2015上海车展 访天华捷豹路虎店总张炜

[汽车之家 人物对话] 汽车之家经销商对话，我们请到的是上海天华汽车销售服务有限公司的张总。

汽车之家：各位网友大家好，现在是汽车之家经销商对话时间，我们非常荣幸请到天华捷豹路虎总经理张炜先生。张总，您好，和网友打个招呼。

张炜：您好，大家好。

汽车之家：首先感谢张总百忙之中参加我们的对话，能否向我们介绍一下天华捷豹路虎店。

张炜：我们上海天华成立于2011年10月，地处闵行区吴中路，属于传统的汽车一条街，地理位置比较优越，紧靠着大虹桥板块。我们上海天华主要销售路虎、捷豹，两个品牌。而且我们整个展厅也提供了一些VIP影院、VIP休息室、迷你高尔夫球吧，等等一系列的高端客户休息设施，整体的设施都比较好。我们上海天华是属于宝信汽车，我们集团公司也是在2011年在香港上市的一个企业，目前的话，整个集团应该有17个汽车品牌。然后目前来讲，获得了全国十佳经销商，上海市的优秀经销商服务企业等等一些荣誉称号。

汽车之家：我们现在处在两年一度的车展，对车迷来说是一个饕餮盛宴，我们这次捷豹路虎有哪些车型？

张炜：这次捷豹路虎全车系在华销售车型都到场了。捷豹有一款是11月份在中国市场上市的XE，今年马上后续会有一个新款的XF，包括原来比较经典的，大家也比较喜欢的XJL的车型，这次都有展出。路虎从揽胜、发现、发现神行、国产极光，整个车系，这次都会在这边有展示。
路虎发现系列过去25年的传承积淀让路虎“发现”系列的价值已经不仅仅是一款车，其探寻未知的精神、低调奢华的气质，多年来一直驱动无数驾驭者们不断突破自我、进取前行。而其深厚的品牌内涵与卓越的产品力更让发现系列车型在路虎家族中占据了不可撼动的地位。
1989年，路虎第一代发现用独具匠心的阶梯式车顶和非对称尾门车窗设计，让自己在滚滚车流中与众不同。1998年，路虎第二代发现凭借加长车身和全新技术完成了世界巡游，最终亮相巴黎车展。2004年，路虎第三代发现以颠覆性的面貌贴合着21世纪的现代与高贵，帮助驾驭者找到了“穿西装亦可越野”的纯粹本性。时至路虎第四代发现，它已完成了对“摩登风范”的多元补位：限量版车型——“奢朗”用周身典雅表达时代气息；防弹版发现倍受社会名流乃至皇室成员青睐；XXV二十五周年特别版成为发现系列售出第一百万辆的贺礼。这让人们无论从哪个角度，都能感受到路虎第四代发现的高端品质。25年间路虎发现系列既贯彻了内敛硬朗的基因，又将专属的激昂血液延绵下去。

汽车之家：上海车展不仅是车迷非常喜欢看的一个展，同样是一些潜在消费者会来车展看一看他心宜的车型，张总是否能向我们透露一下，在车展期间天华捷豹路虎是否有针对车展的优惠呢？

张炜：那是肯定的。两年一次的盛会，我们特地针对此次车展有意向成为我们路虎捷豹车主的一些车友们，准备了一些销售的礼包、政策，我们也向我们自己的集团公司申请了一些政策，具体的政策可能到时要看车友朋友们具体喜欢的车型，找现场的销售顾问，具体再了解一下。

汽车之家：我们捷豹路虎在哪个展馆？

张炜：我们展馆在4.1。

汽车之家：既然聊到汽车销售，除了我们传统消费者到店看车、赏车，最后约谈一些优惠，试驾，同样现在网络营销已经逐渐成为4S店集客和销售的重要渠道，我们天华捷豹路虎今年是否通过网络集客实现线下转换的方式这么做的呢？

张炜：网络集客从两年前，我们上海天华专门成立了我们DCC的销售小组，包括跟汽车之家的媒体有比较好的合作，通过网络这一块，我们去年统计数据来看，我们大概有15%左右的销售量，那部分客户是通过网络的渠道，了解到我们上海天华，最终找我们上海天华选购他们满意的车型。这一块我们也是比较重视的，在我们上海天华有专人针对现在信息进行及时的更新。我们公司最新的活动，包括一些促销，包括我们一些自驾游的信息，会在汽车之家的平台上进行发布。

汽车之家：那大约张总是否了解实现线下转换的占比大概是多少？

张炜：实现线下转换的占比的话，现在我们差不多在5%左右。

汽车之家：5%左右。

张炜：对。

汽车之家：感谢张总百忙之中抽空参加我们的对话。谢谢。