广州车展对话：惠通陆华总经理宋宏瑞

[汽车之家 对话] 在本届广州车展的现场，汽车之家对广东惠通陆华汽车销售有限公司总经理宋宏瑞先生进行了对话，对话具体内容如下：

车评人：各位网友大家好，今天来到汽车之家对话间的是广东惠通陆华汽车销售有限公司总经理宋宏瑞先生，宋总，您好！

宋宏瑞：您好，各位网友大家好！

车评人：宋总，可以给我们网友简单介绍一下贵公司的情况吗？

宋宏瑞：惠通陆华2008年成立于北京，2011年之前，整个市场布局集中在北边，从2010年8月份之后开始在华南地区成立首家广东惠通陆华汽车销售有限公司，开始为华南地区广州的用户提供路虎捷豹这些高端车型。

车评人：这次广州车展带来什么车型呢？

宋宏瑞：我们带来了全新的2013款的揽胜，升级后的神行者、发现4、同时跟华南地区的客户见面。

车评人：可以介绍一下新揽胜这款车吗？

宋宏瑞：2013款的揽胜跟旧款的揽胜是两码事，从它的发动机、底盘都有较大的升级，包括全铝车身，而且路虎捷豹厂家也是顺应社会低碳环保精神，从重量、操控方面对车型进比较大的改进，在它的身上我们已经看不到旧款车型的缺点，是全新的蜕变车型。

车评人：针对这次车展贵店有没有推出优惠措施呢？

宋宏瑞：路虎在广州一直以来都比较受消费者的爱戴，这次车展我们针对一些车型也有一定的促销活动。

车评人：现在市场竞争非常激烈，我们凭借什么特色赢得消费者的青睐呢？

宋宏瑞：惠通陆华集团在国内是路虎捷豹的四大进口商，在中国，惠通陆华第一家成立体验中心，也是第一家跟相关学院培养维修技术人才学校的集团。在这个皈依下我们也成立了本身惠通陆华的俱乐部，从这些俱乐部延伸到全国。

车评人：应该说车友的交流非常多。

宋宏瑞：对。

车评人：这次的限购你们影响大吗？

宋宏瑞：影响肯定会有，全国的情况一样我们也看到了，限购车实际上对高端豪华品牌的影响不是很大，广州相对上海的客户比较少，我们的客户都逐渐都流向珠江三角洲，这块的销售数量比例是上升了。

车评人：我想问下针对限购之后，贵店有没有采取什么策略呢？

宋宏瑞：除了我们提升服务之外，也积极拓展周边城市的客户需求，把我们本身惠通陆华品牌的知名度希望能在周边市场辐射。

车评人：按照北京的经验，部分豪华品牌限购后没有下降或上升，贵店有没有什么变化呢？

宋宏瑞：之前在广州的销量，本地和外地，广州客户跟周边城市比例是7：3，广州客户占7成，但是限购之后广州客户跟外地客户的比例发生了变化，一半一半吧。

车评人：关于售后服务方面，刚才您有说到体验中心，贵店是否会有一些试驾活动呢？

宋宏瑞：这是我们的指导措施，我们会在恩南昆山设立中心，还有市场部每个月组织一次客户在外主要车型的体验活动。

车评人：应该说挺有针对性的。

宋宏瑞：是的。

车评人：非常感谢宋总接受我们的对话，谢谢。

点击进入广州车展>>