全国第四届百强县市汽车巡展浙江温岭市
11月3、4两日，2007（第四届）全国百强县市汽车巡展（以下简称百强巡展）来到浙江温岭市，为温岭人民献上了一道汽车盛宴。来自国内上海大众、一汽大众、北京现代、广州本田、上汽荣威、南汽名爵等近30个汽车生产厂家的100余款车现场向温岭人民精彩展示，与此同时梅塞德斯—奔驰、宝马、保时捷、捷豹、路虎、沃尔沃等近30辆进口汽车品牌也参加了展览。
● 汽车销售市场的“半边天”
汽车曾经一度使男人的尊崇和专利，近年来随着汽车市场、汽车文化的日趋成熟，汽车与女性也结下了不解之缘。例如，在许多人的思维模式中，SUV一直是男人的专利。但是，当你看到越来越多的年轻女性驾着SUV一路绝尘而去时，你不得不感叹，现在女性的购车、用车观点的确是有了不小的变化。有关调查显示，虽然目前我国的私家车车主仍以男性为主，但女性车主的数量已经呈明显的上升趋势。2006年女性车主在总车主群体中的比例达到了30.9％，接近三分之一。在国外发达国家，女性已占到车主总人数的一半左右。
台州地区的许多女性，在自由和个性的追求上，丝毫不让“须眉”。许多女性车主不再把汽车当成一种代步工具，她们喜欢驾驭SUV带来的“高高在上、视野开阔”的感受。女性车主开始喜欢SUV狂野奔放的特性，但女性消费者依然有她们特定的需求，她们对SUV 的外形、操控、安全都有自己不同的品位。比如，她们希望SUV的外观要时尚个性、较好的操控性和安全性、齐全周到的配置和功能。途胜很好地满足了女性消费者的这些需求，深受女性消费喜爱，因此热销不断。
『北京现代被群众包围』
途胜的外形动感时尚，前脸设计肌肉感十足，极具时尚气息。途胜全长4325mm，它可以在拥挤的都市中自由穿梭，也容易找到停车位，即使技术不太好的驾驶者也能轻松停车。途胜大轴距（2630mm)、宽轮距（1550mm）、宽车身（1830mm）为驾乘者构建起一个宽敞舒适的驾乘空间。在安全性上，途胜的FTCS防侧滑功能确保了车辆的横向稳定性，4个安全气囊和两个安全气帘全面保障了驾乘者的人身安全，途胜因此成为同级车中最安全的车型，比较适合胆子偏小的女性。途胜的配置也是相当丰富，电子方向指示防眩目内后视镜、电动可折叠外后视镜、前排可加热座椅、方向盘音像控制、MP3播放器、可掀起后窗玻璃等配置， SUV上的配置“该有的都有了”，这些配置让途胜的含金量更高、性价比更优。
女性对SUV的喜爱，是用户汽车消费观念日益理性和成熟的表现，也是汽车市场不断细分和发展的结果。“都市SUV”不仅具有时尚个性的外观，而且蕴藏着强劲有力的动力，刚柔并济，还能从容应付多种路况，具有很强的实用性和操控性。“都市SUV”的这些特征培育出女性新的汽车消费观念，从而驱动了女性汽车市场的日益发展和壮大，汽车销售市场的“半边天”不再容得小觑。
● 百强巡展四进温岭 进口品牌再献钟情
据组委会相关人员透露，温岭的汽车市场非常成熟，百强巡展自开办以来每年都会来温岭市，此次展出，是百强巡展第四次来到温岭。据悉，百强巡展上一次来温岭的时候，就有许多进口车辆积极参展，本届巡展温岭站，进口车辆更是强势出击，诸多世界知名品牌的车辆纷纷派出车辆参展。
主营进口品牌车辆、来自台州市刚强汽车有限公司的销售人员王燕文说，温岭市的进口车辆销售情况非常好，当地私营企业主非常多，汽车消费力惊人。许多国际名牌车辆在温岭市的销售情况都非常好。据了解，针对这一市场态势，许多知名进口车品牌的4S店纷纷在温岭或者温岭所在的台州市扎根，像奔驰、宝马等品牌在整个台州市的4S店均有四、五家之多。
本届百强巡展温岭站，进口汽车品牌更是不愿错过此次与众多消费者面对面的交流机会，强势出击，大量的车辆开到了巡展现场和观众见面。王燕文销售顾问说：“来参加展出，主要目的是宣传推广品牌，培养潜在客户，增加销售。像宝马、奔驰、保时捷等高档车辆，观众一般不会现场购买，但潜在客户会到展会现场了解情况，以便于下一步到店里签协议。据观察，两天的展出过程中，进口品牌展区一直是人头攒动，观众如潮。观众们围着展车边欣赏，边品头论足，并向销售人员问这问那，许多有意向的客户还现场留下了个人资料。
百强巡展作为二三级汽车市场的品牌汽车展览，在诸多百强县市留下了美丽的身影，在汽车品牌推广与汽车文化传播上给百强县市带来了非常大的进步。本届巡展温岭站，进口品牌车辆重磅出击，大规模参展，一方面说明了温岭市汽车销售市场的活跃，另一方面也有力地证明了百强巡展的成功之处。百强巡展四进温岭，进口品牌再献钟情，就是最好的见证。
● 汽车品牌宣传与推广的主阵地
据悉，2008年全国百强巡展将迎来第5届，温岭仍然是组委会的首选城市之一，组委会相关人员表示，温岭市的汽车市场还将进一步扩大，进一步成熟。经销商们也纷纷表示，像温岭这么好的汽车市场，不参展将是非常大的损失。两日的展出，进口车辆的经销商同国内品牌的经销商一样，对温岭市汽车市场表达了非常高的满意度，并希望第五届百强巡展温岭站尽快到来。
台州地区东风雪铁龙品牌的车辆销售情况以及品牌推广情况对话了该公司的市场经理蒋仕钢。蒋经理说，东风雪铁龙品牌的车辆在台州市销售情况良好，逐月攀升。其中雪铁龙凯旋和C2是畅销车型，车坛常青树富康以及经典家庭轿车爱丽舍销量也都不错，继续充当着雪铁龙车系中不可或缺的角色。据该公司销售顾问金海君介绍，许多客户选择购买东风雪铁龙车辆的一个很重要的原因就是口碑。东风雪铁龙旗下的富康车在消费者心中的形象非常好，这不但造就了富康车的常青树形象，同时对客户急需选择东风雪铁龙品牌的车辆起到了良好的作用。
蒋仕钢经理说，公司经常针对整个品牌或针对某款车型推出各种推广活动。比如试乘试驾活动，和消费者加强沟通的同时，充分展示了东风雪铁龙的产品优势和品牌文化。通过市场活动，公司还及时了解了车主们的需求，在新车销售以及售后和信息反馈方面都取得了满意的效果。
『雪铁龙展场』
此次百强县市汽车巡展来到温岭站，公司非常重视，这是一个品牌推广与车辆销售一举两得的绝佳机会，此次展示，对即将到来的销售旺季将会增添一个重重的砝码。蒋经理介绍，年底是售车的高峰期，但意向客户往往提前几个月就开始关注品牌对比、车型选择。所以在此时参加大型车展对销售的促进作用是明显而高效的。
现今，各行业的展会已日臻成熟和完善，形成了展会文化。全国百强县市汽车巡展经过四年的历练，也形成了自己成熟的文化，在汽车品牌推广中独树一帜，备受青睐，经销商们盼望参展经销商对百强巡展的高度认可和重视充分证明了这一点。
㊣● 品牌的力量
2007（第四届）全国百强县市汽车巡展温岭站，进口品牌汽车势头强劲，备受关注，凸现了汽车品牌的影响力对车辆销售的良好功效。
来自北京奔驰—戴•克旗下的克莱斯勒300C因着品牌的影响力就受到了温岭人民的青睐。前往该展台看车的观众络绎不绝，观众对克莱斯勒300C这款车也是高度认可。据克莱斯勒当地经销商台州旅行者汽车销售有限公司销售顾问郑娜介绍，温岭地区的汽车消费者非常看重车辆的品牌，克莱斯勒300C在中央电视台的广告力度很大，许多客户或者观众对该车的了解度很高，许多人看到这款车脱口而出的就是“炙手可热”、“眼界改变世界”。
郑娜销售顾问告诉笔者，克莱斯勒300C在当地的销售量月均四、五十台，许多客户选择这款车，就是看中了克莱斯勒这个品牌，冲品牌而来。据了解，温岭市私营企业发达，成功的企业主在创办、经营企业的过程中对品牌的认知度较高，自己生产的产品也注重培养品牌知名度。这种经营企业的正确思路也影响到了其对生活的态度，在购买车辆时也不例外。所以，品牌知名度高不高在很大程度上影响着销售。
台州旅行者汽车销售有限公司的工作人员还告诉笔者，像温岭市这样有着突出特点的汽车销售市场，品牌的推广关系重大，百强巡展就是一个非常好的品牌推广契机，展会不一定讲究卖车，品牌打出去了，车辆销售自然会跟上去，所以希望厂家在二三级汽车市场的品牌力度要坚持去做，以品牌拉动销售增长。
『克莱斯勒展场』
现今，国内汽车市场上的品牌越来越多，消费者选择的余地越来越大，对品牌的要求也越来越高，拥有品牌知名度者拥有市场已经成为许多像温岭这样成熟的汽车市场的重要特点，此现象应该引起诸多汽车生产厂家的足够重视。国内汽车市场在逐步走向成熟，尤其是二三级汽车市场也在逐步走向理性，品牌的力量被提上高度。
● 经典如酒 陈香迷人
许多人对汽车的认识或许都是从桑塔纳开始的，曾几何时，桑塔纳一度成为国内轿车的代名词，二十多年来，桑塔纳这个名字几乎是家喻户晓、妇孺皆知。
桑塔纳在成为车市汽车品牌经典的同时，也具有时尚的一面，许多人称之为车市的“常青树”。上海大众汽车特许经销商——台州为达汽车销售服务有限公司温岭汽车城分公司经理高珊红说，在大家的印象里，桑塔纳代表着真诚、自然、本色的个性和态度，进入中国二十多年，车辆依然保留了各种经典与实用的元素，以其可靠和实用赢得了广大消费者的一致青睐。
据高珊红经理介绍，上海大众旗下的普桑在温岭市一度脱销，供不应求。桑塔纳3000超越者的销售情况同样喜人。问及原因时，高珊红经理说，品牌的影响，品牌中蕴含的严谨、优良的品质以及多年良好的市场口碑是该品牌车型赢得观众厚爱的重要因素。
据资料显示，上海大众在桑塔纳2000的基础上精心打造了升级换代产品——桑塔纳3000，延续了桑塔纳品牌的经典品质。从上市到现在，桑塔纳3000的整体性能有口皆碑：油品兼容性和道路适应性强、启动快、耐力强、安全性好、驾乘空间宽敞、行李箱容积实用等等。其稳定可靠的性能对于消费者来说意味着维护成本的降低，使用起来省心随意。用当代技术打造、具有当代外形设计并满足消费者当代需求的桑塔纳3000超越者，完成了上海大众自我超越企业精神的一次体现和飞跃。
如今，一些经典的老爷车在国外依然被人们所喜爱，人们喜欢它的理由很简单：经典。而桑塔纳不但保持了它的经典，还不断地融入时尚因素，在竞争激励的车市中占据了稳稳当当的一席之地，经典如酒，陈香迷人。
● 二三级汽车市场品牌推广的大舞台
浙江温岭市汽车市场具有很强的市场特征：销售量大，品牌认知度高。一个好的汽车品牌，不论进入的时间先后长短，只要是好品牌，销售时从来不用经销们担心的事情。
2007（第四届）全国百强县市汽车巡展温岭站上，从一汽轿车台州经销商——台州大江汽车贸易有限公司市场部经理陈艇的对话中了解到，一汽轿车入住温岭毫不足一个月，但是车辆已经订出去20多台。据陈经理介绍，一汽的品牌影响力是车辆销售态势良好的重要因素。许多客户虽然是初次见到一汽轿车旗下的车型——奔腾，但是对一汽轿车的品牌认知却早已是深入内心。陈经理说，许多客户看到车前脸上的车标第一时间就想到了红旗，想到了一汽轿车的品质。所以对新车型一汽奔腾不但不排斥，还高度认可。
陈经理表示，就目前的发展态势看，一汽奔腾在温岭汽车市场站稳脚跟绝对不是一件难事。尽管温岭市许多汽车消费者对品牌、车型的关注近乎挑剔，但是一汽奔腾凭借其品牌知名度和车辆的良好品质征服了他们，突显了一汽奔腾的强大实力。
打造品牌，树立产品的自身影响力，在现今的企业界，被各行各业奉为首要原则。汽车界同样也不例外，因为大家都从品牌对市场的影响中得到了实惠。一汽奔腾，向来注重自身品质的修炼和品牌文化的推广，赢得市场不足为奇。
从温岭市进口汽车品牌以及知名品牌的良好销售情况看，打造企业以及产品的品牌的确应该引起汽车生产厂家更高的关注。尤其是在二三级汽车市场，品牌的宣传与推广，同样不可或缺，毕竟各级汽车市场都日渐趋向于成熟。以前，诸多汽车生产厂家对企业自身以及产品的推广一般都把重头戏放在了中央级各类媒体上，从百强县市巡展中，笔者了解到，像被业内称为中国汽车界“同一首歌”的百强巡展此类的二三级汽车市场的行业大型展览会，对二三级汽车市场的汽车品牌推广起到了明显的作用。经销商们表示，一年一度的百强巡展给了他们一个展示的良好平台，在这个平台上，汽车品牌推广不再是一件难事。