一点。

汽车之家：也是因为上海市场是过度的成熟，发展空间没有二三线市场那么大。大昌行目前汽车事业二部里面负责品牌有一些比较亲民的，也有超豪华的，现在在普通的亲民品牌和超豪华品牌之间，奔驰、宝马、奥迪传统意义上的超豪华品牌，它们的市场销售情况也是非常好的。大昌行有没有计划跟这些品牌合作？

黄立新：我们是奔驰中国的合作伙伴之一，奔驰中国有5家店，在二部来说嘉兴合信奔驰也是我们的店，豪华车品牌我自己看未来的市场还是非常好的，毕竟中国人越来越有钱，经济越来越发达，对于车辆来说有更高的要求和需求，当然发觉越来越多限购的、限牌的城市，无疑会使很多人一步到位，更高豪华车品牌有这样的需求。我长远看来还是非常看好的。

汽车之家：说到城市因为限购的关系，有关新能源车这块，您觉得在新能源车这块的发展，您个人有没有什么观点？

黄立新：我觉得未来是很好的，但是短期来说，一些居住环境对于上海来说，虽然新能源车可以免牌照是非常吸引的，但是上海政府要求每个购买的车主在小区内要安装充电设备，目前上海特别是市区很多小区比较困难，这也有一定的限制。但是从长远来说，必然的方向要朝着这方向发展，能源更加环保，这个发展是必然的。目前新能源，除了刚才讲的充电器安装的限制，还有电池续航的时间、里程这些在未来几年，像我们以前手机充电要冲很久，现在就很快。而且内电池越来越薄，不用很大。随着科技的发展，未来几年可以改善，随着科技改善了之后，新能源车的发展也一定会更加普及。

汽车之家：有关电商的情况，去年双十一的时候，汽车之家做了“全款购车”的活动，汽车市场电商化对传统经销商的利润点增长会不会有冲击，您是怎么看待汽车电商化的发展？

黄立新：我们4S店可以归纳为实体店，目前肯定是被电商新的模式影响，包括在日常生活中受电商的影响也很大，以前我们买东西喜欢逛商场，现在很多在家里就可以买东西了。也很相信在未来电商越来越普及，生活习惯越来越接受电商的消费模式，将来买车透过电商是必然的方向所驱使的，作为实体的4S店从现在开始我们要转型，但是我们也相信未来实体的汽车经销商有他的生存空间。最主要就是买车可以透过网上平台，但是试乘、试驾，去体验台车的性能方面，可能还是要线下去实体店试乘、试驾，感受它的动力和车上的配置。更重要的是，买完这台车之后，因为买车不是简单的一次性的行为，还有一辈子维修保养的服务是要由线下经销商提供，未来线上买车一定会普及，但是线下试乘、试驾、维修保养也是不可缺乏的。当然未来的4S店肯定不可能像现在这么大，可能更加轻量型的4S店，对经销商来说有更好的生存空间。

汽车之家：您也是觉得汽车电商化和实体店不能分割的。

黄立新：对，不能分割。

汽车之家：超豪华车有朝一日会不会涉及这个层面？

黄立新：网上购买产品，随着普及其实是不会以价格来限制的，我看很多网上有的买了很贵的钻石，甚至飞机、大炮都有的买。我也相信未来超豪华车在电商方面也有影响，但是毕竟线下很多客户要去试乘、试驾去感受超豪华车的魅力，线下实体店还是需要的，特别是我们在实体店上让客户了解品牌的历史、文化还有其他的魅力。当然客户来实体店买车，更想知道这台车买完之后，日后服务由谁来做，谁来保养。实体店是缺少不了的。

汽车之家：车不是第一的产品，还有后续的服务。

黄立新：买车不像去菜场买菜，买完、吃完就结束了，买完一台车其实才是用车的开始。这台车像人一样，未来会有生病，或者要保养，这些都离不开线下实体店提供这样的服务。

汽车之家：非常感谢黄经理给我们分享这么多自己的看法，也非常感谢黄经理来到我们的对话间，接受我们的对话。

黄立新：谢谢。