长春汽博会对话：联孚标致总经理吴斌

[汽车之家 对话] 汽车之家：请您介绍一下贵公司参加本次汽博会的情况？

嘉宾：从前年开始我们公司开始做东风标致品牌，我公司历经三次长春汽博会，长春汽博会作为长春市政府参与的大型车展，从经销商和购车用户来讲，我公司都对汽博会给予了很高的期望。今年东风标志品牌打造了全新的展区，我们有七款产品同时投放到本次车展中，这也是东风标致这么多年以来参展车辆型号最多的一次。

汽车之家：这次咱们在几号馆？

嘉宾：七号馆。现在有东风207、307、308、408、508、3008、4008。

汽车之家：您这次展出的车是贵店内销量非常好的车，请您介绍一下上半年贵公司的销量？

嘉宾：根据东风标致全力打造明星车型的战略部署，308是东风标致重点发展的一款明星车型，它的目标是月销量超过一万台。这个销量在七、八月份就能达到，它现在的总销量占这七款车型总体销量的37%，是销量非常大的一款车。更值得一提的是，东风标致刚刚上市的一款3008都市SUV，这也是神龙集团首款城市SUV。这款车一经上市，凭借着自己非常突出的科技干和技术含量，尤其它跟宝马合作的1.6T双涡道发动机，这款车能够给市场上带来很多的发力，这次车展上它受关注度也很高。

汽车之家：请您介绍一下本次车展贵公司推出的优惠活动？

嘉宾：一年一次的长春车展，无论从厂商的商务政策上，还是从经销商面对车展的态度，或是以量为主，现在的优惠幅度较上半年平均将近下浮30%。

汽车之家：这次主打的车型3008 SUV，这款车在本次车展上能给出什么样的让利？

嘉宾：我们现在最高的单车是优惠3万元，仅限车展期间。

汽车之家：展位上的亮点？

嘉宾：今年厂家延续了标致厂商一直在用的广告代理公司继续做东风标致现场活动执行，他们多年跟东风标致融合的经验是很难得的，无论从模特、演艺、现场活动环节都非常符合东风标致这个品牌，通过一系列的活动、宣讲和车评人介绍，会把我们的主题表达得非常好。这个展区的第一站是沈阳车展，到长春是第二站，我们的购车用户到展区内进行洽谈都会给他们带来非常好的感受。
汽车之家：请您介绍一下下半年新车上市的情况？

嘉宾：东风标致自2004年进入中国以来，一直是两款车型，206和307。于2011年突然爆发，先后上了408、308、508，现在还有3008，这四款产品都非常集中的在两年内推出，也预示着神龙集团东风标致在中国车型的投放，也预示着它的发力和逐渐重视中国市场的态度，并想在中国市场有非常好的市场渠道。今年下半年，法国标志与东风标致合作的一款301车型，它将全面得更完善了东风标致的产品线，价格大概在8万至11万之间，又细分了这个产品车型的市场，它是一款紧凑型轿车。

汽车之家：请您介绍一下贵公司店内售后服务的情况？

嘉宾：我们每年都能超额完成厂家的任务指标，这个品牌目前在长春的售后服务是名列第一，客户的认可和细致的服务也是我们对待客户的根本，通过给客户带来更好的维修服务体验，可以让他们更好的感受到东风标致的品牌，让他们加大对东风标致品牌的信赖。
汽车之家：在宣传方面贵公司是怎么做的？

嘉宾：作为东风标致这个品牌，它有在长春市场非常微妙的位置。从品牌投放来讲，东北区在销量的贡献率上不足以让厂家在全国市场进行投放，经销商通过自身的市场营销预算和厂家的投入，线上媒体我们投放的力度最大，也是收益最好的，基本上是40%的线上，60%的线下，灵活多样的宣传活动也是我们这个品牌做这一年多在长春市场的感受。
汽车之家：请您介绍一下贵公司下半年的销售计划？

嘉宾：在本次汽博会期间厂家有期望的目标。长春的汽车市场有两个高峰，汽博会和年底的时候，在购车高峰前后做出非常好的价格战略部署，在高峰时充分释放，这是下半年要逐渐调整的，有些车型会上调，有些车型还要继续走低。下半年要配合8月份即将退出的301车型，在它之下和之上的产品都要做出调动，给301腾出区间。在市场投放活动还是主要的线上媒体投放，下半年更迎合季节性和阶段性的推出一些小的活动。冬天我们会做商超，夏天我们做车展和室外的小型车展。

汽车之家：祝贵公司在本次汽博会期间大卖。

嘉宾：谢谢！