深圳车展访深圳市奔爵总经理刘保华

[汽车之家 人物对话] 在2011深圳车展的现场，深圳市奔爵汽车贸易有限公司总经理刘保华接受了汽车之家和车168的联合对话。

编辑：各位网友大家好！今天来到车168&汽车之家对话间的是深圳市奔爵汽车贸易有限公司总经理刘保华。刘总，你好！可以麻烦介绍一下公司的概况吗？

刘保华：奔爵长城汽车旗舰店是长城汽车深圳最大的4S店，旗舰店位于联合华鹏汽车市场。我们是2008年3月份正式开始营业的，旗下设有五家分店，再加上单体店，一共是七个。

编辑：都是长城的吗？

刘保华：对。

编辑：那覆盖还是很全面的。

刘保华：是的。我们展厅形象做的很好，虽然目前长城汽车品牌还是一个正在上升途中的品牌，但我们对前途还是非常有信心的，2010年的销量我们作为自主品牌是相当不错的。三年来我们着力打造舒适的购车环境、质量过硬的服务再加上相对的整车品牌互动，让大家确确实实感觉到除了车辆品质好、价格实惠之外，还有就是有一个比较专业的服务团队。

编辑：刘总，可以麻烦帮我们介绍一下在这次车展中带来什么车型吗？有什么车型的优惠比较吸引人？

刘保华：这次车展我们带来了十一款车，有九款车是现在在销售的车，两款车可能是下半年上市的，就是我们说的哈弗H6和滕翼C50，这是在深圳第一次跟大家见面。我了解到天津新厂是8月份投产的，这两个主力车估计也会在8月份或8月份以后上市。除了这十一款车之外，有三款长城自主研发的发动机，都是带T的，就是我们说的涡轮发动机，另外还有一个电动车的底盘。
车展期间我们做了一个主题叫“玩转国际车展，聚会端午佳节”，我们在日常优惠条件基础上放出3000到5000块钱。

编辑：刘总，在这么多款车型中，深圳的客户比较青睐哪款车型呢？

刘保华：从2、3、4号前三天的情况看，还是哈弗的销量最大，前三天现场签购48台，哈弗主要是H5、H3，它还算是深圳销售的主力车型。滕翼V80那款MPV也不错。

编辑：本店取得这么多的成绩，它与同行相比有什么特点和优点？

刘保华：特点优点我们不敢说，这些成绩也是逼出来的，因为深圳的用车环境相对成熟一点，如果想在这个成熟的市场生存就必须要有自己的特点。我们作为自主品牌必须要认清自己的定位，客户群体虽然在金钱和物质上面追求不是很高，但他们是相对年轻的一代，他们有他们的想法。长城的客户更多是第一次买车的，他们在下面做足了功课，会涉及到很多产品知识和车型，一旦他们来到长城4S店或长城展台是非常了解的，不选贵的只选对的。

感谢大家对长城品质的认可，毕竟长城是通过欧盟认证的车型，现在主要是在欧盟、澳大利亚、俄罗斯几个比较先进发达的国家卖的比较好，特别是澳大利亚，我知道哈弗去了澳大利亚之后跟CRV、RV4的价格是同级别的，虽然它的运营时间短，但销量已经超过了目前所谓的CRV和RV4车型。
现在产品比较成熟，产品品质确实是有口皆碑，性价比比较高的情况下服务好我们的客户。可能还有做的不周或者不到的地方，我们也会在以后进行完善。

编辑：刘总，可以说一下今年的销量情况吗？

刘保华：去年我们是2600台，目前来看1-5月份增长不是很大，今年大环境都是这样。从车展情况看，现场的签单量比前两届要好。

编辑：这样会不会对下半年的销量造成一定的压力？

刘保华：我们感觉2011年和2010年相比较有10%左右的下滑。

编辑：深圳大运会会影响下滑吗？

刘保华：这是一个原因，但不是主要原因。今年首先燃油涨价了，一直在涨，这会抨击某些买低价位车型客户的热情，毕竟买十万以下的车追求的是经济性，这个群体最大，也最容易受伤，也最容易驻足观望。其次，深圳本地的车保有量比较大，现有的交通枢纽可能会不畅。

编辑：好的，谢谢刘总接受车168&汽车之家的对话，希望这次车展能取得好成绩。

刘保华：谢谢车168&汽车之家。