长春汽博会对话：比亚迪长春达顺店冯总

[汽车之家 对话] 汽车之家：您好冯总，我是汽车之家的编辑，很高兴也很荣幸在长春汽博会和您沟通，首先请您介绍一下比亚迪此次参展的情况，包括在此次咱展会上为消费者回馈的优惠、政策，和平时有什么样的区别？
冯总：这次参展，首先有两个新车型，一个是最新上市的思锐，比较大气磅礴的一款车。刚刚开完上市会，就过来了。这个车具体的一些介绍，大家都知道。

汽车之家：这款是在东北首发吗？
冯总：是首发，刚来的，之前有网上预定的，一台车也没到过，就在这里首发。像我们有几款车白金版上市，比如说S6、F0。正好我昨天亲自驾驶了这两款车，因为我很久没有开这样的小排量车了，结果我发现现在的F0和当年有很大的进步，比如它的发动机声音特别安静，过坑、过弯的时候，车会特别稳。因为我不是特别懂技术，但是我能有这个感受，进步真的是非常大。
汽车之家：因为您的感受和普通消费者是一样的。
冯总：是的，我平时很少试驾，昨天他们过来调车，我参与了一下。我就在想，两三万的车，用来作为一个代步工具，真的是蛮好的。
汽车之家：您感觉从技术方面，都有很大的进步。
冯总：还有4年10万公里保修，真的是非常超值。
汽车之家：S6车型呢？
冯总：首先，它也很成熟，不断的去发现一些小的问题，进行不断调整。再一个，白金版内饰上有很大进步，还有人性化的新的设计，比如一些提醒、触屏式电脑。
汽车之家：更符合国人的习惯？
冯总：实际上是不断符合人们精神上的追求，操控性、经济性，比如“疲劳提醒”。
汽车之家：不单单是代步工具，还有安全、舒适性。
冯总：其实比亚迪有很多创新的东西，他们在电子方面有很大的技术功底。
汽车之家：比亚迪在自主品牌里，在技术上都是比较领先的。
冯总：如果人们愿意用客观的眼光或者纯技术眼光看比亚迪的话，因为目前国产汽车在整个汽车工业方面，有一些落后的东西，和目前进步的速度、人们对它的期望，还是有偏见的，时间久了，就像国产电视一样，它会来到一个水平线上。
汽车之家：您介绍一系优惠情况吧，和平时店里有什么区别？

冯总：这次优惠，我们做了一个很大的创举。第一点，以前优惠多少钱，其实买车最后的价值，是车带来的一种生活。最大的费用是车以后的保养和油费，我们跟厂家领导也沟通过，做了这样几个优惠：第一，很有趣的，有一千枚金牌抽奖，是纯金的，网上有注册，到网上一点击就能找到。
汽车之家：这是在网络的宣传？
冯总：网络有宣传，这是整个厂家搞的。第二，我们在现场搞了八套装备，比如旅游全装备、运动全装备，包括自行车、账篷、睡袋等等，还有钓鱼全装备。
汽车之家：这就比较符合现在享受汽车生活了。
冯总：你想休闲、钓鱼，可以选一套，一套装备一万元左右。你在哪方面侧重，我会提供给你这套装备。
因为人们买车不想占用自己资金，或者他想自己手头有点紧张，想分期付款，我们比亚迪有一个新政策，交1元可以提车走，但是有三个条件——有收入、有房子、有信用。保证这三条就可以在这里享受“1元购”。这很方便。
汽车之家：通过潜客的审核，如果他符合我们的要求，交1元钱，就可以把车开走。非常不错。
冯总：八套装备、1元购车，还有一千枚金牌，当然还有各种礼包，有些装备是属于生活方面的，但是车本身方面有大礼包，有导航、助力。我们本次也想和消费者大互动，因为之前刚出台一个“三包法”，比亚迪有4年10万公里保修，我们想在这次汽博会上让消费者体会比亚迪的技术性，我个人认为，比亚迪在国内是首屈一指的，故障率等，我们都有客观评价。
汽车之家：包括售后。
冯总：对。所以，在品质方面，我是很认真研究的。比如说成像度、光泽度，为什么看它的车那么亮，后面是有数据的，数据后面是有很高的技术、工艺和成本，我也亲自去参观了，用什么样的漆、什么样的做法、什么样的温度，是机器人做更好、还是人做更好，等等，现在肯定是不次于合资车，甚至超过某些合资车。
IQS代表故障率，我们现在的IQS小于10，相当于两年不多于一次故障。也就是说，你开比亚迪车，两年多过一次故障，可以送回来。可能比亚迪最近在车的外形创新方面并没有那么快，之前比亚迪不断有新车出来。在我看来，比亚迪是苦练内功，比亚迪在电子方面是一流的，用奔驰先进的电子工艺和我们比亚迪合作。
但是比亚迪在发动机工艺、传统流程上和国际巨头还有很大距离，但是这会有很大的提升，甚至一个理念、小的环节上，就会有质的飞跃，对比亚迪目前的技术、未来充满信心，它的技术、品质现在都在提升，将来再把电动的和传统的结合，国产车和进口车的距离会越来越小。
汽车之家：我们聊聊单店吧，上半年的整体销量怎么样？
冯总：上半年，形势并不是特别乐观，我们增长了20%多，不到30%。
汽车之家：什么样的车型占比比较大呢？

冯总：最早我发现F0卖的多，陆续的F3，因为6系工艺好，也卖的不错，因为F0要出自动挡1.5T，G6也出了1.5T，作为最经济的F0足够了。我到大商场楼下，开个小车，边上就可以停，大的就慢慢等吧，所以在市内开大车很不容易，作为代步足够了。家庭用车，F3属于非常经济。
汽车之家：思锐呢？
冯总：思锐是非常方便的一款车。再就是G6，G6是目前我最看好的，价格真的很便宜，8万多，二、三十万的车也就这个配置，它完全可以和二、三十万的合资车媲美，除了品牌度有区别，其他任何方面真的没有区别。当然，比亚迪的发动技术和某些高端的进口车还是有差距的，我这么认为，但是和一般的合资车相比，差距不大。
汽车之家：这也是我们需要提升的方向。
冯总：对。
汽车之家：目前集团在吉林省的分布和发展情况是什么样的？
冯总：现在比亚迪有四家标准的4S店，已经建完的是3个。长春有一个4S店，在西环和西安大路交汇处，有20多年维修经验的修理厂作为它的售后。还有一家多次拿到全国第一的业绩。在松原和白城分别建了两个4S店，也是为了方便对客户的服务。
汽车之家：包括周边市场的开发。
冯总：对。包括松原、长春都在建快保店，因为客户越来越多，我们会辐射整个吉林省，争取一个县城一个快保店，我争取把二级服务店变成我们的快保店，形象很规范，服务业很到位，对比亚迪的形象、对我达顺的形象也有提升。现在已经开展这个工作了，松原已经开门，长春在选址，外县也都签合同。我想未来的服务，形象也是一个方面，我也希望和比亚迪品牌同时，达顺品牌在群众心中有很高提升！
汽车之家：感谢您冯总，祝比亚迪在长春大卖，也祝您未来的事业更进一步！
冯总：谢谢。