英菲尼迪与东风“牵手”，选择的基调是双赢
如果说重新定位、推出“敢·爱”等是英菲尼迪2014年的重大品牌建设举措，那么，9月22日，东风英菲尼迪汽车有限公司宣告成立，无疑是其在中国市场发展的里程碑。而为何英菲尼迪会与东风“牵手”，从戴雷的角度，他认为双方选择的基调首先是双赢。
“跟德系三强相比，英菲尼迪是后来者，但是我们想突破现有格局，后来居上，当然，为了实现这个目标我们要跑得比别人快。中国是未来十年之内最重要的增长市场，想在中国成功就要进行本土化。
而从生产、市场等各个方面来说东风都是一个非常好的合作伙伴，英菲尼迪的母公司日产跟东风进行了很好的合作，东风日产合资十几年来，已经形成一个成熟的合资模式。同样，以实现双赢为基础，我们成立了东风英菲尼迪，合资之前我们做了一年多深入的沟通，发现大家想法非常一致，彼此之间也有很高的信任度。而英菲尼迪的快速发展也将提高东风的行业关注度。在东风体系里面，英菲尼迪是第一个豪华品牌，这是一个很好的契合点。”
戴雷的作用：做好所有具体的事
戴雷在国产化进程中扮演的角色以及做了哪些工作一直不为人所知，此次，他亲自向我们揭开了这个谜底：
“2012年，双方股东已经决定要在襄阳国产，但当时很多具体模式、组织结构等合作细节都没有最后定下来。从我进英菲尼迪时，产品的上市时间已经定下来了，所以我很清楚，一年半以后我们要推出第一款国产车型。因此，我们大概用了一年的时间做好所有具体的事情，包括代表英菲尼迪跟东风沟通。
在这个过程中，我们谈了很多不同的想法，深入探讨我们未来的战略。例如，我们要怎么快速跟上德系三强？基于此，我们一致认为东风英菲尼迪的员工非常关键，不一定要太大，但一定是在各个方面都非常有激情，敢于挑战，能力也很强的团队。我们也谈到了未来本土化和产品方面的发展以及网络扩张速度等，总体来说沟通得很愉快。”
我们选择了自认为最独特的模式
而在合作模式上，就“战略、团队、渠道、品牌”，东风英菲尼迪提出了“四个同一”，而戴雷认为这是他们选择的自认为最独特的模式。
“合资公司成功与不成功关键在于两个股东是否有相同的想法，两个股东目标不一致或者想法不一致肯定很难发展下去。不同于宝马、奔驰和奥迪，我们选择了我们认为最独特的模式。同一战略下，双方股东沟通如何在最短的时间内实现突破，包括挑战德系三强。而英菲尼迪中国的原有团队都会加入东风英菲尼迪，所以在中国，不管是进口车还是国产车我们都是一个团队，同时也向经销商和消费者展示我们是同一个品牌。
而所有英菲尼迪进口车型与国产车型将在同一个经销商网络内销售。国产车型由日产襄阳工厂代工，襄阳工厂也要挑战自己，成为全球最好的生产英菲尼迪的工厂。而在品牌独立性上，英菲尼迪和日产各自拥有独立的平台，独立管理经销商和消费者；另外在研发生产方面，我们在充分利用母公司资源的同时也会严格执行英菲尼迪的高端质量标准。”
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正如戴雷所言，东风英菲尼迪的合作模式可谓是特点突出，国产车型由东风日产襄阳工厂代工生产的“轻资产”生产模式，国产、进口车型同网销售，取消英菲尼迪中国，原有团队并入东风英菲尼迪团队等等。但面对这样特别的“同一”，诸多疑问也随之而来，英菲尼迪是否为了稳住军心或强调主导权而制定“四个同一”？ “轻资产”模式是否会影响英菲尼迪的独立发展？
双方的合作不存在谁主导的问题，将“优势互补”
针对“主导权”一事，戴雷认为：“双方的合作不存在谁主导的问题，各方将‘优势互补’，发挥各自优势，形成合力，为实现共同的战略目标而做出贡献。我们是一个大家庭，英菲尼迪是东风有限的独立全资子公司，与东风日产属于同一个级别，有着非常紧密的合作。我们要充分利用东风日产的资源，因为在生产和研发方面，东风日产都有非常的基础，包括襄阳工厂。与此同时，我们也要制定英菲尼迪的标准。这是我们双方股东一致认可的观点。”
独立或者跟谁在一起都不是最重要的
而面对独立性的疑问，戴雷也没有回避：“我觉得在中国襄阳开始国产是明智的选择。这是一个非常好的合作模式，让我们在较短的时间之内提供富有竞争力的产品。如果我们独立建一个全新的工厂，从头开始找新的员工，第一，所带来的成本很高；第二，我们不可能在这么短时间内推出产品，且产品的成本也会很高，从而无法提供有竞争力的价格；第三，如果这些员工都是新招的员工，我们不可能保证像襄阳工厂那样，从一开始就达到英菲尼迪全球工厂的水平，这都是有着十几年工作经验的员工才能做出来的，所以这是我们非常大的优势。
借此国产项目，襄阳工厂也有了很大的升级。襄阳工厂里大都是有着十几年工龄的员工。两年前，当知道英菲尼迪要加入工厂，他们非常有激情。后来整个工厂体系也做了很大的升级，在人力资源方面我们挑选了‘巨匠’并进行深入的培训，同时我们也投入了很多新的技术，以保证英菲尼迪全球统一的质量标准。我们对现在的体系非常有信心。
独立或者跟谁在一起都不是最重要的，最重要的是工厂能执行英菲尼迪全球的统一标准，带给中国消费者最纯正的英菲尼迪品质体验。”
