汽车之家对话东创建国集团网络总监杨柯

[汽车之家 人物对话] 在2010年成都车展上，东创建国集团的网络部经理杨柯先生接受了汽车之家和车168的对话。

车评人：各位网友大家好！今天我们邀请到的是东创建国集团的网络部经理杨柯先生来到我们的对话间。杨总您好！

杨柯：车168&汽车之家的网友大家好！

车评人：首先请您向车168&汽车之家的网友介绍一下东创建国集团。

杨柯：东创建国成立了1997在眉山成立的，2002年到成都进行发展，目前为止我们在西南，在云南、贵州都有分公司，目前我们的直属公司大概有52家，遍布全川有100多个网点，每年汽车的销售大概在八万辆左右。

车评人：从今年5月开始，全川车市进入了一个低谷期，而现在转眼又到了传统的“金九银十”的旺季，我们建国集团在这一段时间的销量表现如何？

杨柯：目前的销量在我们的计划之中，还是不错的吧。

车评人：目前车市已经进入下半年的冲刺期，能不能谈一下对下半年的整体走势和看法呢？

杨柯：通过08年的金融危机，以及对09年的预估，09年的市场是爆发期，进入2010年之后，由于消费者对成都市场是比较乐观的态度，导致了之前的预估太低了，但实际上这个市场需求从我们这个车展的人流大家可以看到，市场需求还是很大的，所以我们估计在金九银十或者是下半年会迎来新的高峰。

车评人：建国现在代理二十多个品牌，请问是如何做好每一个品牌的销售呢？

杨柯：我们集团采用控股集团规模管理，就是说有责任到人，从每个销售人员、销售总经理，我们进一步规划，形成了一个交叉的营销，交叉形的直线管理。

车评人：什么叫交叉形的直线管理？

杨柯：由事业部制定整个计划的方向，以及发展的目标，然后由总经理去把这个细化，再由销售去完成，各自负责这一块，看起来是交叉的，实际上是平衡的一条线。

车评人：那建国集团核心的利益是怎么体现的？

杨柯：我们一直在用心创造我们的服务，工作不变，我们要的客户买了车之后要让他们满意，他以后用的好还会来。

车评人：就是我们在售后和服务这两块是吧。

杨柯：对。

车评人：今年车展期间，我们建国针对所有购车的所有的网友提供了哪些优惠政策？

杨柯：我们的优惠政策很多，我们有27个品牌，我全部都说出来可能就差不多了，可以到我们建国品牌的官方网站就可以看到活动的详情。

车评人：能介绍一下建国集团在成都展馆的布局吗？

杨柯：我们展馆主要是着重于接待，我们每一个展馆有服务接待区，VIP室、客户休息区。因为成都的天气，我们还准备了矿泉水和免费的休息区。

车评人：您能对本次的成都车展的销售情况做一个预估吗？

杨柯：这一次成都车展的销售情况，应该来说会超往年吧。我们到目前为止，今天上午为止接了170台订单。

车评人：和往年同期相比？

杨柯：和往年同期相比上升了30%左右吧。

车评人：这样的成绩是怎么取得的，把经验跟我们的分享一下吧？

杨柯：一个是整体市场的情况，客户之前在观望，因为我们车展有很多优惠政策，所以就出手了，第二个是说我们的服务比较完善。

车评人：有什么话跟车168和汽车之家的网友说吗？

杨柯：我希望各位网友能够在这一次车展里面看到自己心仪的车下手自己心怡的车。祝愿车168&汽车之家作为汽车网站中的专业品牌，一直延续走专业的风格作为它的使命。