从价格上看,普通版的206最低价格为7.78万元,其中XR系列的价格为8.68万元和9.78万元,XT系列的价格为9.78万和10.88万元,真皮天窗版的价格为10.28万和11.38万元。而东风标致307两厢系列的售价从10.98万到顶配的16.98万,最低配的307与最高配的206之间只有1000元的差距,衔接非常紧密。
从图中我们可以看出,如果在东风标致307两厢在上市时真的定价在9.98万或者10.58万,将会和低一级别的206产生价格的重叠,品牌间的内耗必然会发生,这将会直接影响到206的销量。因为根据中国的国情,多数家庭只有1款车,空间是多数人选车时最重要的指标,所以在价格相似的情况下,空间更大的高一级别车型绝对会更受青睐。
『当307两厢和206产生价格重叠时,会影响206的销量』
这种现象在老款标致307退市前就已经非常明显,当时307有1万以上的优惠幅度,而206的优惠相对较少,所以更多的人选择了低配的标致307,使得206受到冷落。另外一方面,如果东风标致307两厢将价格定在9.98万或者是10.58万,除了会影响到现款206的销售外,也同样会影响到以后206的换代车型的定价。
● 紧盯竞争对手指导价
还有一种情况,在配置和质量相似的情况下,厂家在给新车型定价时通常也会注意市面上竞争对手的价格区间,一般不会与竞争对手拉开太大的价格差距,似乎不希望打价格战,更希望通过配置和细节设计来取得竞争优势。
近期上市的新威驰售价在9.5万元到12.7万元,与POLO劲取和思迪相比指导价基本相同,其中思迪的指导价为9.38万元到12.48万,POLO劲取的价格为9.28万到13.3万元。除了紧盯竞争对手外,与卡罗拉保持合理的产品价格线也是定价的目的之一。
当然,虽然官方指导价保持一致,但POLO劲取和思迪的实际市场价格可能会与官方指导价有很大的差距,不过关于实际市场价格的问题,我们会在后面进行阐述,这里先不做讨论。
● 为日后降价或者增配留有一定的余地
『随着竞争力的下降,价格可以成为刺激销量的手段』
中国目前的汽车市场竞争还是非常激烈的,特别是中型车和紧凑型车这两个利润比较高的细分市场,每年都有不少的新车上市,所以厂商为了保持产品的竞争力,除了推出新车型或者改款车型外,在价格和配置上作文章也是常用的手段之一。为了能够给今后在竞争力不足时重新为产品焕发青春,能够一直处在产品的成熟期,会定期对产品进行价格调整或者增加配置,所以在新车上市时所有厂商都会给日后留有一定的价格调整区间,在以后调整价格或者配置时不会对利润产生太大的影响。