访宝马中国汽车贸易有限公司总裁许智俊

[汽车之家 人物对话] 宝马集团日前公布了2010年前三季度在中国大陆的销量，共向客户交付121,826辆BMW和MINI汽车，提前一季度完成了全年12万辆的销售目标。手握如此骄人的成绩单，宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁许智俊接受了汽车之家的对话，为我们介绍了宝马所做的努力，以及未来的市场战略。

● 宝马集团在中国市场将坚持长期计划

用三个季度就超额完成了全年的销售目标，那么是宝马在中国有如此优秀表现的因素有哪些呢？许智俊表示：“主要有两方面原因，第一是中国经济的发展非常好，潜能很大；第二是宝马今年在市场方面的投入很大，并且会坚持长期计划。中国在经历全球2008年底的金融风暴后，仍然能够保持经济的快速增长，出台的比如购置税减免等政策，对于汽车工业有很大的促进作用，其中宝马集团的销量增长更加迅速。”

『宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁许智俊』

对于宝马今年在市场方面的投入，许智俊说：“宝马集团在三个方面做出了努力，第一个方面是产品和品牌的推广。今年我们在中国市场推出了宝马X1、新7系、X6混合动力版、新X5以及全新5系长轴距版等多款重量级的新车，同时‘宝马之悦’是我们新的动作，而在宝马所擅长的品牌体验方面，宝马体验日、X之旅、3系挑战、1系挑战等活动也举办的很成功，让客户更加全面的了解了宝马品牌。而且MINI的销售成绩也非常漂亮，前三季度的销量达到7418台，同比增长152.8%。”

“第二方面侧重于客户满意度，我们所做的一切都是围绕着客户满意度。首先我们积极扩充经销商网络，目前全国拥有超过150家经销商，让客户非常方便的可以到宝马展厅赏车购车。不仅是硬件方面的投入，宝马同样没有忽略软件方面，比如目前的2个培训中心和5个培训基地，以及在西部开设西区办事处，都是支持网络、提高服务水平的举措。此外，宝马金融服务也于今年启动，这将帮助更多的人早日实现他们的‘宝马梦’。未来宝马还将会推出新的服务，这是在高速增长的市场中所必须的。”

“更重要的第三方面是我们面向未来的可持续发展。实现这一点，很关键的就是要有很强的洞察力，对未来的预测要准确。在分析了未来的市场动向后，宝马于2002年启动了‘高效动力车’战略，其中在今年北京车展亮相的Vision EfficientDynamics就是成果之一，它有着和M系相当的动力，但百公里油耗仅仅为3.76升，目前类似的一些技术已经成熟，运用在日常使用中只是时间问题，即将在中国进行道路试驾的MINI E电动车，就是其中的代表。除了把排放降低之外，宝马还有‘绿荫行动’植树活动，尽力地去做对环保有意义的事。”

『许智俊表示，宝马集团对中国市场的长期计划一定要坚持』

许智俊强调：“这三方面的工作是宝马集团对中国市场的长期计划，一定要坚持，实现宝马品牌在每个细分市场占主导地位的目标。”

● 宝马集团看好中国的中小型豪华车市场

在谈到中国市场的时候，许智俊表示他很看好中国的中小型豪华车市场，“一方面，购买小排量车的消费者比例很大，而且国家政策上支持小排量汽车的发展；另一方面是消费者对中小型豪华车的刚性需求，随着中国经济的快速增长，目前拥有中小型车的用户基数很大，未来考虑升级的需求也很大，而且中国人是向上的，所以当这些消费者换车的时候肯定是选择更高一级别或者是更豪华品牌的车。宝马的‘高效动力车’战略更是要发挥在小排量、更环保方面的优势，并且在新车上运用了相关的技术。根据我们的预测，未来中国市场的豪华品牌车销量，将占全球的10%，可以说前景很乐观。”

既然宝马很看好中国的中小型豪华车市场，那么未来华晨宝马的第二工厂是否会投产呼声很高的宝马1系和宝马X1呢？许智俊说：“现在还没有落实，1系和X1的呼声都很强烈，我们正在做评估，肯定会满足消费者的需求。”看来，哪款宝马车能够国产，还需要我们耐心地等待。

『宝马1系和宝马X1哪款车会国产目前还没有确定』

对于因为热销造成的向客户交车时间较长的情况，许智俊表示：“目前确实因为产品热销出现了产品供货紧张的情况，在此感谢消费者的理解，我们会尽快协调相关部门能够把交车时间缩短，不过目前全球汽车市场在回暖，不止是中国，其他地区市场对宝马车的需求也在增加，所以这是我们面临的一大挑战。对于生产宝马3系和宝马5系长轴距版的华晨宝马工厂，我们也在进行优化，全力以赴提高产能，做到让客户满意。”

● 新款MINI家族28日上市，MINI品牌将在中国开设首家4S店

刚刚在巴黎车展发布的新款MINI家族将在10月28日正式登陆中国，同时MINI品牌的首家4S店也将在上海正式开业。“其实MINI的潜能还没有真正发挥出来，我们要做进一步的发展。”许智俊介绍开设MINI品牌4S店的原因时谈到：“选择MINI的人不分阶级、不分年龄，但他们有一个共同点就是喜爱MINI的生活方式，更乐于接受前卫、时尚的事物，我们希望MINI的车主有个互相交流的地方，有个可以成为‘家’的地方，所以我们开设了MINI品牌的4S店。”

『MINI品牌将在中国开设首家4S店』

那么MINI的4S店会有什么特色呢？未来还会在哪里开设呢？许智俊回答说：“因为MINI的文化是比较随意的，所以店面的设计和工作人员和宝马品牌的4S店是有区别的，比如MINI的工作人员是不打领带的，他们的穿着是休闲、时尚的。你一走进MINI的4S店你可以感觉到主题是比较时尚的，黑色为底面，搭配鲜艳的颜色，比较色彩化，比较轻松，比较随意，但又带着高雅的气质，很现代，很前卫的感觉。根据市场的需求走势，我们也会考虑在一些特定的、有足够客人的地方开设MINI 4S店的。”

『新款MINI家族和MINI E电动车』

除了开设MINI品牌的4S店之外，宝马集团还将在晚些时候推出MINI E电动车的中国路试活动，不仅会让媒体去体验这款车，而且还会招募普通用户将MINI E作为日常用车使用，以彻底了解产品在实际使用中的情况，许智俊最后说到：“MINI E虽然已经在美国等地做了长时间的路试，但是由于中国的道路状况、用户使用习惯等方面的不同，我们还是需要到中国进行实际道路测试，让客户更加满意我们的产品。”据介绍，到中国路试的MINI E共有50辆，如果您对它的日常使用路试有兴趣的话，一定要做好提前准备。（文字整理、图片拍摄/汽车之家 王昊）

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