寄望宾悦！江淮汽车营销公司张先华对话
[汽车之家 对话] 今日，汽车之家有幸请到了安徽江淮汽车股份有限公司轿车营销公司张先华先生来到本站进行对话：
总编魏士钦（以下简称总编）：我们开始，今天很荣幸请到了江淮汽车的张总。
『安徽江淮汽车股份有限公司轿车营销公司张先华先生来到本站』
嘉宾张先华先生（以下简称嘉宾）：江淮汽车参加广州车展主要的汽车有广大网民关注的江淮汽车，有2.0和2.4，有黑、白、银三种颜色。也应该说在展位上也是众人瞩目的。
总编：其实宾悦这款车在刚刚出的时候，我们的用户就非常关注了。因为它将去进军中型车的市场。请您详细给我们介绍宾悦这款车特别、优势，还有宾悦的用户群体？
嘉宾：江淮首次推出的中型轿车江淮宾悦，这款车最大的特点应该说产品特征是中庸，也就是外观大气、稳重，令人喜爱，简约典雅。功能配置上在强调适用体验中庸思想，这是产品的特征。这个产品应该说特点就是我们从里到外都是环保的，发动机有国家的排放标准，我们的产品尤其是世界最顶尖的，水性漆应用。它对环境的环保，对人工作环境的环保、对于我们车的光泽度等各方面都是非常高的。
从里到外的环保，而且我们整个室内的材料也是环保材料，我们从上到下都是品牌，那么是不是名牌串在一起就是名车呢？我们是通过整合世界品牌这样一种思想，通过我们的系统创新把这些世界的名牌通过我们内在的理念把它们穿插在一起，柔和在一起。使我们整个的品质具有国际化的品质。
价格上，我们刚刚在28号的下午公布了我们首款宾悦的价格，价格就是2.0排量的手动挡舒适型10.77万，2.4顶级型的是13.17万。
第二个就是刚才问到我们的目标群体，我们的这个市场的定位也是先做商务用车，因为这部车的外形经典中庸。车的档次非常高，2.792的轴距，这样的特征。另外我们的市场定位是以二型市场为主体，像杭州、苏州、青岛、西安、南京这样的市场。这种大中型城市，然后像一级市场北京、上海进行延伸。
㊣ 总编：好，我们的用户，也就是我们的网友在来之前很关心的就是宾悦这款车上市之后，什么时候能到我们手里？
嘉宾：应该说，我们从这个月的18号，也就是广州汽车展的前一天。发布了我们全国接收预订的这样一个信息。确切的说，应该说我们在现在市场上已经有卖了。
总编：还有一个问题是，其实江淮宾悦的上市，用户除了关心这些车型之外。还关心用了之后会怎么样，所以这一块的渠道您给我们再介绍一下？
嘉宾：江淮的轿车1月17号获得国家的批准，我们轿车营销公司在3月11号正式成立，我们成立的时候在4月20号对外发布，在上海车展。渠道建设的目标到今年年底会建成30家店，在建设过程当中的是30家。这样也就构成我们签约60家店的这样一个目标。到目前为止我们全国已经签署了4S店合约的是85家。到18号给我们审批可以交付使用的30多家经销商进行颁发了这样一个品牌经营授权书。
到今年春节之前我们会有45家左右的4S店交付使用，都与我们原定的战略目标大大的提前。另外一个刚才也说到了消费者非常注重使用过程当中的问题，宾悦的价格素求以全球为标准，我们希望产品与客户交付之前，我们的供应商、设计、制造、销售等等各个环节、各个岗位每一个员工他们都会认真精细的把它们制造成更精细、更精美的产品奉献给消费者，增加消费者对于产品的使用价值。同时销售之后我们基于价格素求，在服务上，通过我们专业的服务体系，更快、更有效、更及时的使我们的顾客在使用的时候得心应手。
另外我们怎么做到服务体系计划？我们在服务体系建设上，都是确切打造这样的一个服务体系，包括我们4S店的建设，我们充分考虑到售后服务作为未来市场竞争的关键环节，也就是说我们把服务店的主营力和销售店的主营力放在同一个层面上，这是其它店所没有的。再一个我们通过一个店的主体再展开连接其它店，达到展示、销售，立体化的体系。
总编：最后有一个问题，因为宾悦大家已经很关注它了，但是有一些消费者都很关注比宾悦小一点的车型，我们江淮有什么计划？
嘉宾：应该说江淮从04年成功的切入到乘用车的领域，这样一个战略以来。我们在整个产品的规划上已经进入现代化了，我们首次推出的中型宾悦轿车，2.4和2.0排量的手动挡，我们宾悦的自动挡会在明年6月份左右推出。我们在08年以后我们会推出首款的A级轿车，它也分成两厢或者三厢。在08年初我们又会推出1.5排量的B级轿车，叫BMTV。这样的话，未来的两到三年内我们会有四个平台，六款车型跟广大的消费者见面。
总编：我都非常期待，可想而知我们的网友和我们的消费者亦将更加期待江淮的产品。谢谢张总。
嘉宾：好，谢谢。
