2007全国百强县（市）汽车巡展宜兴站

    全国百强县市汽车巡展经过了四年的发展已经成为二三级城市非常重要的汽车展览，受到当地经销商和消费者的欢迎，被誉为二三级城市汽车届的“同一首歌”。也就由于百强巡展在二三级城市的影响，各厂家的经销商都非常重视这一车展，都非常期待车展的到来，并为车展而设立各种各样的促销活动，将最大的购车优惠都放在的百强巡展的现场。这些经销商促销真是各有各招，虽招数不同但同样受消费者欢迎。

●上海大众买车送车

    上海大众宜兴经销商为参加此次百强巡展可以说是做了很大的努力。他们在巡展现场的宣传单也是特意为百强巡展印制的，上面的信息都是一些现场购车优惠政策。据了解，上海大众江苏区经销商销售车辆已经有很大的优惠政策了，到10月底，凡在上海大众汽车江苏地区经销商展厅内购买PASSAT领域1.8T手动标准型的用户，将获得价值5000元的“多重无忧”大礼包一份。大礼包包括：送全车贴膜，价值2950元；送3万公里内两次常规保养，价值1000元；送一年交强险，价值1050元。

『全国百强县市汽车巡展宜兴站开幕式』

    上海大众的这些优惠政策已经足够可以吸引广大消费者。但宜兴的经销商还是为百强巡展设计出了更多的优惠促销政策。在宣传单上还写着“为迎接全国百强心事汽车巡展在宜兴的举行，购买POLO劲情、劲取的用户将有8000元现金优惠。而且10月27～28日车展现场定车或买车的客户还有大礼赠送。”除此之外，上海大众宜兴站的经销商还推出了现场定车、购车送车的行动。现场买车、定车的消费者除可以享受到以上的优惠外还能得到一辆自行车，买一辆车得两辆车。

    在谈到为什么会在巡展现场推出这么多优惠政策的原因时，上海大众宜兴经销店的销售经理讲道：“我们在巡展现场推出这么多优惠政策主要有两个原因。第一，百强巡展是我们当地最大的车展，在我们这里的影响力也是最大的，我们在百强巡展的现场推出优惠政策是想借助巡展这个平台来吸引更多的消费者，从而销售更多的车辆。第二，借助车展可以宣传品牌、推广品牌。巡展印象力大，看车的消费者多，我们推出的优惠政策多，可以借助车展宣传我们，及时现场定车的不多也会有很多消费者了解我们的车，知道我们的优惠政策。”

『上海大众买车送自行车』

    的确，上海大众宜兴经销商在百强巡展现场推出的优惠政策也得到了回报。在巡展现场上海大众的展位上经常围着很多消费者看车、咨询，而且现场定车、买车的也非常多。在巡展宜兴站结束时，该店的经销商还兴奋的说：“我们的自行车都送出去了，而且还有很多消费者看车，发现了很多潜在客户。”

● 吉利汽车 实实在在的赠送

    售后服务和维修保养越来越得到消费者的越重视，在消费者购车时考虑最多的也是售后服务和维修保养。现在一些汽车经销商在销售车辆时也都是投其所好，在销售车辆时为吸引消费者推出赠送车辆保养等政策。在百强巡展现场，吉利汽车便推出了购车送维修保养的优惠政策。

『全国百强县市汽车巡展宜兴站歌舞表演』

    在百强巡展现场吉利汽车的经销商为吸引消费者购车推出优惠政策，现场购车赠送车辆保养。据无锡市吉美汽车销售服务有限公司宜兴分公司销售经理黄迪恩介绍：“我们在巡展现场推出优惠政策是想吸引更多的消费者。推出现场购车送保养是考虑到现在消费者购车最看重的就是售后服务，对购车后的售后服务和维修保养非常重视，尤其是一些在二级经销商购车，消费者都担心二级经销商的售后服务跟不上，担心我们不能保证售后。我们在车展现场推出购车送保养的政策，首先是想向消费者宣传我们二级经销商也能够保证售后的维修保养，让消费者放心购车。第二也是想吸引一些消费者购车。第三还希望能够通过车展宣传我们的品牌，让消费者认可我们的车辆也认可我们的服务。”

    消费者购车时售后服务已经成为一项重要的考察问题。买车的购车是短暂的，快的时候几个小时整个过程就结束了，及时经销商的服务再好消费者也只是短暂的享受，而售后服务则不同，它短则几个月，长的几年、十几年。所以消费者购车是非常看重售后服务。如果售后服务跟不上，很少有消费者选择购买该品牌车辆，而且在一些二三级城市，由于很多品牌的车辆都是由二级经销商代理的，没有4S店，所以消费者在购车时就担心售后服务跟不上而不敢买，有的甚至跑到很远的大城市4S店购买。吉利汽车的二级经销商在巡展现场推出购车送保养，是真正将实惠送到了消费者身边。

『吉利吸引很多人的关注』

    一位在现场看吉利车的消费者讲：“我想买一辆吉利远景，由于在我们宜兴没有吉利的4S店所以我一直没敢买，就是担心车辆的售后服务和保养跟不上，在车展现场我看到他们推出的送保养优惠政策，得知他们二级经销商也能够将车辆的售后、保养做得很好，这我就放心了，过两天我就将这车买上。”吉利经销商的这个优惠政策不但宣传了品牌，还宣传了服务，真得是一箭双雕。

● 促销方法多更是好政策

    本次巡展宜兴站的现场，东南汽车展位人气特别旺，经常会有很多消费者在他们的展位上驻足观看，也有消费者下单定车、付款买车。这都是由于东南汽车宜兴站的经销商促销政策好而吸引了很多的顾客。

『溪桥工程在宜兴』

    东南汽车现场受到瞩目，经了解是由于他们推出了很多优惠政策，可以说是种类齐全，吸引了消费者。他们的优惠政策有实实在在的降价、有购车赠送礼品、还有购车赠送保养等等各种优惠，而且每一种优惠政策都让消费者不得不心动。

    据东南汽车的经销商介绍：“此次推出这么多的优惠政策是想在车展期间将实实在在的优惠让利给消费者，推出的优惠政策多，消费者可以选择的机会多，可以根据自己的需要而选择那种优惠。因为在购车时有的消费者希望能够真金白银的降价，而有的消费者则希望能够赠送更多的车辆装备，有的则希望赠送一些保养，可以说是众口难调，我们推车的优惠政策多了，消费者可以根据自己的需要选择一项真正需要的。这样不但有助于销售车辆，也有助于消费者选择。”

『戈蓝现场受到消费者青昧』

    东西多选择的余地就大自然吸引的消费者也就多了。一位在现场看车的消费者讲：“以前我想买一辆戈蓝，以前到店里看时，优惠是买车送东西，而我不想要那些东西希望能够降点钱，后来由于不能降就没买，现在他们推出这么多优惠政策供我们选择，我可以直接选择降价了，这个方法实在是太好了。”多种方案供消费者选择的确是一个不错的方法，真正解决了消费者购车要求多的问题。东南汽车在宜兴站的巡展现场不仅吸引了顾客，获得了大量的意向客户还大大提成了车辆的知名度，更多的得到了消费者认可。

㊣● 奔驰汽车 大品牌 大气度

    作为德国奔驰在无锡、宜兴的唯一授权经销商无锡德星汽车维修服务有限公司表现出大品牌、大气度。奔驰展台搭建在主席台的西侧，整体布局以蓝色为基调显得格外突出。地面铺设高档蓝色地毯，四周遍布绘有奔驰标识的蓝色彩旗，遮阳伞和工作桌椅全部是明亮的蓝色，配上灰色的主背景板，显示出奔驰品牌的高贵和大气。

『宜兴群众积极踊跃』

    展览现场，奔驰汽车布置了5辆不同型号的高档汽车，分别是S280，CLK，E280等，显示出强大的品牌实力，不仅如此，无锡德星还派出20多位销售与维修服务人员亲临百强巡展宜兴站现场，为参观者介绍奔驰的卓越品质，为已经购买奔驰的顾客提供周到的维修保养咨询与服务，为了此次百强巡展宜兴站，无锡德星还派出5辆工作车，其中有奔驰著名的SUV车型，商务人士喜爱的S级轿车，以及维修和救援车辆。

    作为世界顶级汽车品牌奔驰有着出众的技术优点，其中全方位安全概念（PRO-SAFE）是目前全球最为先进的汽车安全技术，代表着当今汽车安全的最高标准。全方位安全概念（PRO-SAFE）可以从事故发生前到事故发生后，为车上乘员提供“行车安全”（PERFORM-SAFE），“预防性安全”（PRE-SAFE）、“被动安全”（PASSIVE-SAFE）、和“事故后安全”（POST-SAFE）四阶段全方位的安全保障。

『奔驰汽车不仅品质优秀 服务也非常优秀』

    奔驰汽车不仅品质优秀，服务也非常优秀。无锡德星为了服务好奔驰顾客，花重金从中国台湾、中国香港以及新加坡请来维修保养技术人员，这些高级技师并不是请来培训员工，而是亲临一线为顾客提供精湛的服务，让顾客感受到奔驰的品牌魅力卓尔不群。此外，无锡德星为顾客提供的2年免费维修保养，2 年时间不是从奔驰离开德国生产线开始，而是从顾客购买时开始计算，给消费者实实在在的优质服务承诺，表现出大品牌经销商的大气度。作为百强巡展宜兴站最耀眼的明星，奔驰汽车表现出大品牌所具有的大气度，吸引着参观者不断前来咨询、购买，据悉，2天时间奔驰汽车已成交数辆汽车。

● 力帆汽车与“农村包围城市”

    据力帆汽车江苏片区经理仝天兵介绍，力帆汽车在江苏市场的经销网点已从2年前的数家发展到今天14个4S经销商，力帆汽车品牌已经得到了消费者的认可，特别是得到乡镇、县市等消费者的认可。不断提高质量，在消费者心目中逐步得到认可，每月汽车销量已从最开始时的不到10辆增加到约20辆。

『巡展上的人群涌动』

    力帆汽车为了贯彻“农村包围城市”的策略，对全国百强县市汽车巡展高度重视，2年来全程参加百强巡展，在县域市场大力进行品牌宣传推广。在百强巡展宜兴站看到力帆汽车携1.3L和1.6L两个排量的汽车亮相宜兴，并不逊于同场的进口汽车品牌，给宜兴人民带来一道丰富的汽车大餐。

    1.3L力帆新520以其夺目的色彩，流畅的造型以及丰富人性化的配置得到了宜兴人民的首肯。力帆新520集结了全国各地网民的智慧，搭载的是力帆自产1.3LLF479Q3汽油发动机，五档手动变速箱，90KM等速耗油5.8L，力争给宜兴人民带来无比畅快的驾驶感受。

『搭载力帆自产1.3L LF479Q3汽油发动机 五档手动变速箱 90kM等速耗油5.8L』

    另外，SRS双安全气囊，ABS/EBD和后排童锁的配置以及简洁的钛银色多功能门板、环保舒适的内饰材料等，在充分保护了驾乘人员的生命安全之外，更有效的美化了车内环境，给人舒适享受的同时也保障了驾乘人员的健康。力帆汽车“农村包围城市”为策略，区别国外进口汽车品牌把大城市作为重点销售区域，把“好车好家庭，力帆新520”推介给广大消费者。

● 上汽荣威欲与进口品牌试比高

    2004 年6月16日，上汽与罗孚达成协议，上汽以6700万英镑的代价收购了罗孚25、75车型和全系列发动机的知识产权，这就意味着上汽得到了研发中至为关键的发动机平台、底盘平台的核心技术，为上汽荣威的诞生铺平了道路。

『巡展上的人们很细心的听销售人员讲解』

    上汽荣威的外观基本上保持了罗孚75的身影，整体呈现雪茄型车身，罗孚75的雪茄型车身屡次获得不少车型设计大奖，特别是前脸部分，可以明显感觉到两款车的“一脉相承”，稍做改动的部分是原有的进风口设计被当今的流行“大嘴”样式所取代，，而在大灯的样式上，荣威750和罗孚75仅有一些微小的改动，保持了英伦高贵的气息。荣威在尾部造型上结实、饱满，更符合当代绅士的审美观念。尾部横置的雾灯给人四平八稳的感觉，让人更有信心。

    荣威750的发动机吸收了原MG-Rover PowerTrain技术，0～100公里加速时间仅为10.2秒，底盘采用了欧洲创新的“Z型纵摆臂”，减少上下不稳定的振动，大大增加车辆的舒适性。双BUS电控、自诊断系统、TX智能氙气达灯、双区自动恒温空调、电子泊车监控、高级音响、蓝牙系统等各种高档配置一应俱全，六位一体安全、TPMS智能胎压监测系统、自动调节安全带、安全车身等成为标准配备。

『荣威汽车的高贵气息吸引着宜兴消费者不断前往参观』

    荣威汽车的高贵气息吸引着宜兴消费者不断前往参观，人气不亚于进口汽车品牌。在现场注意到，不少部门经理、公司高层、企业主对荣威汽车表现出浓厚的兴趣，表达了订购意向，据参展经销商无锡申业的蔡经理介绍，2天巡展现场共有2辆预订。这足以说明荣威汽车受到宜兴消费者的喜爱。