车展对话东湖比亚迪4S店总经理周勇军

[汽车之家 对话] 在2011年广州车展上，东湖比亚迪4S店总经理周勇军先生接受了汽车之家编辑阮志辉的对话，以下是此次对话实录。

车评人：各位网友，大家好！今天来到汽车之家对话间的是东湖比亚迪4S店总经理周勇军先生。周总，您好！

周勇军：您好！

车评人：周总，可以简单给我们网友介绍一下贵公司的情况吗？

周勇军：我们公司最主要是经营比亚迪A1网的车型，目前A1网车型主要是F3、F6、S6。现在A1网车型占据了比亚迪的主流车型，其中F3是比亚迪的功勋车型，这个车型早就过百万了，非常受市场欢迎。另外是最新锐的城市都市SUV—S6，这款车很受欢迎。我们提供销售，提供三包维修服务。

车评人：周总，可以简单介绍一下这次车展比亚迪带来了哪些车型？

周勇军：这次车展，比亚迪带来的车型挺多的，包括全电动e6，双模式F3DM，还包括它的全系车型。最主要展示的新车是S6，还有一个G6。

车评人：周总，比亚迪投放A1网方面，会准备增配哪款车型？

周勇军：我们A1网主要是增加了S6这款车型，这款车型根据不同的需要，可以买不同的型号。比如说有一个最经济实惠的版本，只要8.98万元。现在这个车已经到店了，同样配置也是非常丰富的，也有豪华一些的，有天窗、DVD、GPS，有六个安全气囊，这个是10.7万元。配置再好一点的有2.4升的自动波，这个要贵一些，要12.98万，其实也是相当的优惠。

车评人：周总，贵公司针对这次车展，有没有推出比较吸引的优惠政策？

周勇军：汽车销售价格，比亚迪公司有政策规定。但是我们店可以提供免费上牌、优惠保险、赠送精品礼包，这些优惠非常丰富，在平常非车展期间是不会那么丰富的。

车评人：是绝对吸引吗？

周勇军：是绝对吸引，大家可以跟我们联系。

车评人：周总，我想问一下，在展台的优惠情况跟去公司展厅的优惠情况是一样的吗？

周勇军：应该是在展会优惠一些，展会毕竟要营造一个气氛，在展会里面，希望大家到展会里面来看车、定车，我们会优惠一些。当然展厅也相当优惠，只是来展会更好一点。我来这里之前，展台气氛已经很活跃。

车评人：周总，在A1网里面，哪款车型是你们公司比较热销的？

周勇军：还是我们反复讲的S6。S6这款车型，这次比亚迪是卧薪尝胆苦干了两年多到三年时间，推出了最新的S6车型。在目前中国来讲，SUV非常畅销，大家都追捧。这款车型，无论是造型、配置，还是质量、价格，可以说在国内自主品牌，甚至是合资品牌，都没办法跟它比。据我了解，它还抢了很多合资品牌的定单，原来很多广州车主本来是准备买合资品牌，但合资品牌基本上是20万以上。我们的S6推出以后，由于刚才讲的优势和价钱有时，大家转而购买比亚迪的SUV。

车评人：现在购买S6还需要预定吗？

周勇军：现在有个别型号还需要预定，刚才讲的2.4自动档，由于发动机供货的问题，它的产量比较少。再加上广州市的车主普遍喜欢自动波，因为道路比较堵塞，再加上广州人收入水平比较高，贵2、3万元也不算很多。在全国来6讲，在广州或者在广东对自动波的需求，比其他偏远地区的需求要大一点。

车评人：周总，在市场如此激烈的竞争环境下，贵公司凭借哪些特色赢得消费者的青睐？

周勇军：你提的这个问题非常好，也是我们经常要考虑的问题。市场经济发展到现在也有30多年了，市场竞争比较激烈。大家在公平竞争的情况下，我们要比服务、信誉。服务，大家很好理解。但是信誉来讲，随着市场经济的不断深入，大家对你的诚信。

车评人：口碑诚信。

周勇军：对，也可以说是口碑，这个是相当重要的。为什么相当重要？大家可以看看，西方发达国家，人家所有的企业是相当注重品牌，这个品牌就是口碑，谁都说这个好，那就是品牌了。谁都说这个不好，那就不是品牌。我们在诚信经营，诚信待客方面，除了提供良好的产品，良好的服务的情况下，在这方面要努力做到，以这个角度来赢得客户。

车评人：周总，今年的市场环境不是太好，会不会对你们今年的销售计划产生一定的影响？

周勇军：今年的情况，确确实实比较难熬，特别是3月份到9月份之间，在下半年的时候，确实是比较难熬。一个是由于经济大环境的原因，一个是我们的S6还没有上市，那时候总体销量是有一定的减少和下滑。S6上市之后，销量也赶上了。预计全年的销售水平跟去年基本上可以达到持平，我们的目标是跟去年持平，这就已经不错了。

车评人：对未来的展望会怎么样？

周勇军：对下年的展望，我们分析明年上半年还会比较困难，从汽车市场，汽车行业，再到国内的经济形势、国际形势来看，总的来看，明年上半年会比较艰苦，下半年希望能够改观。

车评人：好的，今天谢谢周总接受我们的访问，期待你们在这次车展中取得好成绩。

周勇军：谢谢，也谢谢汽车之家一直以来对我们的支持，汽车之家是我们非常信赖的一个网站。

车评人：谢谢！

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