北京车展：对话Jeep北京港龙总经理陆宏
[汽车之家 对话] 在2014北京车展上，对话北京港龙总经理陆宏接受了汽车之家的现场对话，以下是对话实录。
记者：各位网友大家好！欢迎来到2014北京车展现场，今天来到我们汽车之家对话间的是北京港龙汽车销售服务有限公司总经理陆宏先生。百忙之中接受汽车之家的对话，给大家介绍一下港龙基业公司的整个情况？
陆宏：港龙基业03年7月份开业的，总占地面积8600平方米，地址位于南五环外的亦庄经济技术开发区。隶属香港锦龙汽车集团，我们始终秉承“德营之道”的经营理念，遵循“以市场为导向，用户至上”的经营原则，经过11年的发展历程，拥有一大批坚强的销售和售后力量，积攒了一大批忠实Jeep用户。
记者：能不能给看车展用户做一个介绍，Jeep有哪些车型是必看的？
陆宏：像自由侠，小型的SUV属于mini型的，主流车型是指南者、大切诺基。
记者：咱们4S店主销是Jeep品牌，现在是不是有克莱斯勒品牌的销售？
陆宏：克莱斯勒有300C，大捷龙这都是新款车型。
记者：刚刚成立和现在相比，您觉得咱们在用户组成结构上面有没有一些变化？以前用户都是什么用户？到现在汽车市场发展到今天咱们用户有没有一些变化？
陆宏：原来Jeep是政府机构还有公检法，80几年国产北京Jeep的时候，单位用的比较多。现在因为产品多元化而且比较贴近于家庭生活，生活方面靠的比较多一点，现在主要是以个人购车，家庭购车为主了。
记者：今年限购政策更加苛刻，在北京市场来说不知道对整个港龙有什么样的影响？
陆宏：会有影响，我们现在的百分之六七十都是二手旧车的换车，摇号的越来越少了。
毕竟总体份额在压缩。比我们去年基本上新摇号的要少了一半多。
记者：在现阶段的形式下，咱们经营是不是有着针对性的调整？
陆宏：包括厂商、经销商也好，我们今年对于二手车这块抓的比较多，包括政策、优惠、补贴，包括一系列手续免费的办理，旧车处理今年投入比较大。
记者：Jeep有大切诺基品牌和车型都是走的比较高端的路线，在个性化的越野车里面Jeep算是一个豪华品牌，这样豪华品牌北京有几家4S店，港龙在这个其中最大特色是什么？
陆宏：第一我们店是最早的一家Jeep 4S店，经营了11年，地理位置在京津唐高速边上亦庄那，还有维修力量比较雄厚，我们饱有客户一万多，在维修方面包括技师都是拿过全国冠军的。
记者：靠技术实力来取胜的，大家知道去年是汽车电商最火热的一年，一些垂直网站都在做电商方面的努力，就您角度来看汽车行业怎么迎接电商化的趋势？
陆宏：随着网络信息的发达，首先客户的资源这块，销售线索这块，走网络的模式越来越重要，销售线索提供比较多。而且通过店销DCC这块比例在上升，现在我们基本上达到总销量的30%--40%。
记者：这也是很不错的比例，从最早港龙建立4S店到现在汽车电商化一步一步走过来没有到十几年的时间，这个脚步比较快，就这个趋势来看你认为未来五年汽车经销商的模式还会有进一步的提升和优化吗？
陆宏：现在主要是新车销售、二手车租赁还有维修，就我们产品来看，自己的产品针对于经营越野车SUV比较多，我觉得以后装饰、汽车的改造还有我们俱乐部很多的服务性的延伸产品要多元化一点。
记者：也就是说未来不简简单单是销售店，而是说销售的是一种服务。
陆宏：是的。
记者：咱们今年看到Jeep品牌有很多新车，有这样产品做支撑的前提下，加上我们港龙有经营的提升和更好的服务，我觉得有这样天时地利人和的条件，2014年会有更好的业绩，再次祝愿港龙2014年能够大卖。谢谢。
陆宏：谢谢。