对话：上海中智汽车贸易公司总经理周琦

    [汽车之家 经销商对话]  2011年4月25日，上海中智汽车贸易有限公司总经理周琦先生在上海新博览中心位于E2馆的进口起亚及东风悦达起亚的联合展台内接受了汽车之家的对话。

    周总首先向我们简单介绍了上海中智汽车贸易有限公司的发展史，中智汽车成立于1993年，当时主要从事的是日系进口车的销售，其主要经营的品牌有丰田、本田、日产、讴歌等，在1997年开始经营起亚进口车在中国华东地区的业务，在2002年正式起亚合作并成为了起亚的售前经销商，到2007年成为了东风悦达起亚的授权经销商。也就是说中智汽车成立至今已经有了18年的历史，其中与起亚品牌的合作也已超过了9年。并与2009年与2010年连续两年荣获起亚在沪销量冠军。

    目前中智汽车在沪拥有3家网点，其中4S点位于龙吴路，并在共和新路和吴中路上拥有符合厂方规定的城市展厅以及3S店。并且还有一家标准化的4S店正在筹建之中，按计划在一段时期内在沪建成4+2的布局模式，其中两家为4S店，四家为城市展厅或者3S店。

    谈到刚刚过去的2011年第一季度中智汽车销量情况时，周总说到：进入2011年，我们明显感到车市与2009年以及2010年的火爆有了明显的不同，随着国家汽车鼓励政策的调整、能源价格的上涨以及其它各种因素的结合，2011年的中国车市可以看做为是一个调整年，但中智汽车在刚刚过去的第一季度中总体销量情况与2010年同期相比基本保持一致，可喜的是在3月份，中智汽车的销量较去年同期还有了一定幅度的增长。

    目前，在中智汽车销售的起亚车型中，进口车与国产车的比例大约为1:2，国产车仍是公司目前销售的主力军，同时在将来很长一段时期内，这个态势不会有明显的改变。至于进口车业务，周总介绍，起亚进口车凭借着高品质、低价格以及高质量得到了很多消费者的认可，并行成了很好的口碑。

『起亚K5』

『智跑』

    聊到现阶段的主销车型以及亮度新车，周总表现，就国产车型而言，新推出的起亚智跑和K5，可以说是两款最具有代表性的车型，这两款车型不但外观漂亮、内饰豪华，配置丰富，而且在人性化程度上也相当高，至于价格也都处在大家可以接受的水平上。

『福瑞迪』

   至于主销车款，周总表现现阶段还是以福瑞迪和赛拉图为主，但同时起亚智跑的销量已经逐步上来，并有成为主销车型的势头。谈到福瑞迪和赛拉图时，周总表示这两款车型可以说是价廉物美的代名词，同时定位精准，各方面都符合这一级别车型消费者的需求。 

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    说完了国产车型，周总聊到进口车是他给出的评价是：“进口车、国产价，高性能、欧洲标准”，目前而言，起亚进口车中主销的车型以新佳乐，同时索兰托和新推出的凯尊也受到了消费者的欢迎。只是由于供应量、厂商产能以及国内进口车配额等问题，索兰托在国内缺货情况依旧严重，而且在1-2个月内不会有太明显的缓解趋势，不过随着产能的提高以及零配件供应量的上升，在年内索兰托的货源会逐步增加。

『索兰托』

『凯尊』

    对于起亚目前在华销售轿车中的最高端车型——凯尊，周总对他的评价是一款提升起亚整体品牌形象、提高品牌档次的车型，同时该车的极其丰富的配置、宽敞的空间以及时尚的外形都是吸引点。

『新佳乐』

    周总表现，对于进口车，特别是廉价进口车，很多中国消费者都是又喜欢又害怕。喜欢在于广大消费者都信赖进口车的高品质，但害怕或者疑惑会在于进口车会不会在用车后期产生较高昂的养护以及用车费用，关于这点周总给我举了几个数据可以大些有这些想法的顾客的顾虑。

    就以目前进口起亚车型中最主销的新佳乐为例，该车一次常规小保养的费用为298元，这个价格和售价在15万元左右的合资品牌轿车的小保养费用基本相同，甚至还比部分车型更便宜。保险价格，周总介绍新佳乐新车第一年四项基本险的保费基本在4000元左右，也和同档次的合资品牌车型相当。至于配件供应问题，周总说更是不用担心，起亚汽车亚太地区的配件总部就在上海！

    在对话最后，聊到关于上海中智汽车贸易有限公司下一步发展战略及目标时，周总表现他们现阶段第一目标是把计划内的网点全部建全，在上海形成4+2的整体战略布局，并进一步提升整体服务水平及整体管理水平，提高服务质量、提升客户满意度。并争取在上海地区的众多起亚经销商中销量和服务都永保第一的位置，对于这个目标周总表示压力很大，特别是对于管理团队而言，不过压力就是动力，挑战就是机遇，中智汽车会向着这个目标不断努力、前进。（文/汽车之家 盛元珺）

相关链接——

上海中起汽车贸易有限公司
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上海起亚交运汽车销售服务有限公司
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