数说缤智：价格难被接受/配置满意度高
[汽车之家 数说新车] 广汽本田于10月25日宣布缤智正式上市，作为旗下首款小型SUV车型，官方公布1.5L和1.8L车型的售价区间为12.88-18.98万元，不过新车先期仅提供1.8L车型，1.5L车型将在2015年第一季度开始交付。那么在消费者眼中，缤智定价是否合理？他们在购车时会优先选择哪款车型？哪款车型的配置满意度更高呢？下面我们就通过几组数据来看看消费者是如何评判它的。
样本说明：本报告样本取自2014年10月25日21:00至10月28日09:15期间投放并回收的《广汽本田缤智上市用户调研问卷》，有效样本数为1275（筛选标准为1年内有购车意向，打算购车类型为SUV，购车大致预算在10-20万，年龄在18周岁以上的消费者）。
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● 关于广汽本田缤智的售价，消费者的接受度不高
首先，我们先针对汽车之家研究中心的最新数据统计方法进行一个简短的阐述。关于价格，汽车之家研究中心提供了五个不同程度的选项供用户可选，其中“价格略高，但还可以接受”、“价格适中，符合心理预期”、“价格略低，性价比高”以及“价格太低、性价比极高”这四个选项均属于接受该车售价的范畴之内。而“价格太高，根本不能接受”选项，则为对于该车售价不可接受范畴之内。
| 广汽本田缤智 指导售价 | |
| 车型 | 售价（万元） |
| 1.5L 6MT舒适版 | 12.88 |
| 1.5L CVT舒适版 | 13.68 |
| 1.8L 6MT精英版 | 13.88 |
| 1.8L CVT精英版 | 14.68 |
| 1.8L CVT豪华版 | 16.38 |
| 1.8L CVT AWD 旗舰版 | 18.98 |
从投票结果来看，只有41%的消费者能够接受缤智的市场指导价格，其中认为性价比高的消费者占21%，由此来看，大部分消费者认为缤智的价格满意度并不高。细分到车型，缤智全系车型价格可接受度均未超过50%，而价格接受度相对最高的1.5L 6MT舒适版（12.88万）也只获得49%的票数。
| 五款小型SUV市场价格情况 | ||
| 车型 | 官方指导价格区间（万元） | 平均优惠幅度（万元） |
| 广汽本田缤智 | 12.88-18.98 | 暂无优惠 |
| 上海通用别克昂科拉 | 14.99-19.69 | 约2.00 |
| 长安福特翼搏 | 9.48-12.78 | 约0.10-0.50 |
| 东风标致2008 | 9.97-13.67 | 大部分地区暂无优惠 |
| 雪佛兰TRAX创酷 | 11.99-16.39 | 约0.30-0.60 |
在我来看，缤智在消费者眼中价格接受度不高的原因在于官方指导价格和对手“终端价”存在差距，以对手别克昂科拉为例，缤智与昂科拉对标的是1.8L车型，原因是两者在动力和配置方面比较接近，而昂科拉指导价格区间达到14.99-19.69万元，但其市场优惠已达到2万元左右，优惠下来区间约为12.99-17.69万，相比缤智1.8L车型13.88-18.98万元的价格要低一些。另外像同级别的TRAX创酷、2008、翼搏售价还会更低，所以在消费者消费者眼中缤智的指导价格接受度不高。
● 关于广汽本田缤智的配置，大部分消费者认为可以接受。
从统计结果来看，只有35%的网友认为缤智配置较低，不可接受，而符合预期以及可以接受的消费者占43%，比例还算比较高的。细分到车型，1.8L CVT豪华版和1.8L CVT AWD旗舰版配置满意度最高，达到了74%，而且全系车型配置满意度均超过50%，对于缤智配置的满意度高。
为何缤智两款高配车型配置满意度如此之高？原因在于1.8L CVT豪华版和1.8L CVT AWD旗舰版相比其他车型额外配备了LED前大灯、日间行车灯、外后视镜加热、全景天窗、无钥匙进入和发动机一键启动、7英寸液晶屏（其他车型为5英寸）等豪华配置，所以获得了消费者认可。而其他车型的配置水平也属于同级别中正常水平，所以缤智的整体配置满意度得分较高。
㊣● 大多数消费者不考虑购买缤智，主要原因是价格
那么有多少消费者会考虑购买缤智呢？据统计，1275位消费者中只有33%的朋友考虑购买缤智。为何前面统计结果显示缤智如此高的配置满意度，但到实际购买环节时消费者却放弃了呢？
在统计不考虑购买缤智的原因当中，大家认为价格是最大因素。对比来看，12.88-18.98万元的价格区间较同级别合资车型偏高，相比同级别的对手标致2008、福特翼搏以及雪佛兰TRAX创酷要高一些，而定价接近的对手昂科拉在市场终端也有优惠，所以消费者会认为缤智价格会高一些。而其余不考虑购买缤智的原因还有安全配置和动力性能，但比例并不高，所以说消费者不考虑购买的最主要原因还是价格。
● 考虑购买缤智的消费者更看重的是它的造型设计
在考虑购买缤智的网友当中，他们更加喜欢它的外形，飞翼式前脸设计和动感的车身流线设计留给消费者比较深刻的印象；第二个购买原因是燃油经济性，在我看来，中国消费者潜意识当中，日系车型油耗均比较低，外加缤智1.8L在工信部公布的油耗数据达到7L/100km，1.5L达到6.7L/100km，而我们实测1.8L四驱车型的油耗为7.9L/100km，数据比较好看；第三还是和设计有关，年轻化的内饰造型以及一些科技感很强的设计吸引了这些考虑购买缤智的消费者。
● 消费者会优先考虑购买1.8L CVT豪华版车型
细分到每款车型，有近四成的消费者会考虑购买1.8L CVT豪华版，原因在于该车型配置较高（前面介绍的配置满意度达到74%），同时该车型16.38万元的价格，相比配置接近的1.8L CVT AWD旗舰型便宜了2.6万元，对于经常穿梭城市道路的小型SUV而言，四驱系统用途又不大，所以1.8L CVT豪华版会是消费者首选。其次就是缤智的1.8L CVT精英版，虽然其配置不高，但却是自动挡的入门级产品，再往下的1.8L车型只有MT可选了，所以消费者也会优先考虑它。
另外在我们的调查结果中显示，像西南、华北地区的消费者会优先考虑购买1.8L CVT豪华版，1.8L CVT精英版则受到华南地区消费者的亲睐。另外，我们还能发现，缤智1.8L车型是全国消费者优先考虑购买的排量，考虑购买1.5L排量车型的比例较小。
● 车身颜色方面，塔夫绸白是用户优先考虑的
『消费者更加喜欢白色的缤智』
在车身颜色选择上，消费者会更加喜欢白色的缤智，其次大家会选择黑色。究其原因，第一是目前消费者认为白色和黑色比较耐看，而像白色与黑色目前也是中国绝大多数购车人群中的首选。
第二是对缤智感兴趣的购车人群普遍年龄在25岁-35岁之间，他们会更加喜欢比较沉稳且中庸的车身颜色，所以白色和黑色会更受欢迎。
细分到消费者所在的地区，我们可以发现，向东北、华东地区会优先考虑购买白色，其次就是黑色，而只有华中地区比较特殊，选择红色的消费者占20%。
● 在考虑缤智时，大部分消费者还会关注昂科拉
『别克昂科拉』
从结果来看，有28%的消费者在考虑购买缤智时会关注昂科拉，占比相比TRAX创酷、2008和翼搏均要多。原因很简单，因为昂科拉不管是配置还是动力均和缤智接近，而且两款车型在价格方面也在相近的一个区间内，所以大部分消费者会拿昂科拉和缤智进行对比。至于投选TRAX创酷、2008和翼搏的这些消费者，他们购车预算相对有限，所以可能会以缤智的入门级车型和其竞争对手低价格的同级产品进行对比。
● 全文总结：
广汽本田缤智凭借时尚动感的外形设计、不错的动力和配置表现吸引了消费者的目光，但作为一款小型SUV车型，其却在定价方面的接受度不高，外加竞争对手终端市场优惠力度较大，使得缤智的性价比缺失，那么广汽本田未来会如何出牌？在我看来，只有在价格上再让步才会有机会，如果价格区间与竞争对手持平，或者是更低的话，这款缤智将会成为小型SUV市场中一款很不错的选择。（文/汽车之家 兴珉）
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