[汽车之家 资讯] 今天的文章其实起源于一次编辑与朋友的对话，“揽胜极光路上见到的真是越来越多了，这么多人都加价买车啊？”“不是啊，极光不加价了，现在还优惠呢！“啊？！”这个对话真实的发生在我的身上。
其实，一款车在厂家发布了指导价后，他的售价在经销商端会有很大的不同，往往在有促销活动的时候，由于信息不畅，大家也不太清楚。就比如奔驰S级，有的地方优惠20万，那么价格一下和5系有了直接竞争，这个时候，您会怎么选择呢？今天文章的主题是豪华车降价排行榜，当然只是选取了有代表性的一部分热点车型。大家可以一起来看看，表中有没有意料之中的，有没有意料之外的。我们同时也来一起聊聊降价背后的故事，希望对您的选车有所帮助。
● 2012款揽胜极光
◆ 新车行情
我们近日从一则行情获悉，2012款揽胜极光目前最高有2.5万元的优惠，折扣约合96折。虽然2.5万元的优惠看似对一款60多万元的车来讲并不是很多。但是回想去年年底到今年年初时的情况，2012款揽胜极光曾经加价达到了18万元，多以80万元的价格成交。算下来，6个月的时间，里外里快20万元的差价了，这个数字就真的不小了！
| 2012款揽胜极光优惠情况 | |
| 区域 | 浙江宁波 |
| 经销商名称 | 宁波丰颐汽车销售有限公司 (4S店) |
| 经销商电话 | 4008110113-6193 |
| 经销商地址 | 宁波市鄞州区下应北路358号（紫郡花园旁） |
| 促销时间 | 2012.06.13-2012.06.30 |
| 揽胜极光 车型最新价格变化报价 | ||||
| 车型 | 指导价 (万元) | 现价 (万元) | 优惠金额 (万元) | 现车情况 |
| 2012款 2.0T 5门耀动版 | 62.80 | 62.80 | 因颜色而异 | 有现车 |
| 2012款 2.0T 3门耀动版 | 63.80 | 61.30 | ↘2.50 | 有现车 |
| 2012款 2.0T 5门耀致版 | 62.80 | 62.80 | 因颜色而异 | 接受预定 |
| 2012款 2.0T 3门耀致版 | 63.80 | 61.30 | ↘2.50 | 接受预定 |
| 5门耀动版有三台现车：2台黑色1台蓝色 3门耀动版有两台现车：1台红色1台绿色 五门版白色和红色车型现金优惠5000元，其他颜色优惠1.5万元 三门版车型现金优惠2.5万元 |
| 2012年06月13日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场 |
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目前国内市场，揽胜极光的行情是价格普遍比较坚挺，原价销售，无优惠，部分地区有1万元左右的一些优惠。
◆ 降价原因分析
曾被誉为“最时尚的路虎”的揽胜极光从上市以来备受大家关注，但是作为一款进口车，上市初期由于现车无法满足需求，因此造成了供不应求的情况，也就造成了“加价提车”，“等车半年以上”的情况出现。但是随着现车的逐渐增多，这一情况也有所缓解，价格也趋于平稳。这是市场调控以及回归理性的正常表现。
◆ 购买推荐
如果您打算近期购买极光的话，目前的价格还是可以的，许多地方可以原价提车。但因为这款车的关注度较高，短期内再加大降价幅度的情况可能不太会出现。就极光本身来讲，由于5门版销售情况比较好，所以现在优惠多集中在3门版上。希望您能够早日购买到自己喜欢的车型。
>>汽车之家已对揽胜极光做了视频测试:
● 宝马新1系
◆ 新车行情
我们近日从一则行情获悉，宝马新1系享受2.94-6.73万元现金优惠，折扣最高约合78折。在目前国内市场，宝马新1系的价格普遍存在优惠，优惠价格在2-3万元居多。
| 2012款宝马1系优惠情况 | |
| 区域 | 江西南昌 |
| 经销商名称 | 南昌宝泽汽车销售服务有限公司(4S店) |
| 经销商电话 | 4008110113-6982 |
| 经销商地址 | 江西省南昌市洪都中大道187号 |
| 促销时间 | 2012.06.14-2012.06.24 |
| 宝马1系 车型最新价格变化报价 | ||||
| 车型 | 指导价 (万元) | 现价 (万元) | 优惠金额 (万元) | 现车情况 |
| 2012款 118i 运动型 | 30.60 | 23.87 | ↘6.73 | 有现车 |
| 2012款 118i 领先型 | 28.90 | 22.55 | ↘6.35 | 有现车 |
| 2012款 116i 都市型 | 27.80 | 21.69 | ↘6.11 | 有现车 |
| 2012款 116i 领先型 | 25.90 | 20.21 | ↘5.69 | 有现车 |
| 2011款 120i 敞篷轿跑车 | 36.80 | 33.86 | ↘2.94 | 有现车 |
| 汽车之家携手南昌宝泽于6月24日举办看车团活动，活动期间：宝马1系享受2.94-6.73万元现金优惠，现车供应；同时，享受分期优惠“0利率0月供金融方案”——将在首付50%之后的12个月内，享受0利率0月供的至尊级贷款服务，50%的尾款可以选择一次性付清或者分期付款。 |
| 2012年06月14日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场 |
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据店员介绍，这家店的优惠活动现车并不多，新1系可以跨区域购买，但要上江西牌照，也就是落户在江西。同时要购买车的话，保险等需要在店内完成，保险价格经过询问后在8000元左右。
◆ 降价原因分析
豪华品牌采用的营销策略其实我们已经很熟悉了。他们前期往往通过高定价的策略来表明自己的定位。后期通过优惠让消费者觉得有一个“捡便宜”的心理。这个方式是厂家和经销商们经常使用的了。
◆ 购买推荐
由于现车有限，以及只能上江西牌，可能对于一些消费者来讲这个购车机还是不是很合适。但是对于周边的消费者来讲，这确实是一个购买的机会，新1系在优惠后很具诱惑力了。
今年5月29日，中进汽贸发布了今年4月进口车数据。数据显示，4月我国进口车数量继续增长，保持了20%的增长率。但另一方面经销商已经苦不堪言，市场让利优惠幅度不断增大，利润继续下降，库存深度已经达到一年来的最高点。从目前大的环境来看，随着库存的增加，未来一段时间内，经销商还会有优惠。现在普遍3万元左右的优惠预计还会延续一段时间。
>>汽车之家已对宝马新1系做了视频测试:
● 奔驰S级
◆ 新车行情
我们近日从一则行情获悉，2012款奔驰S级部分车型有现车，购车优惠15万元，折扣最高约合84折。目前国内S级的优惠也非常大，S300L在15-20万元左右，S500以及S600则会更高一些。
| 奔驰S级优惠情况 | |
| 区域 | 北京 |
| 经销商名称 | 北京波士瑞达汽车销售服务有限公司(4S店) |
| 经销商电话 | 4008110113-6658 |
| 经销商地址 | 朝阳区平房乡平房村姚家园路78号 |
| 促销时间 | 2012.06.15-2012.06.30 |
| 奔驰S级 车型最新价格变化报价 | ||||
| 车型 | 指导价 (万元) | 现价 (万元) | 优惠金额 (万元) | 现车情况 |
| 2012款 S300L 商务型 Grand Edition | 93.00 | 78.00 | ↘15.00 | 有现车 |
| 2012款 S300L 尊贵型 Grand Edition | 99.80 | 84.80 | ↘15.00 | 有现车 |
| 2012款 S300L 豪华型 Grand Edition | 110.80 | 95.80 | ↘15.00 | 有现车 |
| 2012款 S350L 4MATIC Grand Edition | 144.80 | 129.80 | ↘15.00 | 有现车 |
| 置换购车可享更多优惠 |
| 2012年06月15日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场 |
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◆ 降价原因分析
奔驰S级的大幅度优惠，主要源于两个方面的原因。第一是库存较大，特别是奔驰S级产品更新换代，消化国外库存：奔驰全新换代，导致厂家把欧洲S级车发到中国市场销售，导致最近几月大量到货，增加中国市场库存压力。
第二点就是北京奔驰和利星行之争，这里就不展开来讲了。对于S级这款车来讲，产品将更新换代是给予优惠的最大原因。由于新一代S级明年海外发布，但并不会在数月内马上引入到国内，因此，在这段期间，价格还是会有下降空间的。
◆ 购买推荐
降价15万后S300L商务型的价格为78万出头，豪华型为84万元左右，但这其实并不是降价的底线，这个价格还能降低。如果您打算购买S级的话，可以在等1-2个月，价格很可能还能下探。
同时，由于S级属于即将停产换代的车型，一些网友在优惠和新车型的诱惑中难以抉择，对于即将停产换代车型的选择问题，我们此前写过专门文章为大家介绍，你可以点击下面的文章进行阅读，希望对您有帮助。
● 奥迪A7
◆ 新车行情
近日我们从一则行情获悉，奥迪A7特供车最高优惠8万元，折扣约合89折。目前国内A7的优惠非常大，上述优惠只能算是中等水平，之前一则行情表示最高现金优惠16.22万元优惠（行情文章），约合84折。而有的一些地方还能够打到75折！
| 2012款奥迪A7优惠情况 | |
| 区域 | 山东青岛 |
| 经销商名称 | 青岛华成汽车服务有限公司(4S店) |
| 经销商电话 | 4008110113-6232 |
| 经销商地址 | 青岛市崂山区海尔路138号 |
| 促销时间 | 2012.06.14-2012.06.17 |
| 奥迪A7 车型最新价格变化报价 | ||||
| 车型 | 指导价 (万元) | 现价 (万元) | 优惠金额 (万元) | 现车情况 |
| 2012款 2.8 FSI quattro进取型 | 72.80 | 64.80 | ↘8.00 | 有现车 |
| 2012款 3.0TFSI quattro舒适型 | 81.80 | 73.80 | ↘8.00 | 有现车 |
| 2012款 3.0TFSI quattro豪华型 | 95.80 | 87.80 | ↘8.00 | 有现车 |
| 6月16-17日购车可参加抽奖，一等奖，免费去上海参加《奥迪品牌日》之旅；另有，奥迪剃须刀等精美奖品。 |
| 2012年06月14日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场 |
>>点击这里查看详细行情文章<<
◆ 降价原因分析
上市不久后，奥迪A7便有了10万元左右的优惠，之所以优惠较多，其实我们不要忘了奥迪A7丰富的选装。例如自适应巡航、抬头显示、可变空气悬架、四温区空调、前排座椅加热及通风等等配置没有10几万是下不来的。里外里算下来，其实最终售价和原始车型没有太大的变化。
◆ 购买推荐
虽然有些读者认为在气质上A7可能不如CLS，但是CLS幅度很小的优惠让它显得有些孤傲。对于一些喜欢运动的消费者来讲，70万买一款增压的3.0TFSI的A7确实要比买一款自然吸气的CLS300要有更大的吸引力。
对于豪华车来讲，其实许多优惠都是到店详谈出来的，如果您对这款车感兴趣的话，最好前往店中了解。再看完上面的全国普遍行情情况后，也有了进行商谈的一个底线和基本了解。
再有就是正如一位网友所说：“等让15点了,就会等20点。等到20点了，就觉得这车不行了。总之，喜欢就出手，不然永远买不成。”
>>汽车之家已对奥迪A7做了视频测试:
● 宝马7系
◆ 新车行情
下面这则行情也很有代表性，就是“宝马7系最高优惠30万元，约合85折，并送一年全险”。目前宝马7系的优惠非常大，750Li的优惠能达到40万元，合8折，甚至更低。760Li能达到50万元的优惠，合8折！(行情文章)730Li的售价也下优惠15万后探到75万元（行情文章）。虽然上面几个行情并不全是本周的，但是经过编辑询问后，许多的优惠是和之前相同的。
| 宝马7系 车型最新价格变化报价 | ||||
| 车型 | 指导价 (万元) | 现价 (万元) | 优惠金额 (万元) | 现车情况 |
| 2011款 730Li典雅型 | 89.80 | 89.80 | -- | 有现车(宝石青,雪山白) |
| 2010款 750Li | 205.80 | 175.80 | ↘30.00 | 有现车 |
| 2009款 730Li豪华型 | 101.80 | 101.80 | -- | 有现车(宝石青,开士米银) |
| 购7系车型均赠送一年全险 |
| 2012年05月31日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场 |
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◆ 降价原因分析
豪华车的利润空间一直很大的，就像上面说的奔驰S级一样。但虽然30万和40万的数字很吓人，但是从折扣来讲，其实并不是想象中的那么大。这就体现了总价越大，优惠越大的这个特点。而且降价多集中在730Li和750Li以及旗舰760Li这三款，卖的最好的740Li车型鲜有优惠。
◆ 购买推荐
对于消费者来讲，买车时一定不要被最高的优惠价格所忽悠，更要看到自己买的那款车型的价格变化，要不肯定会大呼上当的。对于7系来讲，同样正在面临改款车型引入的情况，相信近期来讲，还是会有价格下调，目前8折，最高到75折的优惠，已经值得出手了。当然，这些好多也是需要到店面谈的。
● 讴歌MDX
◆ 新车行情
近日我们从一则行情获悉，讴歌MDX最高优惠13万元，折扣约合86折。这个优惠价格时目前的一个普遍状态。经过查询，上海地区的MDX优惠有到18万元的，约合78折，优惠后最低仅需63万元。
| 讴歌MDX优惠情况 | |
| 区域 | 山东济南 |
| 经销商名称 | 济南庞大祥华汽车销售服务有限公司(4S店) |
| 经销商电话 | 0531-87561666 |
| 经销商地址 | 济南市槐荫区经十西路古城东 |
| 促销时间 | 2012.06.07-2012.07.06 |
| 讴歌MDX 车型最新价格变化报价 | ||||
| 车型 | 指导价 (万元) | 现价 (万元) | 优惠金额 (万元) | 现车情况 |
| 2011款 3.7 标准尊享运动版 | 90.00 | 77.00 | ↘13.00 | 有现车 |
| 2011款 3.7 舒适尊享运动版 | 94.00 | 81.00 | ↘13.00 | 有现车 |
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◆ 降价原因分析
作为本田的高端品牌，讴歌在国内的销售情况并不理想。从另一则行情获悉，讴歌RL特供车最高优惠30万元，从86万降到56万，折扣约合65折（行情文章）。这样优惠完全可以说是跳水了，也反映了当时的定价是有着多么的不合理。
◆ 购买推荐
想通过讴歌这则行情反映的是，一些车型在上市初期定价虚高，一款车在品牌以及车子本身不具备支撑这个售价的实力的时候，那么我们消费者应该理性的等待这款车的降价。对于MDX来讲，目前的价位还是可以的，比较适合喜欢低调的消费者来选择，同时还能享受4年或10万公里免费保养。
● 结语：
今天为大家带来的一些车型，其实有的并不是优惠很大，但都是很有代表性的，能够从降价的过程中找到一类原因的：比如处于生命周期末尾的，比如通过选装来提价的，比如现车充足就不会加价的。也希望在看完后，对您的选车有所帮助，您也可以自己分析一下，看看自己看上的车是否和上面一些产品契合。也欢迎您留言，我们一同讨论。在下周我们将为大家带来主流中型车的优惠情况，请大家继续关注。（文/汽车之家 王寅）
