2015上海车展对话：东风乘用车李炜部长

[汽车之家 人物对话] 汽车之家的网友,大家好！在本届上海车展中，我们今天有幸邀请到了东风乘用车公司的销售部部长李部长来和我们分享东风乘用车在本次车展中的最新情况。

李炜：汽车之家的网友大家好。

汽车之家：首先请您介绍一下我们东风展台的情况和亮点。

李炜：东风风神一共带来的7款车，还有3款核心技术。这7款车分别是刚刚全球首发的东风1号.还有一款车是AX3，AX3是我们将在今年年底投放的一款新车，这是两款首发的车型。

我们还带来了明星车型东风风神AX7，大家都知道AX7去年11月份上市以来，广受用户的好评，市场表现非常好，还有一款明星车型A30，A30是去年的下半年上市的。还有上个月刚刚上市的L60，L60是金马影帝刘烨夫妇代言的产品，明天在我们东风风神的展台上，刘烨会到现场跟大家互动。

另外还有A60 EV，还有电动车E30L，除此之外我们还有3款核心技术，一款A15的发动机，还有A14TD首款的涡轮增压发动机，还有6DCT的变速箱，这是我们的全明星阵容。

汽车之家：从产品上和技术上带来很多亮点给大家。东风1号车型在整个关注度里面，备受消费者关注，请您更多聊聊这个车型，它的竞品，大概的上市时间，以及未来预期的销量，有什么样的期望。

李炜：东风1号自去年在北京车展上亮相以来，这一年多的时间备受大家的关注，今天量产车正式亮相，我们预计这款车在今年的年底，大概12月份，正式向市场上进行投放。

这款车从亮相以来，大家关注特别多，东风1号从这个名字就可以知道，是东风的一个代表，是一款旗舰车型。可以这么说，东风举全公司之力，打造了东风1号。整个东风1号车长超过5米，轴距超过了2.9米。我们形容东风四个词，大气、睿智、品位、尊享，我们在细节的打造上，包括10点气动按摩座椅，NAPPA真皮座椅打造非常豪华，尊享，因为我们打造行政级别的尊享体验。这款车我们把它和奥迪A6L，红旗H7、丰田皇冠，我们把它放在一起做对比。从我们现在的实验和实测的结果来说，东风1号和这几款车不相伯仲。

汽车之家：这次东风风神发布了另外一款车东风风神AX3，这款车定位是什么？大家很关注的话，想知道上市时间是什么时候？

李炜：应该说我们去年成功投放AX7以来，大家对东风风神下一款车SUV非常关注。这款车是一款城市型SUV，它和AX7形成产品互补，占据整个SUV两个不同的区间。

AX3用户群体更年轻一些，大概二三十岁，更加时尚一点、潮流一点，因为我们定义城市型的SUV，它上市时间预计今年第四季度。

AX3这款车五大亮点，首先空间最大。因为它在该SUV级别，我们在核心竞品组做了一下比对，它的尺寸，内部的空间，包括后备厢的空间都非常大。第二个动力最强，另外它的油耗最低。这个款车搭载1.4T的带STT的技术，所以它的油耗是最低的。另外它的个性超赞，它上市的时候我们有一系列不同的款式。还有安全，安全最好，所以对这款车，我们对它也是寄予厚望。

汽车之家：未来AX7在市场上的表现怎么样。

李炜：从去年十一月份AX 7上市以来，我们用几个数字来评价它一下，AX7上市以来我们比较了一下，在所有的竞品当中，它是唯一一个，最快达到8000辆台阶的产品。今年一季度它的表现也非常好，整个今年一季度AX 7的销量超过了20000辆，这是目前我们的产能受到一定局限的情况下。

刚刚在外面讲过一个故事，按道理一款新车，特别是一款饱受口碑好评的新车上市以后，我们员工的停车场里面这款车马上就会多起来，但是在我们内部的员工停车场里面，现在AX7还寥寥无几，因为我们内部有一个要求，是要把这款产品尽量多是让给用户，我们可以等一等，从上市我们等到元旦以后，还是不能满足用户，元旦以后，过年以后还是不能满足用户，我们一直等到现在，整个产能我们在下半年会有一些好转，所以我们希望AX7会有更好的市场表现。

汽车之家：年底的话AX3再上市，要突破，营销突破就是我们最核心就是在销量上做突破，大家都知道，东风风神就作为东风整个品牌这个主要力量，这几年我们正在努力前行，我们希望通过2015年这个销量有一个明显的提升，我们要从自主品牌的生力军走向主力军，什么是主力军，销量规模就是非常重要的一个衡量指标。2015年我们销量目标是多少？

李炜：我们的销量目标是要突破12万，增长比例超过50%，这是一个非常高的。

汽车之家：除了两款SUV，能对我们销量做出贡献以外，我们还有哪些车型能确保我们销量目标完成。

李炜：我们现在所有的在销售车型中，我们给它赋予了不同的要求，首先我们A30、L60，我们希望它们能够有稳定的销量，特别是对L60以后，我们希望L60能够做成一款常青的，我们在去年下半年投放了A30，A30我们希望它有一个比较好的市场表现，我们在上个月刚刚也投放了L60，我们希望L60通过上市期，能够弥补我们在A30上面。

汽车之家：你刚刚也提到L60，L60这款车型我们知道，之前一嗨租车采购了5000台东风风神车型，其中就有800台L60。在跟东风风神合作上，一嗨租车和东风这种新的合作模式，您觉得它的亮点有哪些可以分享。

李炜：刚刚在东风展台上，我们东风风神总经理向一嗨租车正式交付了车钥匙我们和一嗨租车不仅仅是我们把新车销售给他，我们和一嗨租车后面还有深一步的合作，这个合作包括新车销售、用户租赁、试乘试驾、用户体验，把整个合作模式全部打通，包括我们在未来的合作，我们在一嗨的线上线下，它的门店，线上线下我们要继续深入的合作。大概在5、6月份，我们和一嗨会展开全面的全国性的试乘试驾用户的体验合作模式。汽车之家的网友也能够有机会去体验。

汽车之家：因为我们东风风神L60有很多合作模式，这个也是打动一嗨租车跟我们进行合作的点。随着2015年第一季度我们也都过去了，在第一季度里面的销量您还满意吗？在第一季度里面，您觉得东风风神哪几款车型最能体现东风风神销量增长的主力军。

李炜：刚刚我跟大家提到一个数字，AX7一季度销售已经突破了两万辆，整个一季度整个东风风神销量是突破了三万辆，基本上是实现了我们的目标。但是作为销售目标来说，不满意，我们追求更高。我们简单的三个数字，大家可能有所概念了，整个行业现在一季度的增长，特别是对自主品牌的增长，其实还是稳定的，主要它的自主品牌的增长，还源于SUV。

对我们自己而言，我们在一季度跑赢了大市，不光跑赢了大市，而且我们是远远跑赢了大市，拿三个数，一个数是我们开票的增长，我们是同比，去年一季度我们同比超过了50%，在终端交付数字，我们增长超过了70%，通过公安部上牌数据，现在只有一二月的数据，我们在终端市场一二月份的表现超过了40%，无论是开票的交付还是上面的数字来说，我们增长幅度都非常高的。

汽车之家：提到销量不得不提到价格，价格特别敏感，近期很多合资品牌厂商他们进行降价促销的活动，我们东风风神中国品牌我们有没有应对的措施。

李炜：我们东风风神有这么几个观点，首先东风风神我们的价格都是非常实惠和亲民的，我们愿意把最合适最真诚的价格给客户。我们一直也都是这么做的，包括我们L60价格，包括我们A30价格，包括我们AX7的价格，都可以看到。去年在发布AX7的价格，我们发布现场，我们经销商朋友现场跑上去去拥抱我们的总经理。

汽车之家：就是价格很亲民。

李炜：很亲民，这是第一个观点，第二个观点就是说，我们也研究了一下十几个他们降价的内容，整体来分析，虚的比较多，实的相对比较少，虚的比较多，实际上它也有促销，只是通过一种暗降把它变成一个明暗，或者做了一些包装而已，就是它的真实的一些，就是这次改革力度，大概也就是两三千块钱。这是第二个。第三个就是我认为由上海大众率先来打响这一枪，在某种意义上也体现了自主品牌的一个进步。

我们可以拿一个数据来看一下，今年一季度在SUV里面，前十名的SUV里面，有八个都是自主品牌，只有两个是合资品牌，跟去年是有一个非常大的区别，这说明自主品牌的成长。第四个就是东风风神有没有自己的应对措施，整体上一句话，我们也会随行就市，因为既然投身这个市场竞争中，但是采用一种什么样更好的方式，在什么更好的时间来回报我们的客户值得我们深入研究。

汽车之家：今天我们非常感谢李部长接受我们的对话，谢谢。

李炜：谢谢