广州车展：对话长安铃木副总经理孙长松
[汽车之家 对话] 在2014广州车展上，重庆长安铃木汽车有限公司副总经理孙长松接受了汽车之家的现场对话，以下是对话实录。
车评人：各位网友大家好！我们现在在2014年广州车展长安铃木的展台。非常荣幸邀请到了重庆长安铃木汽车有限公司副总经理孙长松，孙总您好！
孙长松：汽车之家的网友朋友大家好！非常高兴通过这个平台，跟大家来交流，谢谢！
车评人：孙总，在我们今年广州车展的展台上，我们看到了长安铃木的很多新车，您能给大家先介绍一下我们展台上的这些展车的情况吗？
孙长松：广州车展是国内乃至国际都非常有名的车展之一，影响力非常大。本次广州车展，我们为广大消费者带来了长安铃木的重量级产品——全新中级三厢家轿启悦，这也是启悦量产车型在国内车展的首度亮相。除了启悦以外，我们还带来了城市SUV锋驭，以及天语SX4，还有雨燕、新奥拓等。欢迎我们的广大车迷朋友到广州车展长安铃木展台来观看，谢谢！
车评人：孙总，您刚才也提到我们展台今年最重要的一款车型，就是新的紧凑型车启悦，这款车的导入对我们长安铃木来说有什么样的意义？包括这款车我们对它的市场目标是怎么样界定的？
孙长松：启悦无疑是长安铃木的一个革命性的战略产品，相信随着它的推出，对长安铃木整体的销量有很大的提升。大家知道2015年是长安铃木跨越式发展的提速之年，对于这样的一个产品，我们对它寄予了很高的希望，因为这款产品有非常多的优点，我接下来还会详细地阐述。
车评人：孙总，像启悦这个级别的车型在中国细分市场上销量是最多的，而且是竞争最为激烈的，这款车有什么样的优点，能够在众多的竞争对手当中脱颖而出，然后成功地吸引消费者呢？
孙长松：确实正如你所说，中国现在A级车市场的竞争是非常激烈的，可以说是八仙过海，各显神通。对于启悦来讲，是铃木公司整合了全球的优势资源，精心为亚洲市场特别是中国市场打造的一个全新的A级三厢家轿。从近期来看，在日系品牌，先后有雷凌、卡罗拉的上市。我想随着启悦上市，将会给中级车用户带来更多的选择。
启悦的开发理念是全面实力，驭享合一。基于这样一个理念，启悦拥有几个非常突出的特点。第一是外观，第二是它的驾乘舒适性，第三是能耗，这三个是它最大的特点。外观来讲，它是一个突破。我们说跑车，比如说我们知道的法拉利，它的造型是非常流畅的，但是对于中国消费者来说，它又没有这样的优雅大气。我们这款车整合了运动和优雅的设计美学，这是它的第一个突破。第二个突破，对于启悦来讲，无论是驾驶还是乘坐，都有显著的特点。我们知道开奔驰、坐宝马，奔驰讲操控，宝马是讲乘坐的舒适性。那么在启悦这款车上，它无论是驾驶还是乘坐，都体现了我们设计者的关怀，对于这款车是考虑得非常充分周到的。第三个突破，就是它的能效。启悦这款车无论在动力上、加速性上，都是表现得非常优异的，它的动力输出最大可以达到90千瓦，百公里加速时间手动挡可以达到10.7秒。这在同级别车型当中是非常优异的。但是另外一方面，往往我们看到加速快、动力强的车都非常耗油，但是这款车它的特点就是百公里油耗只有5.3升，已经进入了最新一批节能惠民产品目录。这三个突破，第一个外观突破，第二个驾乘关怀的突破，第三个能耗的突破，无疑成为我们A级车消费者选择产品的一个新基准。我觉得启悦这个产品对A级车的三厢用户这个目标人群来讲，它是非常有竞争力的。谢谢！
车评人：您刚才也提到了启悦这款车型对于长安铃木是非常重要的，而且是非常具有战略意义的这么一款车。这款车目前在我们车展上展出，这款车的大概上市时间是什么时候呢？
孙长松：我们计划在11月24日进行预售价格的发布。正式上市的时间预计是12月份，我们会根据样车到店时间来进行正式的上市发布。
车评人：孙总，其实启悦这款车以外，我们长安铃木最核心的产品就是S—CROSS锋驭这款车型，这款车上市之后市场反馈也的确是非常好，其实我们能够从锋驭的上市看到我们长安铃木今年的一些新的营销举措，还是很有效果的。您能结合营销举措这方面再给我们详细介绍一些的事情吗？
孙长松：因为这次广州车展我们的主题就是“启悦来了”，所以说我重点介绍一下启悦在下一阶段的一些打算或思考。对启悦这款车下一阶段的营销创新或者营销推广，我觉得还是从它的消费人群来入手思考。经过前期大量的调研，启悦的消费人群是以男性为主，他们有稳定的职业，他们的收入属于中等水平。这样的一个人群他是有责任、有担当，事业和家庭都兼顾的这样一个人群。
另外我们对他的描述就是重于家庭大于个人，务实大于浪漫。基于这样一个特点，我们一直在思考针对这个人群我们想说什么。最近我们看到一个比较典型的社会现象就是“低头族”，大家经常拿着手机在看，玩微信，看新闻，打游戏，这样一个社会现象跟家庭、跟父母有隔阂，跟夫妻之间有障碍，跟子女之间有代沟，形成了这样一个隔阂。我们想通过一个热点事件，引起我们的目标人群去思考，去启迪他们的一些想像，所以我们接下来会做一个“启悦时间银行”这样的一个整合传播方案。
车评人：听了孙总之后，我们对启悦这款车还是有非常憧憬的，也希望它能有很好的销售。非常感谢孙总接受我们的对话，感谢！
孙长松：谢谢汽车之家的网友们，谢谢！