汽车之家对话东南汽车市场部部长王理巍

    [汽车之家 对话]  在2008广州车展上，东南汽车市场部部长王理巍先生接受了汽车之家的对话，介绍了东南汽车参加广州车展及V3菱悦、君阁的情况。

    汽车之家：汽车之家的网友大家好，来到来到我们对话室的是东南汽车市场部部长王理巍，首先请王部长给我们的网友打一个招呼。

    王理巍：各位汽车之家网友大家好，我是东南汽车的王理巍，很高兴能够见到大家。

    汽车之家：首先请王部长介绍一下东南汽车参加这次广州车展的大致内容。

    王理巍：好的，我们这次广州车展，把今年11月份刚上市的V3菱悦也带过来了，同时我们也把未来的下一款V5的概念车给大家带过来了，跟消费者见面。同时在三菱品牌部分，我们也带了一款新车跟大家见面，就是刚刚公布预售价的Zinger君阁，以及比较不同的戈蓝运动版的车型。除了东南品牌和三菱品牌之外，我们也把克莱斯勒和道奇的车带过来了。

『东南汽车市场部部长王理巍先生』

    汽车之家：V3菱悦这款车刚上市，能不能把这款车跟大家介绍一下？

    王理巍：V3菱悦，我们把它定位为比较年轻化的车，在整个产品设定上来讲，其实价位上来讲，是比较具有亲和力的。网站上已经有非常多的论述，因为我们希望能够符合年轻人本身可以负担起的氛围。外观部分，我们也是非常重视的。除了这一块，其次就是时尚，这部车融入了非常多的时尚元素在里面，以及一些小的配备方面，年轻人肯定不喜欢听CD，会选择MP3，所以音响跟这些是串联在一起的，有一些USB接口，可以在路上听音乐，这是一些小设计，但是比较人性化。除了这些，还有一些比较与众不同的东西，我们安了一个比较特别的无匙启动系统，应该说是中级车上面才有，但是我们也是一个发展趋势，在7、8万的车上面也可以拥有。另外还配备了遥控锁，您买了一大堆东西，可能还要拿钥匙去开门，而只用一按后备厢就打开了。人和车子是分离的，但是人和钥匙是不分离的，所以V3菱悦的钥匙非常漂亮，您挂在身上，钥匙跟奔驰的钥匙也差不多，我们非常希望符合追求时尚的人。其实这次对这款车基于比较好的期望，所以就用尽了方式，把价格拉到了一个比较具有亲和力的价格，作为东南量贩最大的车。

    汽车之家：希望在东南汽车里面销量最多的车。

    王理巍：对。

    汽车之家：您刚才也说了，V5在北京车展也有亮相过，这款车什么时候会量产呢？

    王理巍：东南汽车，在这个产品规划的部分，也投入了非常多的精力。为什么要在北京车展和广东车展就把这个概念车给展示出来，我们也想知道消费者对这款车的反映怎么样，想知道消费者是否会接受这款车的外型。搜集这些信息以后，我们都会有一个规划，具体的亮相日期，具体还没有确定。

    汽车之家：昨天刚刚公布君阁这辆车的价格，这辆车有什么特点呢？

    王理巍：这部车，只要大家看到了它的电视广告，就很清楚它的定位点。我就利用它的广告来说这款车的特点，我们请到了三菱汽车的好朋友——成龙做广告代言人，就是把三款车轿车、MPV和SUV，用打字机合起来打成一款车，就是我们的君阁。其实每个人在城市之间所用的空间是有限的，我们没有办法像美国那边，一个家庭拥有两三部车，SUV、MPV等等。通过这部车可以实现三款车的感觉，该拥有的都有了。

    汽车之家：您刚才说把三款车放在打印机里面打印出来，比较形象地介绍了君阁这款车的特点，那么这款车大概会在什么时候上市呢？

    王理巍：在经营方面来讲，其实我们并没有采取全国同步上市。如果现在上市的话，怕很多人在过年的时候拿不到车子。君阁在广州、东南和福州这些地方省市，12月份开始就会开始上市，所以广州的朋友很快就会在4S店看到这款车。

    汽车之家：其他人地区需要买的话还需要等等。

    王理巍：如果在过年之前做不出来，这样就不太好，所以其他地方可能要过年之后才上市。

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    汽车之家：最近很多人可能关注比较多的就是金融危机，东南怎么样看待金融危机这件事情？或者您认为这件事情对国内有没有什么冲击？尤其是国内汽车市场。

    王理巍：其实金融危机对全球来讲受到的影响都非常大，中国这边也是一样。我们不要讲的太远，就讲近一点的，很多人都是因为炒股票，可能很多钱都大幅度的压在房子上面，所以他们的压力比较大。今年从8月份开始，整个中国的汽车销售量都在下滑，连续几个月都在下滑，可能是史无前例，只一两个品牌的销量在成长，可能明年也应该是这样，是一个比较缓和的成长。但是企业本身自己的努力也是非常重要的，我们也知道，虽然在整个企业市场增长有快慢的情况下，其实我们也是很清楚的。如果我们仔细去分析的话，你会发现，带动增长的都是近一两年的新车型所造成的。东南车在今年年底投入了两款车，我们对这两款车都非常注意，虽然大环境处在不乐观的状态下，但是我们还是很看好明年的态势。

    汽车之家：另外国内有一个情况，买车的成本越来越低，但是用车的成本越来越高。您认为消费者的购车心里会不会有什么改变？

    王理巍：消费者应该会有一些不同的考虑，在车的品质上要斟酌一点，必须要选择一款品质可靠的车，需要考虑到维修成本。另外一个就是耗油性，所以说在耗油性这部分，目前比较先进的车都可以带来比较好的油耗，而且对环保也起到了帮助作用。V3菱悦这款车，虽然是1.5L，但是它的油耗，60公里等速油耗只有4.5L，它的油耗还是可以的。所以它的马力，应该是可以给消费者带来节约成本的可能性。V3菱悦这部车的油耗非常低，我们希望消费者通过这部车去降低它的消费成本。

    汽车之家：您刚才也谈到了油耗这个方面，至于其他方面，比如说售后，其他方面有没有做过一些考虑？

    王理巍：其实售后服务在售后环节上来讲是一个非常重要的环节，这么多的4S店，对厂家来讲，其实也是一个非常大的投资，就是要让消费与售后有一个非常好的结合。

    汽车之家：您刚才也谈到了4S店，还有一个情况也是比较值得关注的。在年底的时候，4S店可能会以降价促销的形式去卖这款车？厂家对这方面是怎么看待的？

    王理巍：其实整个汽车市场的降价情况，过去都是非常稳定的在下降，您看看过去几年，特别是年底，降价会比较激烈。成本方面，大家也应该知道，现在成本都在上升，所以降价这一块，厂家面临一个比较大的压力。今年的降价状况，相对来说是比较持平的。也就是说消费者用这种价格去买这种车子，可以说是消费者应该付出的部分，厂家可以降价的空间已经相对少了。所以这次V3菱悦，我们在价格方面也是非常不错的，已经做的很足了，希望消费者买的有价值，所以在今年年底，价格应该不会有太大调整。

    汽车之家：也就是说东南已经做出了很大的让利。

    王理巍：如果厂家不为消费者做根本的考量的话，那我们也会很难生存。

    汽车之家：我还有一点关注，三菱、东南和克莱斯勒这几个厂商与品牌之间的平衡，这一块未来是怎么发展的？

    王理巍：我们在国际品牌部分有三菱汽车，三菱汽车不仅是我们的合作伙伴，还是三菱汽车的合作股东。在这三个品牌的区隔上，其实还是有区隔的。克莱斯勒是一款高端的商务车，不管是三菱汽车也好，还是东南汽车也好，整个产品线不同，并没有任何冲突。三菱汽车、东南汽车，其实在产品定位上也是有区间的。三菱汽车的价位比较偏高，东南部分会比较偏向中级或跟低，面向大众化。

    汽车之家：根据不同的地位去投资。

    王理巍：对，以后的分隔会越来越清楚。

    汽车之家：最后请王部长再跟我们的网友说几句话吧！

    王理巍：汽车之家的网友大家好，今年非常高兴能够与网友见面，汽车之家就是一个家，我们也欢迎大家来到东南汽车的4S店的展厅来，非常感谢您们。

    汽车之家：好，谢谢王部长，也谢谢汽车之家的网友。