车展对话江淮汽车华南区域经理 程灶民

[汽车之家 对话] 在2011年广州国际车展上，江淮汽车华南区域经理程灶民先生接受了汽车之家编辑何家荣的对话，以下是此次对话实录。

车评人：各位网友大家！这里是2011年广州车展的现场报道。今天很荣幸请来了江淮汽车华南区域经理程灶民先生，陈总您好！欢迎来到汽车之家的对话间。首先请您介绍一下今年车展江淮汽车展台的情况。

程灶民：这次广州车展对于江淮汽车规模是超前的，整个展台面积达到1210平方米，我们所展出的车型全部是我们明年即将推出的2012款新车型，全部涵盖了江淮现有的乘用车品牌6大平台，包括MPV、SUV、C级车、A级车、A0级车和B级车，总共6大平台，展车有14款乘用车，还有一个今年已经成功上市的新锐，多功能商务车，一共是15款车，整个参展规模与以往相比是空前的。

车评人：再请您介绍一下江淮汽车近几年在广州地区的发展情况吧。

程灶民：江淮汽车在整个广东地区是江淮汽车的一个根据地，从江淮的轻卡到现在做得比较成功的威风车系，包括我们一直在坚持努力做的轿车产品，江淮07年开始做轿车，在轿车市场还是属于后起之俊，还是一个成长中的品牌，轿车和合资品牌来比的话还是有一定的差距。

我们取得一定成绩的产品也是有一定的市场表现，像江淮和悦S，在我们整个广州地区市场占有率已经超过10%，这个产品还是取得了一定的成绩。还有和悦三厢，包括我们的同悦、悦悦，这些产品和别的产品相比，在目前市场的竞争中，就平台来说还是有一定的差距。悦风一直蝉联全国的MPV冠军，这个产品大家都比较熟悉了，这个产品在广东还是有一定的优势。

车评人：今年新的节能补贴政策对于自主品牌来说不是一个好的消息，我们的江淮仅有两款车进入了补贴范畴，您觉得这对江淮汽车的销量有影响吗？

程灶民：节能惠民是国家的一个政策引导，推进小排量，倡导节能意识。从去年6月份国家第一批节能惠民的推出，江淮一开始的产品很多。今年国家在9月份发布了新信息，做了一定的调整，这个调整对整个车市都有一定的影响，不仅仅是对江淮，因为原来有那么多产品可以纳入范畴，江淮现在虽然只有同悦AMT车型和越野车型两款产品，但是后面我们已经在策划，着手通过技术改造，像同悦VVT1.3发动机、和悦1.5发动机以及和悦RS1.5发动机都重新通过技术改造，来符合国家的一些政策法规，向国家申请节能补贴。这个政策的改变到底对市场造成的影响有多大，还是具有两面性的，客户认同你这个产品，一款几万块钱的产品，3000块钱对于客户来说还是能够接受的。现在我们的客户买东西都比较理性，他会衡量这个东西对他产生的价值大不大，对他的工作、生活便利性各个方面会不会产生影响。我们从厂家方面可以通过一些政策给客户注入一些支持，包括经销商他们也会更注重宣传。对于节能惠民的取消，它是不是造成了对车市的影响，这不是最终的因素，最终还是在于客户对这个产品的认知，他是否认同你的产品和品牌。政策的调整对市场造成了一定的下滑，但这个下滑还不是很明显。

车评人：近几年江淮汽车在自主品牌里面的进步是可以看得到的，您觉得江淮是靠什么样的理念和市场策略发挥自己的竞争优势？未来会以什么来和合资品牌竞争？

程灶民：现在很多的媒体朋友和合作伙伴都非常关注江淮，车展之前我们召开了一个媒体见面会，很多媒体也提出了这个问题，为什么江淮一直以来各个方面都有一个很良好的增长趋势，我们可以一下梳理一下是什么原因，主要是两个字：在于江淮长期以来坚持的品质。我们这次车展参展主题是品质江淮，中国风尚，为什么把“品质”放在前面，它体现了江淮非常注重品质。

说到市场策略，江淮也没有什么特殊的市场策略，我感觉每个企业只要做成功了，坚持做下去就是对的。江淮一直在坚持几个方面，一个是我们刚才讲的品质，坚持品质优先，这是一直贯穿以来的始终。一个是坚持我们差异化路线，比如我们从整个生产线来说，我们的产品是一整套全自动的生产工艺，而且我们的设备全部是国外进口。再一个是我们坚持“四精”的主线，分别是精益制造、精细管理、打造精英团队和精准营销。精益制造方面，无可厚非就是什么线的制造工艺，丰田大家都比较熟悉，他们一直倡导精益生产，这是我们学习的榜样。精细管理方面，渗透到生产、销售、储运、物流几个环节。精英团队方面，一个是企业内部，公司员工和干部都有一套行为准则。精准营销方面，即针对我们每个市场，因为每个市场差异化都不一样，一线市场、二线市场都是不一样的，所以我们要有精准营销的概念。通过这4个方面的坚持，才能实现我们有品位的制造和有效益的经营。我们还有一个原则，就是坚持“一家亲”理念，我们的客户更多关注到“一家亲”的服务，“一家亲”不仅在于服务环节，还延伸到我们前端销售环节，甚至延伸到供应商和经销商，“一家亲”原则一整套贯穿始终。我们江淮长期以来坚持这4个原则去推动我们的市场，以品质路线不动摇的概念去做我们的产品。

车评人：相信通过陈总的介绍，网友对江淮汽车已经有了一个很深入的了解。在即将来到的2012年，江淮还有哪些产品会投放？

程灶民：这次车展我们展示出了2012年的产品，这些车型是我们明年要量产的车型，涵盖了6大平台，从商务车、越野车、C级车、B级车、A级车和A0级车，这6大平台我们2012年的升级一个是在动力上，我们有汽油、有柴油，柴油上面推了一个柴油1.9CTI，这是我们自己研发的一款发动机。汽油上面我们有2.0的涡轮增压。从变档换速方面，我们明年也要推自动波，都会陆续上市。还有一个是动力配置升级，给我们带来安全性和舒适性的升级。

车评人：最后再次感谢程总来到汽车之家对话间接受对话。

程灶民：谢谢车评人，谢谢各位网友！