[汽车之家 人物对话] 各位网友大家好，我们现在在2013成都国际车展的现场，今天来到汽车之家参加对话的是安利捷一汽丰田总经理李作发，李总你好。
李作发：车评人你好。
车评人：作为成都累计销量最大的一汽丰田，能否向大家介绍一下安利捷一汽丰田的情况。
李作发：我们公司从1998年开业一直到现在蝉联三次十佳金牌店。业务量一直比较高，且保持增长的态势，所以在这里还是表示感谢。在今年6月份机场路已经完全修好了，可以一如既往的为消费者提供优质的服务。
车评人：刚才李总也说1998年安利捷一汽丰田就成立了，这么多年来，安利捷一汽丰田凭借什么优势能够在成都汽车市场中得以经久不衰？
李作发：1998年那个时候还没有4S店的概念，那个时候我们开始是做的丰田授权的维修店，我们从售后起家，所以我们的优势就是为客户提供优质的售后服务。
车评人：本次一汽丰田为大家带来新的RAV4，您对这个车有什么期望？
李作发：这一代的RAV4是第四代的RAV4，全新的RAV4设计理念都非常先进，特别是在外观上有极大的突破，所以对新RAV4还是充满了信心，也希望有更多的用户朋友能够感受到全新RAV4的品质。
车评人：本届成都车展你们有什么优惠政策带给成都的消费者？
李作发：我们在本届成都车展的人员投入是最大的，因为安利捷一汽丰田的客户很多，所以首先还是要服务好，其次我们也带来了全年最优惠的价格，所以我们希望有更多的消费者能够选择更多的丰田车型。
车评人：在过去四天的车展里你们的销量如何？能够达到预期或者超预期吗？
李作发：过去四天，特别是周六、周日订单量都是超过预期的，这两天也是超过预期的。
车评人：今年上半年安利捷一汽丰田4S店的销量如何？你们对下半年还有什么规划吗？
李作发：截止到目前为止整个销量比预期要好，在第四季度我们预期会更好，因为我们的全新RAV4已经上市了，然后在下半年还有最具有人气的全新锐志也会上市，所以四季度会更好。
车评人：今年10月即将实施三包政策，现在很多品牌已经开始提前实施，您对这个政策怎么看？你们安利捷一汽丰田4S店会给消费者怎么样的购买导向或者服务？
李作发：三包政策早几年就应该出台的，因为这样子无论对经销商或者消费者都有统一的标准去做事情，实行三包政策对丰田品牌来说也没有什么需要特别转变的东西，因为我们很早就是按照标准去做了。再说丰田的品质是全球认可的，所以丰田的品质我们不担心。然后对消费者来说我认为现在最主要的就是把订单，订车，开票和交车尽量安排在10月1号开始，这样的话会更有保障。
车评人：成都作为汽车保有量非常大的城市，在继北京、广州限号、限牌之后成都未来也有可能面临限牌，您是怎么看待的？
李作发：对于限牌这是城市建设必须的，所以说如果哪天限牌了，我也会非常赞同，因为限牌最终是会带来好处的。
车评人：对于网络营销这一块，安利捷一汽丰田在成都销售这么多年有什么自己的看法？
李作发：因为随着80后、90后消费群体的逐渐成长，网络这一块肯定是未来一个很大的趋势，所以说网络销售是非常重要的。
车评人：那安利捷一汽丰田现在在网络营销这一块和网络销售量的比重是如何？
李作发：大概占整个销售量的23%。
车评人：感谢李总今天抽出时间参加我们的对话。
