汽车之家对话柳汽销售公司总经理姚利文
[汽车之家 对话] 在2010年北京国际车展上，东风柳州汽车有限公司总经理助理兼销售公司总经理——姚利文，接受了汽车之家主编王昊的对话，以下是此次对话实录。
王昊：汽车之家网友大家好，今天接受的嘉宾是东风柳州汽车有限公司总经理助理兼销售公司总经理姚利文，姚总先跟我们介绍一下，参加此次北京车展情况。
姚利文：好的，这次北京车展有三款新车，菱智MPV搭载德国燃油技术的柴油发动机，也是节能的绿色环保的车型；景逸1.5小排量的大两厢轿车。
『东风柳州汽车有限公司总经理助理兼销售公司总经理——姚利文』
王昊：这次景逸1.5排量未来的销量预期是什么样的？
姚利文：景逸之前推出的产品是偏重于运动型的，大家知道一个特别是空间非常大，目前是最大的一款两厢车，轴距2.585，内部环境1804的宽度。所以他们内部的环境是非常大的，后排的储物空间也非常大，达到1900多升，1米8以上的人坐进去也不会挤。我们也是根据国家的小排量产业政策，一个是进一步降低油耗，本身这款1.8T油耗是很低的，看汽车不光是看排量，各方面的差数要配合很好。我们这款1.8T很节油，我们昨天在北京开展了全国节油，我们开出了4.3，4.3完全是模拟中国汽车群英会活动。包括很多路况，都是实实在在开出来的。平均油耗也在6升到7升之间，应该也是非常好的。
这次我们的排量是1.5发动机，我们通过在公司的测试，油耗基本在5升到6升之间，所以说这款第一个特点是省油，这也延续了风行的传承。大家知道中国连续几届中国节油群英会的一个冠军，我们开出的也是四点几升的。平均油耗基本上达到8升左右，重量达到2吨。在整个mpv系列里我们是最省油的，在业界也有很好的口碑。这是我们推出的一个景逸。
王昊：这款车什么时候上市？售价呢？
姚利文：上市在下半年，售价会给大家带来惊喜，对于它的销量我们比较乐观。
王昊：您年年初汽车之家也做过一次景逸的活动，今年整个预期销量是多少？
姚利文：我估计今年达到五万台，就是菱智mpv加景逸。
王昊：菱智的产品您给大家介绍一下。
姚利文：这是国家环保的，它的动力比原来提升了20%，达到121千瓦，但是它的油耗也降低了20%，这个油耗降低是国家公信部公布的，它是动力提升、油耗下降，这是4.69。另外一款是柴油车，是国内目前mpv商务车里作为第一品牌，我很自豪的这么认为。尤其是在广东我们的市场占有率占整个销量30%左右。而且以上几个月的时间增长幅度非常大，现在我们在华东、华北等地逐步开展。这款的主要特点，60%的元件来自德国。它是涡轮增压、高压公轨。我总结起来是，三低一高：低油耗、低排放、低噪音、高动力性。
我们知道柴油车都是冒黑烟的，我们这款柴油机，坐在里面跟汽油机一样，感觉不出它的噪音，感觉它是柴油机。甚至加油的时候，误认为是汽油机就加了汽油。它的动力已经达到2.5的水平。我们正在全国做一项推广活动，就是油耗三包，我们知道有服务三包，但很多厂家没有给油耗方面有实实在在的承诺。
王昊：您对这个承诺给大家介绍一下。
姚利文：油耗三包，目前是国内首家，我们叫做“超过7升，我们买单”。就是说油耗超过7升我们补偿给他。
王昊：相信大家会非常关注这方面。
姚利文：因为一般的mpv在行业的综合油耗大概在10升以上，相对我们自己的汽油机来讲还是要省油大概2升左右。我们现在7款多，100公里的节约，一年跑四万公里，一年将近省一万块钱，如果开到四到五年，我们就省去了一部车，买一台省一台的概念。
王昊：我们也非常期待未来这样的承诺。您刚才也提到低油耗、低排放，也是围绕北京车展绿色环保的主题，您是怎么看待国家未来的市场？
姚利文：我认为中国今年汽车市场，第一、回归理性；第二、急紧减退；第三、高开低走；第四、小幅增长。
王昊：关于这次北京车展，包括中国汽车的销量创了一个新高，是全球第一位您对于北京车展的地位以及它的发展方式如何看待？
姚利文：我认为北京车展应该是一个舞台，我认为今年的北京车展不光是新车的集结号、吹响家，我认为它应该是一个方向标，是一个价值竞争的方向标。大家都在搞促销，降到一万两万，有的降到六万。好多厂家为了达成自己年初制定的目标，在采取手段。我认为应该是一个拐点。当然它不光是一个品牌的展示，另外一方面还是消费者集中消费的场所。北京车展作为第一大车展，包括上海车展现在变成卖车的空间了。好多厂家利用这短短一周的时间实现它的销量。
王昊：我比较关心的话题是，您刚才说在后期是销售的舞台，您也是管理销售的，这块北京车展会以一个什么方式做我们的产品？
姚利文：因为我们也做了一个精心的准备，也给各位网友带来了惊艳的产品，使大家眼前一亮。给大家第一个感觉是不错，第二个是油耗三包，在北京车展上提出了我们的承诺。第三个，我们在终端也有一些促销手段，比如说服务促销、价格促销等行为。
王昊：说到4S店，我们今年的目标是5万量，在达到5万量目标的基本上，我们销售渠道建设是怎样的？
姚利文：到年底估计达到150多家，现在大概是120多家。
王昊：增加的30多家，主要分布的城市是？
姚利文：目前在长江以南整个网络比较健全，所以在长江以北的区域完善我们的网络布局。
王昊：姚总最后跟我们的网友说两句话。
姚利文：希望网友关心风汽、关爱柳汽，我们会把真诚的服务回馈给大家。
王昊：谢谢网友，谢谢姚总。
姚利文：谢谢。