广州车展对话：一汽吉林销售经理王金伟
[汽车之家 人物对话] 各位网友大家好！我们现在在2013广州车展现场，今天来到汽车之家接受对话的是一汽吉林总经理助理销售公司总经理王金伟先生。
王金伟：各位汽车之家的网友大家上午好！
汽车之家：看到这次广州车展一汽吉林带来很多车型来参展，是不是可以给我们介绍一下？
王金伟：这次广州车展一共是三个产品参展，其中佳宝V80双超系列是新车上市的首发，应该说广州是我们一汽吉林的福地，在2010年的车展S80就是在广州车展首发，这次我们特意选择佳宝V80双超系列在广州车展首发。另外我们还有一款10万元以内微自动挡SUV，大家知道七座SUV价格在20万甚至30万，我们的S80自动挡只有7万多一点，而且又是自动挡，绝对是超价格典范，这三款车大家可以到一汽吉林的展台看一下。
汽车之家：刚刚王总提到佳宝V80双超系列，这是什么样的新车？是不是可以介绍一下？
王金伟：佳宝V80双超系列是指佳宝V80的4.4米超大空间系列，这个是中国一汽一直按照客户需求设计制造的，大家也都知道一汽是中国微车的始创者，81年中国的第一台微车就诞生在一汽吉林，这么多年我们一直在跟踪客户，尤其是微车客户的升级换代需求，我们发现现在80后和90后的客户对汽车的需求和他们父辈相比有非常大的变化，这些变化体现在哪里？除了对传统像空间、品质、价值的关注以外，他们对动力、舒适、安全这种隐性需求也更加关注了，我们把这种需求总结为行业升级换代的6S标准，是指什么呢？指超级动力、超大空间、超级舒适、超级安全、超高品质和超高价值，这个6S标准就像选钻石有4C标准一样，你选钻石的时候有4C标准，颜色、精度、切割、重量，大家都知道买重的，相当于超大空间了，所以我们想，这个6S标准也是微车行业升级换代的标准，佳宝V80双超系列就是严格按照6S标准设计制造的，首先体现在超级动力方面，超级动力我们用的是1.5升黄金排量，传统微车最大的是1.3升，功率只有60千瓦，佳宝V80 1.5升发动机是一汽自主的第三类发动机，功率达到75千瓦，102马力，扭矩是135牛·米，它有四项独有的技术，电子油门、VCT-i技术、静音正时链条、曲轴偏置8毫米，它造就了第三代发动机静音和省油，百公里油耗只有7.1，比燃油限制还要低，同时在空间方面，超大空间，佳宝V80标准轴距载物空间达到4.53立方米，佳宝V80L4.4米超大空间，载物空间达到4.92立方米，4.53立方米如果用方便面的标准箱装，装多少箱？从前排座椅往后，我们做了装载实验，能达到187箱。4.92立方米可以达到210箱，这是真正的大空间，它不但体现空间大，而且宽度也是最宽的，佳宝V80是1685毫米，同类只有1620毫米。另外我们也考虑了两个非常人性化的宽度，一个是中门的开启宽度，便于装货和上人，达到800毫米，后门门洞也是在同级中最宽的。除了这些显性需求满足之外，在安全和舒适方面我们也下了很多功夫，在超级舒适方面，大家知道微车一般都不太舒适，是挣钱的工具，针对微车换代的产品，我们在舒适方面发现大家有很高的需求，首先舒适体现在两块，一个是座椅，一个是空调和暖风，座椅我们用的是一汽-大众的供应商，应该属于国际一流供应商，所以它的舒适性是最好的，二排座椅的头枕用料也是最实在的，大家有兴趣可以现场体验一下。第二就是空调和暖风，大家都知道更年轻化的客户人群他们希望不跟父辈一样汗流浃背的挣钱，他们希望升级换代的产品不仅仅是赚钱的工具，更是幸福美好生活的加速器，他们希望舒舒服服的挣钱，在空调方面我们下了非常大的功夫，用的是国际一流的供应商，同时空调的制冷效果在规定时间内我们的制冷率先达到制冷效果，从50度到21度只用16分钟，同级别车中只能24度，而且还要花32分钟，用户已经舒舒服服在空调车里面享受着很清爽的车内环境的时候，可能其他的产品用户还在汗流浃背。暖风也非常好，因为我们企业地处东北，我们对暖风要求也非常高，一个是车内温度，一个是驾驶员前挡风玻璃，这个我们下了很大功夫，举个例子，出风口的出风量达到250立方米，一般的产品只有170，这样保证我们的暖风效果好，另外能吹开前挡风玻璃的速度最快。另外在超级安全方面也是微车升级换代的标准，传统的微车等于危车，大家都觉得微车不安全，佳宝V80双超系列在安全方面，在我们产品企划之初就提出五星级标准来设计，在四门防撞钢梁和前后独有的高强度防撞高粱，保证车身结构TF全金属封闭式车身结构，这也是我们独有的技术，像宝钢这种汽车专用车的钢板，大家都知道宝钢的钢板是国内汽车钢材最好的，还有在豪华车型上双安全气囊，这些都是标准配置。好车还有一个超高的品质，这也是用户关注的，佳宝V80源自于森雅M80的平台，大家知道它是面向海外市场销售的，森雅的品质得到广大消费者的一致认可，在12年森雅PP100的得分是114，这是什么概念呢？这和主流合资公司，不谦虚的讲，和别克GL8是一个水准，13年刚刚公布的细分市场第一名是别克GL8，第二名是新别克GL8，森雅是第三名，咱们知道通用在MPV领域做的比较早，M80一直是跟它是一个品质，V80源自于森雅平台，而且这两个都在一汽吉林的新工厂生产。最后一个我觉得是超高价值，这是用户最关注的，我们体现在今年刚刚上市发布的价格，用一句现在网络流行的话来说，同行业的小伙伴们惊呆了，这个价格是超高性价比，佳宝V80 1.5升标准动力起价是43900元，佳宝V80 L4.4米超大空间系列商务版起价是47900，同时我们为了让用户加速升级换代，这次公布了两个好政策，一个是微客升级原价置换佳宝V80，黄金排量超大空间让你一步到位，我们要开创大不同的时代。另外一个好处是两元等于两千元，只要现在开始到经销店交2元定价，明年3月1号就提车就可以享受千倍增值计划，我们这么做的做法是想加速微客升级的换代步伐，让6S标准成为微车行业的新标准，让佳宝V80成为行业的新起点，佳宝品牌的品牌的slogan是“一汽佳宝，生活更美好”。我们希望用户早日过上美好的生活，开着佳宝V80，开始幸福的生活。
汽车之家：能体会到一汽吉林对佳宝V80的产品策略是基于这么多年对微车用户的把握，刚刚您也提到这个车的售价非常优惠，相当于官方把利润进一步压低，给消费者比较实惠的价格，在北京、上海这样的大城市里面，摇号非常难，拍卖的话可能单价车牌就8、9万块钱，对我们不会特别有利，我们会不会把网点铺到更多的城市？
王金伟：像北京、上海、广州这种摇号的城市，对于专用车还是不限制的，佳宝V80系列还有一个专车系列，这个完全可以不受摇号限制。另外在网点方面，我们这几年重点解决经销店能力的问题，用户服务便利性的问题，通过这几年的发展，我们一级网络240多家，二级网络800家的规模，同时在乡镇有很多维修便利点，通过这样，让用户感受到高品质的服务。我们的努力在调查中得到了客户的认可，在13年刚刚结束的服务满意度和销售满意度调查中，我们是微车行业双NO.1，两个冠军都是我们，14年我们还要继续努力保持这样的荣誉。
汽车之家：王总对于让用户过上幸福生活这个信心还是挺足的，未来除了佳宝V80以外，还会有更多的车型推给用户吗？
王金伟：有，首先在佳宝品牌来说，佳宝V80是一汽吉林五车中的第一款产品，明年我们还会出一个佳宝V60，这两个产品都投放市场之后，佳宝品牌的换代已经告一段落了，实现了全面的换代，这对佳宝品牌是翻天覆地的变化，在森雅品牌未来还有换代，针对多功能车的细分市场，继续保持领先的态势，我们的目标是希望成为领导者，现在在产品上我们是领先者，但是领导者的地位还没有形成。
汽车之家：非常感谢王总接受我们的对话。
王金伟：谢谢你！